<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hvordan selge og markedsføre effektivt på oljemesser som OTD og ONS?

Av Øyvind Jacobsen den 28.februar.2017

Messer er den største posten på mange bedrifter sine markeds- og salgsbudsjetter. Skal dere ha stand på messer som OTD eller ONS?

Her får du en guide med 15 praktiske tips: Hvordan legge grunnlaget for at markedsføringen og salget skal bli en suksess?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Timing betyr alt: Hvordan komme riktig inn i B2B-kundens kjøpsprosess?

Av Øyvind Jacobsen den 16.februar.2017

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsprosess. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing

Slik sjekker du om nettsidene kan bli deres råeste B2B-selger

Av Øyvind Jacobsen den 14.februar.2017

En god B2B-selger skal generere nye leads. Samtidig skal selgeren jobbe med varme leads, forhandle og signere kontrakter. Kjenner du noen selgere som er like flinke til begge deler? Ikke jeg heller.

Visste du at nettsidene kan bli deres råeste ressurs, til å generere nye og kvalifiserte leads for selgerne? Det er raskere og enklere enn du kanskje tror.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Hvordan unngå at Markedsavdeling, Salg og Kundesenter jobber i siloer?

Av Øyvind Jacobsen den 9.februar.2017

Denne teksten er skrevet i lettere irritasjon over en dårlig serviceopplevelse. Det positive er, at hendelsen inspirerte til å skrive noen ord: Hvordan kan vi gjøre noen enkle grep for å rive siloene og levere bedre kundeservice?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Hvordan kan nettsidene bli deres råeste B2B-selger?

Av Øyvind Jacobsen den 2.februar.2017

I tøffe tider som nå, så er det mye snakk om omstilling. La oss gjøre noe.

Tenk hvis flere bedriftsledere på B2B-markedene hadde vært klar over hvor raskt det er å gjøre nettsidene om til en salgsmaskin?

Dette kan være DET grepet som setter fart i salget deres, skaper ny optimisme og lønnsom vekst.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

4 ting å huske når du skal drive markedsføring og salg B2B i 2017

Av Øyvind Jacobsen den 24.januar.2017

De fleste vet at 60-90 prosent av B2B-innkjøp starter med søk på nettet. Nå skal vi se på 4 andre utviklingstrekk i markedet, som er minst like viktige for alle bedrifter som liker lønnsom vekst.

Å tilpasse sin markedsføring til kundenes adferd, vil ofte avgjøre salget.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Hvorfor er Inbound Marketing verdifullt for 'teknisk salg' som i oljå?

Av Øyvind Jacobsen den 12.januar.2017

Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser. Sånn er det ikke nå.

Flere og flere leverandører i oljebransjen forteller: Bedrifter som fortsetter å markedsføre og selge slik de alltid har gjort, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Hva er Inbound Markedsføring og Salg for B2B?

Av Øyvind Jacobsen den 10.januar.2017

Alle CEOer, Markedssjefer og Salgssjefer ønsker lønnsom vekst for sin bedrift. Hvem gjør ikke det? Spørsmålet er: Hvordan?

Stadig flere har hørt om Inbound Markedsføring og Salg (Inbound Marketing), selv om det er ganske nytt i Norge. Her får du en kort innføring i hva Inbound er, hvordan det virker og om det kan være aktuelt for din bedrift.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

3 viktige veivalg i din markedsstrategi B2B [som gjør en forskjell]

Av Øyvind Jacobsen den 27.desember.2016

Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det. Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?

Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner i 2017.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

3 anbefalte bøker for digital B2B markedsføring [3:3]

Av Øyvind Jacobsen den 20.desember.2016

Stadig flere får øynene opp for hvor hardt oljekrisen rammer hele landet, ikke bare oljebransjen og Vestlandet.

Det er viktigere enn noen gang at vi lykkes med nye produkter, markedsføring og salg. Først da blir det inntekter og arbeidsplasser ut av det. Vi har simpelthen ikke tid til å feile.

Har du ikke rukket å lese denne boka før? Gjør det nå.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Hvordan markedsføre og selge "kjedelige" produkter i oljebransjen?

Av Øyvind Jacobsen den 13.desember.2016

En temmelig tøff jobb, er å drive med markedsføring og salg B2B. Markedet er tøft.

De skal overbevise profesjonelle innkjøpere på den andre siden av bordet, som er fokusert på tekniske spesifikasjoner og pris. Kundene kan sin strategi og forhandlingstaktikk til fingerspissene.

Hvordan snu denne situasjonen til din fordel?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Glem oljeprisen! Kan bedriften redde seg med digital markedsstrategi?

Av Øyvind Jacobsen den 6.desember.2016

La oss snakke om noe gøy. Siden 2014 har oljeprisfallet fjernet 40.000 arbeidsplasser. 2017 kan bli verre. Å vente på økt oljepris er svært risikabelt.

Samtidig hører vi at nødvendig omstilling går for tregt. Kan vi omstille oss raskere? Kan et enkelt grep som en digital markedsstrategi hjelpe bedriften til å redde seg selv?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Slik kan digital B2B markedsføring redde salget [case: oljebransjen]

Av Øyvind Jacobsen den 15.november.2016

Har du også opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Anbudskonkurransen er over, dere tapte og innser at det var "feil kunde" helt fra starten.

Dette kan markedsavdelingen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

6 utfordringer med å markedsføre i oljebransjen, energi og maritime

Av Øyvind Jacobsen den 1.november.2016
Sherlock Holmes ble tilkalt når andre detektiver ikke klarte å løse krimgåten. Sherlock og dr. Watson klarte å finne riktige leads (ledetråder) blant dagligdagse ting og sammenhenger, som ingen andre fant.

Riktige leads er den tøffeste utfordringen for markedssjefer, salgssjefer og CEOer som skal markedsføre i oljebransjen, energi og maritime. Hva er de fem andre utfordringene? Hvordan løse dem?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

B2B markedsføring: Kostnad eller bidrag til bunnlinjen?

Av Øyvind Jacobsen den 25.oktober.2016

- Salgssjefen tjener penger, markedssjefen bruker penger. Hørt den før? Ja i gamle dager var det kanskje sant, at B2B markedsføring var en kostnad.

Nå er tiden inne for å tenke nytt. Mulighetene finnes. Det er på tide at markedssjefen og ledelsen tar grep. Sikt mot stjernene, la markedsavdelingen bidra til bedriftens bunnlinje.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Kan smart markedsføring i oljebransjen bidra til å vinne flere anbud?

Av Øyvind Jacobsen den 18.oktober.2016

For en leverandør til oljebransjen kan det bety vinn eller forsvinn om de vinner den store kontrakten. Alle aktørene må forholde seg til spillereglene i anbudskonkurranser, som har vært de samme i mange år.

Går det an å tenke nytt? Kan det finnes nye veier til vekst i et marked som har krympet 20-30 prosent på to år?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Kjære selger, er du egentlig kundeorientert?

Av Øyvind Jacobsen den 28.juni.2016

Kundeorienterte selgere har en lys fremtid. Kundeorienterte selgere vil bidra med stor verdi til sine kunder og til vekst og utvikling for sin arbeidsgiver.

Tradisjonelle selgere vil dø. Sorry.

I dag forteller jeg historien om en ekte, kundeorientert selger.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Oljebransjen

Tøffe tider skaper nye vinnere

Av Øyvind Jacobsen den 29.mars.2016

 

Mange bransjer har det tøft nå. Bare i olja er 35.000 jobber borte. Jeg kom til å tenke på en episode for femten år siden.

Vi hadde kjøpt ny sykkel til 9-årsdagen hans. Nå stod vidunderet der, midt på stuegulvet i det lille rekkehuset vårt i Bekkefaret, Stavanger. Han visste ingenting da han våknet.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

9 spørsmål ledere stiller oss om inbound markedsføring [og svar]

Av Øyvind Jacobsen den 15.mars.2016

Nylig holdt vi et frokostseminar i Stavanger om inbound markedsføring, hvor rundt 40 ledere og markedsførere deltok. Vi fikk en god del spørsmål, både i plenum, i pausene og etter seminaret.

Her vil jeg gjengi og besvare dem, da mange sikkert sitter med de samme spørsmålene.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Strategisk ledelse når bedriften trenger nye kunder

Av Øyvind Jacobsen den 23.februar.2016

Du merker det straks du går inn døra. Atmosfæren. Kulturen. Den vanvittige troen på at alt er mulig. Den sitter i veggene.

Jeg snakker om bedrifter som nekter å legge seg på rygg i motgang. De satser bare enda mer.

Slike bedrifter tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017