Hvordan bruke video i salg (uten å bli klein på kamera)

Har du noen gang sendt en e-post, fulgt opp to ganger, og likevel fått stillhet tilbake? Du vet den følelsen: «Hallo? Er det noen der?»

Vel, kanskje det er på tide å gjøre noe helt annet. Nemlig: bruke video. 

Video i salg? Jepp, det funker. 

Det er personlig, det er effektivt – og det får faktisk svar. I en tid hvor AI tar over, innboksen er stappfull og møter skjer på Teams, er video det nærmeste du kommer et ekte håndtrykk. 

I denne artikkelen får du konkrete eksempler, praktiske tips og enkle verktøy som hjelper deg å bruke video strategisk i salgsarbeidet – uten at du trenger å bli verken regissør eller Youtuber.

Hvorfor video treffer blink

Video engasjerer. Punktum. 

Folk husker 95% av et budskap levert via video, sammenlignet med bare 10% når det leses. (Kilde: Popvideo). Og ikke minst: Å faktisk se deg og høre stemmen din bygger tillit – fort. 

Dessuten, video skiller seg ut.

7 måter å bruke video i salgsprosessen

1. Personlige videohilsener

Send en kort og personlig video til en potensiell kunde. Si navnet deres. Vis at du har gjort hjemmeleksa. Du vil bli overrasket over hvor mange som faktisk svarer.

🎥 Verktøy: Vidyard eller rett og slett mobilen.

2. Produktdemo på video

Slutt å forklare kompliserte produkter med lange tekster. Vis heller hvordan det fungerer på 45 sekunder. Et enkelt skjermopptak eller liten demo-video gir kunden aha-opplevelsen raskere.

3. Kostnad og pris

Vær ærlig og tydelig på hva tjenestene og produktene deres koster. Dette viser at dere er transparente og skaper tillit. Ikke la frykten for at konkurrentene skal kunne bruke dette i deres favør. Du vinner på å være åpen. 

4. Kundehistorier på film

Har dere fornøyde kunder? La dem fortelle det selv. Et 1-minutts intervju med en kunde som matcher målgruppen din, kan gjøre underverker.

5. FAQ

Du svarer sikkert på de samme spørsmålene igjen og igjen i salgssituasjoner. Hvorfor ikke spille dem inn på video? Da kan du enkelt svippe dem over neste gang du får samme spørsmål – og du fremstår personlig og imøtekommende i samme slengen. 

6. Tilbudsgjennomgang på video

I stedet for å sende et pdf-tilbud og håpe på det beste – gå gjennom det i videoformat. Forklar, vis entusiasme, legg igjen et spørsmål på slutten.

7. Bio-videoer 

Skap gjenkjennelighet og tillit både med deg og merkevaren din så tidlig som mulig i prosessen. Og ja, det er så enkelt som det høres ut som. Dette er korte videoer hvor du introduserer deg selv direkte til kamera. 

Tips til deg som ikke vil være Youtuber

Du trenger ikke fancy utstyr. Eller manus. Eller Hollywood-effekter. Du trenger bare:

• Et kamera (mobil eller PC)
• Lys og lyd som funker (ikke sitt i mørket)
• Et smil og ekte engasjement
  
  

Slik kommer du i gang

1. Lag en kort video (30 sek) til en kunde du vil snakke med
2. Bruk Vidyard eller mobilkamera – det tar 5 minutter
3. Send den i en e-post eller LinkedIn-melding
4. Se hva som skjer ⭐️

Ikke bare lag video – bygg en videokultur

Mange starter med én video. Kanskje to. Men så stopper det opp. Hvorfor?

Fordi video blir sett på som et prosjekt, ikke som en måte å jobbe på.

Men de som virkelig lykkes med video i salg, de gjør det til en naturlig del av kulturen sin. Hos dem er det like vanlig å sende en video som å sende en e-post. 

Dette er nettopp filosofien bak boka The Visual Sale av Marcus Sheridan, og rammeverket han har utviklet sammen med IMPACT. Der snakker de om hvorfor video ikke bare skal være markedsføring, men også leve i salg, kundeservice og hele organisasjonen.

Poenget? Ikke tenk «produksjon» – tenk «praksis». Gjør det lett for selgere å trykke “record”, og bygg en kultur hvor ekte mennesker får snakke til ekte kunder.

Les mer: How to Build a Culture of Video at Your Company (IMPACT) 

Klar for å teste?

Vi lover – første gangen er litt skummel. Andre gangen er gøy. Tredje gangen er det blitt en del av rutinen. Og resultatene? De snakker for seg selv.