<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Vil B2B-Salg og Markedsføring dø ut, etter GDPR?

Av Øyvind Jacobsen den 21.september.2017

GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hva er GDPR (nye regler for personvern)? Hvordan sikre din virksomhet?

Av Øyvind Jacobsen den 19.september.2017

Det begynner å haste for mange nå. Fra 25. mai 2018 vil GDPR endre måten alle virksomheter kan samle inn data om sine prospects, leads og kunder.

Enkelpersoner får sterkere rettigheter enn før. Alle virksomheter er nødt til å bli mer åpen (og ærlig) om hvordan de samler, lagrer og bruker kundedata. Hva må og bør du gjøre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hvor viktig blir B2B markedsføring i din vekststrategi for 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 14.september.2017

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsstrategi, Ledelse, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

Digital markedsføring: CEOen sin beste inntektsmaskin?

Av Øyvind Jacobsen den 24.august.2017

Salgssjefen tjener penger, markedssjefen bruker penger. Hørt den før? Ja i gamle dager var det kanskje sant, at B2B markedsføring var en kostnad.

Nå er tiden inne for å tenke nytt. Mulighetene finnes. Det er på tide at markedssjefen og ledelsen tar grep. Sikt mot stjernene, la markedsavdelingen bidra til bedriftens bunnlinje.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Slik overbeviser du sjefen om å satse på B2B inbound marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.juli.2017

Som salgs- og markedssjef er jeg sikker på at du hele tiden jakter etter små og store forbedringer. Du ønsker maksimal avkastning på selskapet sine investeringer i marketing og salg. Du ønsker å generere flere leads og kvalifiserte salgsmuligheter. Hvordan få sjefen med på laget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Tregt marked? Slik kan du øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 6.juli.2017

Oljeprisen går sin skjeve gang. Litt opp, litt bortover og mest ned. Mange bransjer, langt utover oljå, er påvirket av at oppgangen ser ut til å drøye.

Når det fortsatt er tregt marked, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Før høstjakten: 5 spørsmål til salgsdirektøren

Av Øyvind Jacobsen den 22.juni.2017

Som leder, er det vanskelig å vurdere om salgsavdelingen leverer optimale resultater? Svinger resultatene, uten tydelig årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å vurdere salgsdirektøren sitt arbeid.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg

Inbound Marketing og Salg for olje- og energibransjen

Av Øyvind Jacobsen den 15.juni.2017

Til alle tider har B2B-markedsføring og salg handlet om relasjoner. Sånn er det i oljebransjen, energi, teknologi og produksjon. ‘Folk kjøper av folk’, ikke sant?

Selgere flyr på messer og møter, øser ut brosjyrer og visittkort, drøye lunsjer, sene middager og tar ringerunder dagen derpå for å fikse sitt neste lead eller salg. Holder det i 2018?

Les mer

Tema: Ledelse, Inbound Marketing

Hvordan bør du rigge bedriftens B2B salg og marketing mot 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 6.juni.2017

Nå skal også Google Chrome blokkere annonser. Flest B2B-kjøp starter med søk. De færreste B2B-kunder vil snakke med selgere tidlig i sin kjøpsprosess. Alt er snudd opp-ned.

Kampen om kundene starter på nett. Hvilke konsekvenser får dette for din salgs- og markedsavdeling?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Dette må på plass, før dere starter med Inbound Marketing og Salg

Av Øyvind Jacobsen den 30.mai.2017

I 15 år har jeg grublet på mitt livs største utfordring som leder innen markedsføring og salg: Hvordan sørge for en høy og stabil tilgang på salgsmuligheter (leads), samtidig som vi maksimerer salget?

Inbound Marketing og Salg er det beste svaret jeg har funnet så langt. Men det er ingen trylle-knapp du bare kan trykke på.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Visste du dette, om hvordan B2B-kunder i industrien gjør innkjøp?

Av Øyvind Jacobsen den 23.mai.2017

Jeg snakker med mange ledere i leverandørbedrifter innen olje og energi, teknologi og produksjon. Mange vet overraskende lite om hvordan deres egne kunder og leads faktisk gjør innkjøp.

De har mange egne oppfatninger, men lite fakta. Nå skal du få 5 viktige fakta.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Hvor mye tid stjeler et tungvint CRM-system fra en selger?

Av Øyvind Jacobsen den 18.mai.2017

De fleste bedrifter i dag bruker et CRM-system for å lagre og dele kundedata. CRM er ment å forenkle selgerne sitt arbeid og spare tid. Er det slik i virkeligheten?

Gjett hvor mye tid en selger bruker på manuelle registreringer i tungvinte CRM-systemer, som stjeler tid de heller kunne brukt på å selge?

Les mer

Tema: Ledelse, Salg

Mange CEOer forstår ikke at B2B marketing og salg må snakke sammen

Av Øyvind Jacobsen den 16.mai.2017

Hva er det tydeligste tegnet på at markedsstrategien deres funker effektivt? At teamene på marketing og salg jobber tett sammen.

En rykende fersk undersøkelse forteller at 32 prosent av CEOer tror at marketing- og salg jobber tett sammen. Problemet er at kun 17 prosent av de som jobber i teamene er enige. Hva gjør du med det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Hvordan bli en tankeleder?

Av Øyvind Jacobsen den 2.mai.2017

 

Kall en spade for en spade: Å være tankeleder er en effektiv form for markedsføring. Tankelederskap (thought leadership) koker ned til å skape økt etterspørsel etter bedriftens produkter og tjenester.

Er det oppnåelig for en vanlig bedrift? Hvordan kan du bli en tankeleder?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Hva med et kjapt, gratis kurs i digital B2B markedsføring og salg?

Av Øyvind Jacobsen den 20.april.2017

Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover. Utviklingen på fagfeltet er enorm. Her får du tips om hvordan skaffe seg oppdatert og gratis kompetanse på digital markedsføring og salg, inkludert inbound marketing sertifisering.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Topp 3 e-bøker om ledelse, B2B markedsføring og salg

Av Øyvind Jacobsen den 18.april.2017

Norske ledere erkjenner at digitalisering er viktig for bedriftens langsiktige evne til å overleve. Digital markedsføring og salg er en lavthengende frukt, men mange vet ikke hvordan den bør plukkes.

Flere hundre ledere har lastet ned Leadify sine publikasjoner (e-bøker) for å skaffe seg nødvendig kunnskap. Hva er de tre mest populære e-bøkene?

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Topp 10 mest populære artikler om ledelse, B2B markedsføring og salg

Av Øyvind Jacobsen den 13.april.2017

Norske ledere har for alvor oppdaget at tradisjonell B2B markedsføring og salg ikke virker like godt som før. De føler behov for å oppdatere seg på et fagfelt i rivende utvikling og ta de rette grepene.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler setter våre lesere aller mest pris på?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Strategisk ledelse når bedriften trenger nye kunder

Av Øyvind Jacobsen den 30.mars.2017

Du merker det straks du går inn døra. Atmosfæren. Kulturen. Den vanvittige troen på at alt er mulig. Den sitter i veggene. Jeg snakker om bedrifter som nekter å legge seg på rygg i motgang. De satser bare enda mer. Slike bedrifter tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Hvordan ansette en markedssjef? [CMO]

Av Øyvind Jacobsen den 16.mars.2017

Tenk: Du er administrerende direktør (CEO) for en bedrift som har planer om å vokse, til tross for et tøft marked. Derfor ønsker du å ansette en ny markedssjef. Hva gjør du? Hva skal du lete etter?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Hvordan selge og markedsføre effektivt på oljemesser som OTD og ONS?

Av Øyvind Jacobsen den 28.februar.2017

Messer er den største posten på mange bedrifter sine markeds- og salgsbudsjetter. Skal dere ha stand på messer som OTD eller ONS?

Her får du en guide med 15 praktiske tips: Hvordan legge grunnlaget for at markedsføringen og salget skal bli en suksess?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017