<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Øyvind Jacobsen

Engasjert i alt som kan skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst på jobben. 16 års ledererfaring i markedsføring, salg og innovasjon i norske selskaper og konsern. Mastergrad i internasjonal ledelse og markedsføring. Rådgiver og daglig leder i Leadify, som tar sikte på å gjøre sine kunder til nye vinnere. Kompromissløs digital markedsføring og salg, uten bortforklaringer.
Find me on:

Recent Posts

5 måter du kan booke flere salgsmøter

Av Øyvind Jacobsen den 18.oktober.2018

Verdien av ett vellykket salgsmøte på B2B-markedet kan være millionbeløp. Enten du selger utstyr i olje og energi, avansert teknologi eller produserer maskiner – en B2B-selger vet at selv en liten økning i antall salgsmøter kan utgjøre en stor forskjell i resultater. Her får du tips.

Les mer

Tema: B2B-Salg

B2B-salg: 3 tips for å takle kunder som er opptatt av laveste pris

Av Øyvind Jacobsen den 16.oktober.2018

Alle selgere er nødt til å takle innvendinger om at dere har for høy pris. Slike innvendinger kommer ofte, og er et vanskelig hinder for å oppnå et lønnsomt salg. Å takle innvendinger om at dere er for dyre er dermed en av de viktigste tingene du må beherske for å lykkes som B2B-selger.

Les mer

Tema: B2B-Salg

Tips til ditt markedsbudsjett og B2B markedsplan for 2019

Av Øyvind Jacobsen den 11.oktober.2018

Selv om AS Norge og verden går stadig bedre, så er det mange som føler presset om å bli enda mer effektive. Markedssjefen for eksempel, har forventninger fra CEO og salgssjefen om å utrette stadig mer på strammere budsjetter. De ønsker at markedssjefen skal bidra til å fylle på med leads til selgerne og smøre salgsprosessen best mulig. Hvordan gjør du det, på et lite budsjett?

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, Markedsplan, Markedsbudsjett

Inbound Marketing B2B: Hvor raske resultater kan du forvente i salg?

Av Øyvind Jacobsen den 9.oktober.2018

Når virksomheter på B2B-markedet først har oppdaget potensialet med inbound marketing, så lurer de ganske raskt på hvor raskt det er mulig å oppnå resultater. Det korte svaret er at resultatene kommer i tre faser, og i mange tilfeller kommer det første salget veldig raskt.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-Salg

E-postmarkedsføring: Slik bygger du e-postliste med høy kvalitet

Av Øyvind Jacobsen den 4.oktober.2018

På jobben foretrekker de fleste av oss e-post som kommunikasjonsform. Selv om e-post er populært, så er ikke uønsket reklame velkomment i innboksen - særlig ikke etter GDPR. Men det er fullt mulig å bygge en stor og god liste av mottakere som ønsker e-post fra deg.

Les mer

Tema: E-post markedsføring

Hvordan følge opp B2B-leads for å lykkes med salget?

Av Øyvind Jacobsen den 27.september.2018

Det vanskeligste for en selger er å komme tidlig nok inn i kundens kjøpsprosess, ifølge undersøkelsen ‘B2B-Markedsføring og Salg i Norge’.

I klartekst: Norske B2B-selgere sliter med å identifisere leads og følge dem opp riktig, for å komme i riktig posisjon til å selge. Hva bør du gjøre?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Marketing

6 tips når du skal sende oppfølgings e-post i B2B-salg

Av Øyvind Jacobsen den 25.september.2018

Å skrive e-post etter ditt første møte med en mulig ny kunde er kanskje ikke det kjekkeste du vet. Men slike e-poster er kanskje noe av det viktigste du gjør som selger.

Her er noen enkle tips som kan gjøre susen.

Les mer

Tema: B2B-Salg, E-post markedsføring

Bør du satse på webinarer i din B2B Markedsplan i 2019?

Av Øyvind Jacobsen den 18.september.2018

Mange virksomheter på B2B-markedet selger kostbare og viktige produkter og tjenester, som kundene bruker lang tid på å vurdere før de kjøper.

Webinarer kan være en effektiv markedsaktivitet som hjelper selgerne å lykkes med den slags avansert salg.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring

Hvordan bruke LinkedIn og andre sosiale medier i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 13.september.2018

Flere og flere selgere på B2B-markedet har oppdaget mulighetene til å bruke LinkedIn og andre sosiale medier til å øke salget. Noen kan kunsten, mens andre selgere misbruker det. Hvordan kan du bruke sosiale medier riktig i salget ditt?

Les mer

Tema: Sosiale medier, Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, Inbound Salg

Inbound 2018: Nyheter fra HubSpot [video]

Av Øyvind Jacobsen den 7.september.2018

En uke hvert år samles alt som kryper og går innen Inbound-verden i Boston, for å plukke opp nye trender og produktnyheter fra HubSpot. Vi får vite alt nytt om marketing, salg og kundeservice.

Leadify var selvfølgelig til stede. Her får du en oppsummering.

Les mer

Tema: HubSpot

Hvordan få innholdet på nettsiden til å generere leads? [7 tips]

Av Øyvind Jacobsen den 4.september.2018

Er alt innhold på nettsidene deres skreddersydd for å generere leads og salgsmuligheter? Med hånden på hjertet kan de fleste neppe svare ‘ja’ på dette spørsmålet.

Her får du en enkel sjekkliste med tips for å skape bedre resultater.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B

Markedssjefens lille helvete: Digital markedsføring B2B

Av Øyvind Jacobsen den 23.august.2018

Det har skjedd mer innen markedsføring de 3-4 siste årene enn de 30-40 foregående. Digitalisering skaper fantastiske muligheter, men også store utfordringer: Kompliserte verktøy og data kan hindre Markedssjefen i å levere kvalifiserte salgsleads til salgsavdelingen.

Les mer

Tema: Markedsføring

Slik unngår du kalde telefoner til dine prospects og kunder

Av Øyvind Jacobsen den 16.august.2018

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Inbound Marketing

Hvordan beholde flere kunder med bedre kundeservice?

Av Øyvind Jacobsen den 2.august.2018

Det koster 5-7 ganger mer å skaffe en ny B2B-kunde, enn å beholde en eksisterende kunde. For mange industribedrifter som har krevende storkunder, kostbare produkter og lange salgsprosesser, så kan disse tallene være enda høyere.

Les mer

Tema: Kundeservice

Er du synlig på Google, når prospects og kunder skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juli.2018

Nylig hadde jeg gleden av å signere på Leadify sin største investering hittil: Møbler til et helt kontor. Det var en viktig beslutning. Det handlet ikke bare om møbler, men om å legge til rette for godt arbeidsmiljø og trivsel for våre medarbeidere.

Hvordan startet kjøpet? På Google, selvfølgelig. Her får du vite hvordan det gikk.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B

Er din Salgsdirektør klar for høstjakten?

Av Øyvind Jacobsen den 22.juli.2018

Er du toppleder og synes det er vanskelig å vurdere om salgsavdelingen egentlig leverer? Hopper resultatene opp og ned, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å stille salgsdirektøren noen spørsmål før høstjakta setter inn.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Salgsledelse

10 mest populære artikler i 2018 om B2B-markedsføring, salg og ledelse

Av Øyvind Jacobsen den 11.juli.2018

På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?

Les mer

Tema: B2B-Salg, B2B-markedsføring, Ledelse

B2B-salg: Hva er forskjellen på prospecting vs. inbound leads?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juli.2018

De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg

Hva er en Inbound organisasjon?

Av Øyvind Jacobsen den 29.juni.2018

Vi befinner oss midt i et heftig skifte, som fundamentalt endrer bedrifter sine muligheter til å skape vekst, hvordan kunder kjøper produkter og tjenester og hvordan bedrifter bygger relasjoner og varige kundeforhold. Mange føler seg usikre.

Her er en bok som kan vise vei til å skape nye konkurransefortrinn for din virksomhet.

Les mer

Tema: Ledelse

Det enkle er ofte det beste: Går det an å gjøre B2B-salg enkelt?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juni.2018

Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.

Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Salgsledelse

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære