Messer er den største posten på mange bedrifter sine markeds- og salgsbudsjetter. Skal dere ha stand på messer som OTD eller ONS? Her får du en guide med 15 praktiske …
Les mer
Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Men nå sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje. Så her står vi: Når bedriften …
Les mer
På 2000-tallet kunne Markedssjefen unngå CFOen og CEOen sine spørsmål, med å svare 'jeg vet at halvparten av markedsbudsjettet virker, men ikke hvilken halvpart'. På 2020-tallet kan vi måle resultatet …
Les mer
Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt …
Les mer
En god B2B-selger skal generere nye leads. Samtidig skal selgeren jobbe med varme leads, forhandle og signere kontrakter. Kjenner du noen selgere som er like flinke til begge deler? Ikke …
Les mer
Denne teksten er skrevet i lettere irritasjon over en dårlig serviceopplevelse. Det positive er, at hendelsen inspirerte til å skrive noen ord: Hvordan kan vi gjøre noen enkle grep for å rive …
Les mer
Jeg har møtt mange frustrerte Markedssjefer. De synes det er vanskelig å prioritere den lange køen av oppgaver, som ramler inn fra alle kanter. Det hjelper ofte å løfte blikket. Still …
Les mer
I tøffe tider, så er det mye snakk om omstilling. La oss gjøre noe. Tenk hvis flere bedriftsledere på B2B-markedene hadde vært klar over hvor raskt det er å gjøre nettsidene …
Les mer
