<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hvordan vinne flere anbud og rammeavtaler i B2B-markedet?

Av Øyvind Jacobsen den 10.august.2017

For en hardt prøvet leverandør kan neste anbudskonkurranse betyr vinn eller forsvinn. Alle aktørene må forholde seg til spillereglene, som har vært de samme i mange år.

Hvordan tenke nytt? Finnes det smartere måter å vinne?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Får dere mange B2B leads og salg via 'kontakt oss' på nettsidene?

Av Øyvind Jacobsen den 27.juli.2017

Målet med alle nettsider er å lede besøkende til å gjøre en handling. Mange selskaper på B2B-markedet har 'kontakt oss' sider, som ingen kunder bruker. Hvordan fikse det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Oljebransjen, Inbound Marketing

Hvordan kan marketing lage godt innhold for B2B, uten å være ingeniør?

Av Øyvind Jacobsen den 18.juli.2017

Er du nyansatt (eller den eneste) på markedsavdelingen? Da har du en heftig jobb. Du må være god på marketing-faget. Samtidig må du forstå produktene deres så godt, at du klarer å formidle dem på en profesjonell og troverdig måte til kollegaer og kunder som teknisk sett er mye flinkere enn deg.

Les mer

Tema: Markedsføring, Oljebransjen, Blogg

7 tips når du skal starte blogg på en B2B nettside i oljebransjen

Av Øyvind Jacobsen den 13.juli.2017

B2B-markedsføring i oljebransjen er også i ferd med å snu opp-ned. Før handlet alt om å treffe folk, på messer og i møter, dele ut presentasjoner og produktark og kalde ringerunder.

Nå oppdager stadig flere at inbound marketing og salg er langt mer effektivt. Hjertet i en slik løsning er en profesjonell blogg, med fagartikler på høyt nivå. Hvilke elementære ting trengs på en slik blogg?

Les mer

Tema: Oljebransjen, Inbound Marketing, Blogg

Tregt marked? Slik kan du øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 6.juli.2017

Oljeprisen går sin skjeve gang. Litt opp, litt bortover og mest ned. Mange bransjer, langt utover oljå, er påvirket av at oppgangen ser ut til å drøye.

Når det fortsatt er tregt marked, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Hva er Personas? Hvorfor er personas så viktig i B2B markedsføring?

Av Øyvind Jacobsen den 4.mai.2017

I snitt deltar 6,8 personer i en B2B kjøpsbeslutning. For å markedsføre effektivt i B2B må du vite presist hvem du kommuniserer med. Ikke bedriften, men personen - altså mennesket.

Lag personas. Bruker du personas i markedsføringen blir det enklere for kundene å oppdage, like og elske dere.

Les mer

Tema: Markedsføring, Oljebransjen

Burde ikke flere nettsider i oljebransjen generere leads og økt salg?

Av Øyvind Jacobsen den 7.mars.2017

Vet du hvor mange kvalifiserte salgsmuligheter (leads) selgerne får inn via nettsidene deres? Ingen? Da er du i godt selskap.

Norske bedrifter bruker millioner på lekre nettsider, som ikke skaper konkrete salgsresultater.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Hvordan selge og markedsføre effektivt på oljemesser som OTD og ONS?

Av Øyvind Jacobsen den 28.februar.2017

Messer er den største posten på mange bedrifter sine markeds- og salgsbudsjetter. Skal dere ha stand på messer som OTD eller ONS?

Her får du en guide med 15 praktiske tips: Hvordan legge grunnlaget for at markedsføringen og salget skal bli en suksess?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Tøffe tider i oljebransjen? 6 muligheter til å øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 23.februar.2017

Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Men nå sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje.

Så her står vi: Når bedriften ikke har flere kostnader å kutte, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Hva er viktigst i en Markedsstrategi B2B, basert på Inbound Marketing?

Av Øyvind Jacobsen den 17.januar.2017

Du har kanskje hørt at Inbound Markedsføring og Salg er fremtiden innen B2B?

Her får du svar på spørsmålet flest lurer på: Hva er det aller viktigste som må på plass, for at Inbound skal fungere og skape resultater i praksis?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Oljebransjen

Hvorfor er Inbound Marketing verdifullt for 'teknisk salg' som i oljå?

Av Øyvind Jacobsen den 12.januar.2017

Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser. Sånn er det ikke nå.

Flere og flere leverandører i oljebransjen forteller: Bedrifter som fortsetter å markedsføre og selge slik de alltid har gjort, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Hvordan markedsføre og selge "kjedelige" produkter i oljebransjen?

Av Øyvind Jacobsen den 13.desember.2016

En temmelig tøff jobb, er å drive med markedsføring og salg B2B. Markedet er tøft.

De skal overbevise profesjonelle innkjøpere på den andre siden av bordet, som er fokusert på tekniske spesifikasjoner og pris. Kundene kan sin strategi og forhandlingstaktikk til fingerspissene.

Hvordan snu denne situasjonen til din fordel?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Glem oljeprisen! Kan bedriften redde seg med digital markedsstrategi?

Av Øyvind Jacobsen den 6.desember.2016

La oss snakke om noe gøy. Siden 2014 har oljeprisfallet fjernet 40.000 arbeidsplasser. 2017 kan bli verre. Å vente på økt oljepris er svært risikabelt.

Samtidig hører vi at nødvendig omstilling går for tregt. Kan vi omstille oss raskere? Kan et enkelt grep som en digital markedsstrategi hjelpe bedriften til å redde seg selv?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Godt språk skaper tillit i digital B2B markedsføring

Av Øyvind Jacobsen den 29.november.2016

Vi møter kunder oftere på nett enn vi møter dem ansikt-til-ansikt. Nettsidene og bedriftsbloggen er kanskje det aller viktigste møtestedet dere har.

Godt skriftlig språk er viktig for å skape tillit og bygge relasjoner, utenom kundebesøkene.

Les mer

Tema: Markedsføring, Oljebransjen

Slik kan digital B2B markedsføring redde salget [case: oljebransjen]

Av Øyvind Jacobsen den 15.november.2016

Har du også opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Anbudskonkurransen er over, dere tapte og innser at det var "feil kunde" helt fra starten.

Dette kan markedsavdelingen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Kan smart markedsføring i oljebransjen bidra til å vinne flere anbud?

Av Øyvind Jacobsen den 18.oktober.2016

For en leverandør til oljebransjen kan det bety vinn eller forsvinn om de vinner den store kontrakten. Alle aktørene må forholde seg til spillereglene i anbudskonkurranser, som har vært de samme i mange år.

Går det an å tenke nytt? Kan det finnes nye veier til vekst i et marked som har krympet 20-30 prosent på to år?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Kjære selger, er du egentlig kundeorientert?

Av Øyvind Jacobsen den 28.juni.2016

Kundeorienterte selgere har en lys fremtid. Kundeorienterte selgere vil bidra med stor verdi til sine kunder og til vekst og utvikling for sin arbeidsgiver.

Tradisjonelle selgere vil dø. Sorry.

I dag forteller jeg historien om en ekte, kundeorientert selger.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Oljebransjen

Tøffe tider skaper nye vinnere

Av Øyvind Jacobsen den 29.mars.2016

 

Mange bransjer har det tøft nå. Bare i olja er 35.000 jobber borte. Jeg kom til å tenke på en episode for femten år siden.

Vi hadde kjøpt ny sykkel til 9-årsdagen hans. Nå stod vidunderet der, midt på stuegulvet i det lille rekkehuset vårt i Bekkefaret, Stavanger. Han visste ingenting da han våknet.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017