<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Øyvind Jacobsen

Engasjert i alt som kan skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst på jobben. 16 års ledererfaring i markedsføring, salg og innovasjon i norske selskaper og konsern. Mastergrad i internasjonal ledelse og markedsføring. Rådgiver og daglig leder i Leadify, som tar sikte på å gjøre sine kunder til nye vinnere. Kompromissløs digital markedsføring og salg, uten bortforklaringer.
Find me on:

Recent Posts

Hva er det vanskeligste i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 21.november.2017

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring

Hva hvis hvis nye nettsider ikke er synlige i Google?

Av Øyvind Jacobsen den 16.november.2017

I går feiret dere nye nettsider. I dag møter du på jobb, full av forventninger. Det første du gjør, er å Google noen velvalgte søkeord for å finne de nye sidene.

Du finner ingenting! Sidene er jo der... men de er ikke synlige i Google. Panikken kommer snikende. Hva har skjedd?

Les mer

Tema: Blogg, Nettsider, SEO

Inbound marketing for B2B: Trenger du egentlig byrå?

Av Øyvind Jacobsen den 14.november.2017

Stadig flere bedrifter vil starte med inbound marketing i 2018. Et av de vanligste spørsmålene som dukker opp er:

Trenger vi egentlig hjelp fra et byrå? Eller kan vi fikse det like greit selv?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Slik kan du måle resultatet av markedsføring (B2B marketing ROI)

Av Øyvind Jacobsen den 9.november.2017

Big data har kommet til marketing for lengst. Skal du lykkes med digital B2B-markedsføring i dag, så må du ha stålkontroll på data om trafikk, konvertering og kundereisen.

Den store gevinsten? Du vet nøyaktig hvilke aktiviteter og kroner som genererer leads og salg, og hva som er bortkastet. Her er oppskriften.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Lage nye nettsider? Er WordPress best, eller hva med HubSpot COS?

Av Øyvind Jacobsen den 7.november.2017

WordPress er et populært valg for små og større selskaper som skal lage nye nettsider. Skal du også? Da bør du ta en kikk på HubSpot COS.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Mobil først, Nettsider, GDPR, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Du må kjenne kundens kjøpsreise for å skape resultater i marketing

Av Øyvind Jacobsen den 2.november.2017

B2B-kunder har større makt enn noensinne. I 2020 forventer vi at rundt 80 % av kundens kjøpsreise er tilbakelagt, uten at din bedrift blir involvert som leverandør (Forrester).

Den gode nyheten er at kunder aldri før har søkt mer informasjon og kunnskap enn nå. Utfordring nummer 1 er å tilby kunnskapen kunden søker etter, på rett sted til riktig tid.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, B2B-markedsføring, SEO, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Når B2B-kundens nye kjøpsreise snur B2B-Salg og Marketing på hodet

Av Øyvind Jacobsen den 31.oktober.2017

I disse dager lages salgs- og markedsbudsjetter for 2018. Selgere og markedsførere får nye mål: Gjerne litt tøffere enn året før.

Alle ønsker det samme: At B2B-kunder skal oppdage, like og elske dem. Men ikke alle har tilpasset seg kunden sin nye kjøpsreise. De får det ekstra tøft i 2018.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, Markedsstrategi, Inbound Salg

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

B2B-nettsider: Gjett hva som er kunder sin favoritt?

Av Øyvind Jacobsen den 24.oktober.2017

Skal du lage nye nettsider for et B2B-selskap i 2018? Da er det greit å vite hva kunder liker best.

For å finne svaret, spør deg selv: Hvor går prospects og leads sannsynligvis først, for å finne deg?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Inbound marketing og salg passer IKKE for alle bedrifter

Av Øyvind Jacobsen den 19.oktober.2017

Som leder er langsiktig, lønnsom vekst en av dine vanskeligste utfordringer. Mange CEOer, markeds- og salgssjefer har oppdaget inbound som strategi og løsning. De har høstet oppsiktsvekkende resultater.

Men inbound passer ikke for alle. Her får du vite hvorfor.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Bli synlig i Google: Små endringer i overskrift gir stor effekt (SEO)

Av Øyvind Jacobsen den 17.oktober.2017

Alt innhold på bedriftens nettsider, blogg og andre digitale kanaler bør dreie seg om å hjelpe potensielle kunder gjennom sin kjøpsreise. Når alt klaffer, så vil de kjøpe hos deg.

Da må dere bli synlig i Google. Ett viktig grep er søkevennlige overskrifter. Hva bør du gjøre?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Vokse fra 0 til 100? Dette blir viktigst på ditt B2B markedsbudsjett

Av Øyvind Jacobsen den 12.oktober.2017

Mange store bedrifter har små markedsbudsjetter. De har et lite team på marketing, som gjør mange oppgaver og smører små midler tynt utover mange aktiviteter.

Skal dere vokse? Da må du vite presist hvor du skal investere riktig. Du ønsker raskest mulig tilbakebetaling i form av flere nye, kvalifiserte leads og økt salg.

Les mer

Tema: Markedsbudsjett

Markedsføre i utlandet? Slik starter du internasjonal B2B-marketing

Av Øyvind Jacobsen den 10.oktober.2017

Internasjonal ekspansjon kan være nervepirrende for mange selskaper. De vil møte helt nye utfordringer på alle felter. Læringskurven er bratt.

For CEOen, Markeds- og Salgssjefen står spørsmålene i kø: Hva trengs, for å få en god start og treffe riktig i de ulike markedene?

Les mer

Tema: Ledelse, Produktlansering, Markedsplan, Markedsbudsjett, Internasjonal B2B-marketing

Kunden skal stå i sentrum av en blogg for B2B-markedet, ikke dere selv

Av Øyvind Jacobsen den 5.oktober.2017

 

En god blogg er en magnet som trekker til seg eksisterende og potensielle kunder. Bloggen bygger relasjoner og tillit.

Du må vise at du forstår kundens behov og problemstillinger, og dele kunnskap som hjelper kunden videre i sin kjøpsreise. Her feiler mange bedrifter.

Les mer

Tema: Blogg, B2B-markedsføring, Nettsider, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Hvordan lage markedsbudsjett for å satse på Inbound Marketing og Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 3.oktober.2017

Yes, den årlige budsjettprosessen er på gang igjen. Er kaffemaskinen klar? Lad opp til noen herlige arbeidsøkter over markedsplaner og regneark.

Du har to vanskelige oppgaver foran deg:

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Markedsplan, Markedsbudsjett

Slik lager du markedsbudsjett for B2B (eksempel og mal)

Av Øyvind Jacobsen den 29.september.2017

Hva bør et godt markedsbudsjett inneholde?

Hvordan argumentere for økt budsjett til neste år?

Les mer

Tema: Markedsplan, Markedsbudsjett

Derfor funker ikke deres hjemmeside (for B2B-kunder)

Av Øyvind Jacobsen den 26.september.2017

Orker du ikke mer prat om disse digitale greiene og særlig hjemmesidene? Synes du B2B-marketing og salg blir for komplisert?

Slapp av, det er ganske enkelt. Her får du ett enkelt spørsmål og to grep for å komme på rett kurs.

Les mer

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Nettsider, Markedsstrategi

Vil B2B-Salg og Markedsføring dø ut, etter GDPR?

Av Øyvind Jacobsen den 21.september.2017

GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hva er GDPR (nye regler for personvern)? Hvordan sikre din virksomhet?

Av Øyvind Jacobsen den 19.september.2017

Det begynner å haste for mange nå. Fra 25. mai 2018 vil GDPR endre måten alle virksomheter kan samle inn data om sine prospects, leads og kunder.

Enkelpersoner får sterkere rettigheter enn før. Alle virksomheter er nødt til å bli mer åpen (og ærlig) om hvordan de samler, lagrer og bruker kundedata. Hva må og bør du gjøre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hvor viktig blir B2B markedsføring i din vekststrategi for 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 14.september.2017

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsstrategi, Ledelse, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017

Topp 10 mest populære