<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

7 tips når du skal starte blogg på en B2B nettside i oljebransjen

Av Øyvind Jacobsen den 13.juli.2017

B2B-markedsføring i oljebransjen er også i ferd med å snu opp-ned. Før handlet alt om å treffe folk, på messer og i møter, dele ut presentasjoner og produktark og kalde ringerunder.

Nå oppdager stadig flere at inbound marketing og salg er langt mer effektivt. Hjertet i en slik løsning er en profesjonell blogg, med fagartikler på høyt nivå. Hvilke elementære ting trengs på en slik blogg?

Les mer

Tema: Oljebransjen, Inbound Marketing, Blogg

Hvorfor er Inbound Marketing så forskjellig fra annen B2B-marketing?

Av Øyvind Jacobsen den 11.juli.2017

Mange ledere tror at tradisjonell markedsføring er mest effektivt for å skaffe selskapet oppmerksomhet og nye kunder. Selv når digitalisering har snudd opp-ned på hvordan vi mennesker lever, jobber og kjøper produkter og tjenester.

Hvorfor skiller inbound marketing seg fra alt annet?

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Tregt marked? Slik kan du øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 6.juli.2017

Oljeprisen går sin skjeve gang. Litt opp, litt bortover og mest ned. Mange bransjer, langt utover oljå, er påvirket av at oppgangen ser ut til å drøye.

Når det fortsatt er tregt marked, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Hva gjør at kunder liker B2B marketing automation?

Av Øyvind Jacobsen den 4.juli.2017

Tenk deg følgende situasjon: Marketing har jobbet knallhardt med å generere kvalifiserte leads. Optimismen er på topp hos selgerne, for alle de nye salgsmulighetene.

Plutselig rekker en selger opp hånden og sier stopp. Timingen er feil. Dere kan ikke kontakte denne kunden nå. Hva gjør du?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation

5 spørsmål når du skal velge byrå for digital B2B-markedsføring

Av Øyvind Jacobsen den 29.juni.2017

Søk på Google etter markedsføringsbyrå. Du får hundrevis av treff i Norge. Spisser du søket på digital eller inbound marketing, så er det fortsatt en del å velge mellom.

Når alle byråene ser like ut og lover det samme - hva skal du se etter?

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Din markedsplan for B2B-messer som OTD, ONS, Nordic Edge og Aqua Nor

Av Øyvind Jacobsen den 27.juni.2017

I gamle dager (før 2014) var det viktig å komme hjem fra oljemessa i Stavanger (ONS) med bæreposen full av kosebamser og dingser. På kvelden rulet den feteste yachten i Vågen, med VIP-vakt på landgangen.

Nå er det andre tider. Her er planen du trenger for å bevise pay-back for sjefen neste gang dere skal på messe.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg

Før høstjakten: 5 spørsmål til salgsdirektøren

Av Øyvind Jacobsen den 22.juni.2017

Som leder, er det vanskelig å vurdere om salgsavdelingen leverer optimale resultater? Svinger resultatene, uten tydelig årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å vurdere salgsdirektøren sitt arbeid.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg

10 grunner til at industribedrifter trenger Inbound Marketing og Salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2017

Skeptisk til at markedsføring er noe å satse på? Usikker på digitale løsninger? Tviler du på at deres gode, gamle kunder søker på nettet? Kikk på disse tallene og tenk en gang til.

Les mer

Tema: Salg, Inbound Marketing

Inbound Marketing og Salg for olje- og energibransjen

Av Øyvind Jacobsen den 15.juni.2017

Til alle tider har B2B-markedsføring og salg handlet om relasjoner. Sånn er det i oljebransjen, energi, teknologi og produksjon. ‘Folk kjøper av folk’, ikke sant?

Selgere flyr på messer og møter, øser ut brosjyrer og visittkort, drøye lunsjer, sene middager og tar ringerunder dagen derpå for å fikse sitt neste lead eller salg. Holder det i 2018?

Les mer

Tema: Ledelse, Inbound Marketing

En B2B-selger sitt mareritt: Når kundene ikke vil snakke med deg

Av Øyvind Jacobsen den 13.juni.2017

Det er et mareritt for en selger, når kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å snakke med en selger tidlig i sin kjøpsprosess. Og når de først vil snakke, har rundt 70 prosent langt på vei bestemt seg.

Er det mulig for selger å komme tidligere inn i prosessen? Kan det samtidig bli en god opplevelse for kunden?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing

Starte blogg for bedriften din? 10 tips som hjelper deg i mål

Av Øyvind Jacobsen den 8.juni.2017

Har du også vurdert å starte blogg, men ikke kommet i gang ennå? Da er dette artikkelen for deg!

Her får du praktiske tips, som vil hjelpe deg i mål raskere enn du kanskje tror.

Les mer

Tema: Markedsføring

Hvordan bør du rigge bedriftens B2B salg og marketing mot 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 6.juni.2017

Nå skal også Google Chrome blokkere annonser. Flest B2B-kjøp starter med søk. De færreste B2B-kunder vil snakke med selgere tidlig i sin kjøpsprosess. Alt er snudd opp-ned.

Kampen om kundene starter på nett. Hvilke konsekvenser får dette for din salgs- og markedsavdeling?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Synlig på Google: Hva er forskjellen på SEO og SEM?

Av Øyvind Jacobsen den 1.juni.2017

Både SEO og SEM er verdifulle verktøy i moderne markedsføring, for å bli synlig på Google og generere leads.

To vanlige fremmedord og forkortelser er SEO og SEM. Flere av oss som steller med markedsføring forstår ikke selv begrepene. Her kommer en oppklaring. Og hva funker best av SEO og SEM?

Les mer

Tema: Markedsføring

Dette må på plass, før dere starter med Inbound Marketing og Salg

Av Øyvind Jacobsen den 30.mai.2017

I 15 år har jeg grublet på mitt livs største utfordring som leder innen markedsføring og salg: Hvordan sørge for en høy og stabil tilgang på salgsmuligheter (leads), samtidig som vi maksimerer salget?

Inbound Marketing og Salg er det beste svaret jeg har funnet så langt. Men det er ingen trylle-knapp du bare kan trykke på.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Betyr lengden noe?

Av Øyvind Jacobsen den 25.mai.2017

Fleip eller fakta? - Du øker sannsynligheten for å lykkes med salget til slutt, hvis lengden på din første salgs-samtale med en potensiell kunde er 60 minutter i stedet for 30 minutter.

Les mer

Tema: Salg

Visste du dette, om hvordan B2B-kunder i industrien gjør innkjøp?

Av Øyvind Jacobsen den 23.mai.2017

Jeg snakker med mange ledere i leverandørbedrifter innen olje og energi, teknologi og produksjon. Mange vet overraskende lite om hvordan deres egne kunder og leads faktisk gjør innkjøp.

De har mange egne oppfatninger, men lite fakta. Nå skal du få 5 viktige fakta.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Hvor mye tid stjeler et tungvint CRM-system fra en selger?

Av Øyvind Jacobsen den 18.mai.2017

De fleste bedrifter i dag bruker et CRM-system for å lagre og dele kundedata. CRM er ment å forenkle selgerne sitt arbeid og spare tid. Er det slik i virkeligheten?

Gjett hvor mye tid en selger bruker på manuelle registreringer i tungvinte CRM-systemer, som stjeler tid de heller kunne brukt på å selge?

Les mer

Tema: Ledelse, Salg

Mange CEOer forstår ikke at B2B marketing og salg må snakke sammen

Av Øyvind Jacobsen den 16.mai.2017

Hva er det tydeligste tegnet på at markedsstrategien deres funker effektivt? At teamene på marketing og salg jobber tett sammen.

En rykende fersk undersøkelse forteller at 32 prosent av CEOer tror at marketing- og salg jobber tett sammen. Problemet er at kun 17 prosent av de som jobber i teamene er enige. Hva gjør du med det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Slik vinner du kundens hjerte, med smart digital B2B marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 11.mai.2017

Det kan hende at du blir provosert av denne teksten. Da er det et tegn på at ditt vanlige tankesett har blitt utfordret. Det kan være positivt.

Hvis det trigger deg til å se nye muligheter, så er det fantastisk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg

Lage nye nettsider? De 3 viktigste stegene i din B2B webstrategi

Av Øyvind Jacobsen den 9.mai.2017

Norske bedrifter på B2B-markedet bruker millioner på å lage lekre nettsider som ikke selger. De bare står der og støver ned. De tilfører ingen målbar verdi, i form av leads eller direkte salg.

Skal du lage nye nettsider? Slik får du en god start.

Les mer

Tema: Markedsføring

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017