5 enkle videoformater som løfter salget ditt

I dag forventer kundene dine å se deg – ikke bare lese om deg.

Video er blitt et av de mest effektive verktøyene for å bygge tillit, forklare komplekse konsepter og korte ned salgsprosessen. Den har også fått en stadig viktigere rolle i hvordan både mennesker og AI vurderer hvilke leverandører som er verdt å snakke med.

Her får du fem videoformater som hjelper B2B-selskaper å bygge tillit tidligere, øke konverteringen og gi salgsteamet et tydelig fortrinn inn mot 2026.

Hvorfor video er selgerens beste verktøy (og hvordan AI forsterker effekten)

87 % av kjøpere sier at de har blitt overbevist til å velge en leverandør etter å ha sett en video (Wyzowl, 2025). Dette sier noe om hvor mye enklere det er å formidle verdi når kunden får se og høre deg forklare hva du faktisk løser.

Video gjør salgsprosessen mer effektiv ved å bygge tillit tidligere, forklare løsningen tydeligere og hjelpe kundene å ta beslutninger raskere.

For salgsteamet betyr det:

• færre møter brukt på å forklare det samme
• mer kvalifiserte leads
• en jevnere og mer effektiv pipeline
  
  

Kjøpsprosessen starter lenge før kunden snakker med deg. De gjør research selv, og både mennesker og AI vurderer hvem som forklarer tydeligst. Video gjør det enklere å vise hvordan du skaper verdi, slik at kunden forstår deg tidligere i prosessen.

Selg bedre med CRM og AI: 5 praktiske tips du enkelt kan ta i bruk i dag

De 5 viktigste videoformatene for B2B-bedrifter i 2026

1. Kundehistorier – beviser verdi og skaper tillit

Kundehistorier lar andre fortelle hvorfor du er verdt å snakke med. De viser faktisk verdi. Når en kunde deler sin opplevelse, blir budskapet ditt troverdig på en helt annen måte enn når du sier det selv.

Hvordan: Bruk korte klipp i salgsoppfølging, presentasjoner eller på nettsiden. La kunden fortelle hva som var utfordringen, hva dere gjorde og hva som endret seg.

Hvorfor: Det bygger tillit før du møtes, og gjør veien til “ja” kortere.

2. Forklaringsvideoer – gjør det komplekse enkelt

Hvor mange ganger har du sittet i møte og innsett at kunden fortsatt ikke har skjønt hva dere egentlig leverer? Menneskehjernen prosesserer visuell informasjon raskere enn tekst og kunden vil dermed både forstå og huske løsningen din bedre gjennom video.

Korte forklaringsvideoer vil med andre ord spare både deg og kunden for tid og misforståelser.

Hvordan: Ideell å sende før demo eller tilbud, slik at kunden møter deg bedre forberedt. Også perfekt å inkludere på nettsiden slik at kundene (og AI) kan finne dem selv når de søker informasjon om løsninger som din.

Resultat: Hjelper kundene å forstå hvordan du løser problemet og gir samtidig sterke semantiske signaler til søkemotorer. AI kan lett trekke ut presise svar fra dem når du bruker spørsmål kundene faktisk søker på som “hvordan fungerer”, “hva er forskjellen”, “når bør man bruke”.

3. Ekspertvideoer – del kunnskap som bygger troverdighet

Kunder kjøper av folk som viser at de kan faget sitt. Når du deler erfaringer eller innsikt på video, får potensielle kunder et inntrykk av hvordan du tenker og løser problemer.

Enkle videoer der du deler innsikt, trender eller erfaring viser kompetanse og trygghet. Det handler ikke om å være proff foran kamera, men om å dele kunnskap som faktisk hjelper kunden å ta en bedre beslutning.

Hvordan: Disse videoene er perfekte i LinkedIn-feeden, nyhetsbrev eller i forkant av salgsmøter – og selvfølgelig på nettsiden.

Effekt: Sterkere tillit og lettere dialog i tidlig fase.

Fikk du med deg denne? Hvordan bruke video i salg (uten å bli klein på kamera)

4. Kultur- og teamvideoer – gjør merkevaren menneskelig

Kundene dine er mennesker (de også), og mennesker kjøper av mennesker de stoler på og forstår. Videoer som viser hvem dere er, hvordan dere samarbeider og hva dere står for gir et realistisk inntrykk av kulturen og menneskene kunden faktisk skal jobbe med.

I søkekontekst signaliserer disse videoene “brand authenticity”, som er et voksende rangeringskriterium i AI-søk (Wyzowl 2024).

Hvordan: Disse videoene hører hjemme på “Om oss”-siden og i sosiale medier, der både potensielle kunder og ansatte møter merkevaren din for første gang.

Hvorfor: Skaper tillit hos både mennesker og AI.

5. Personlige salgsoppfølginger – små videoer, stor effekt

Personlige 1:1-videoer gir betydelig høyere svarrate og raskere beslutninger enn tradisjonell e-post (Vidyard – The State of Video Report 2024).

Hvordan: I stedet for å sende en lang e-post gir du kunden et kort klipp der du oppsummerer behovet deres og neste steg med egne ord. Du viser at du har lyttet, forstår behovet og faktisk bryr deg.

Hvorfor: Når kunden ser deg og hører stemmen din, oppleves oppfølgingen mer ekte og relevant.

Hvorfor du bør satse på video nå

Video gjør salgsarbeidet mer effektivt fordi kundene raskere forstår hvem du er og hva du kan hjelpe dem med. En video forklarer løsningen din tydeligere enn tekst, bygger tillit tidligere i prosessen og gir deg flere relevante samtaler. For salgsteamet handler det ikke om å produsere mer innhold, men å bruke riktige formater som støtter dialogen med kunden før, under og etter møtet.