Hva er det vanskeligste i B2B-salg?

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

B2B-markedsføring og salg er et stort og viktig fagfelt, hvor vi opplever mange sterke meninger og lite helhetlig dokumentasjon. Derfor ønsker vi i Leadify å bidra til å bringe fakta på bordet.

Internasjonalt finnes en rekke gode undersøkelser på dette feltet. Noen nye, og noen av eldre dato.

• Kan slike internasjonale undersøkelser overføres til norske forhold, sånn uten videre?
• Kan vi hjelpe norske CEOer, markeds- eller salgssjefer med å se det store bildet – og finne riktig kurs fremover?

Derfor laget vi like godt en norsk undersøkelse.

Hensikten er å sette et helhetlig søkelys på det vi mener er en stor mulighet for norske virksomheter: Å jobbe strategisk, langsiktig og målrettet med bedre markedsføring og salg.

Det tror vi det er all grunn til, når vi ser resultatene fra undersøkelsen:

En B2B-selgers aller største utfordring

...er riktig timing: Å komme tidlig nok inn i kundens kjøpsprosess.

Alle erfarne ledere og selgere på B2B-markedet vet at riktig timing er ekstremt viktig. Kontakter du en potensiell kunde på feil tidspunkt, så kan all tillit hos kunden og hele salget være ødelagt.

Men selvfølgelig, dersom timingen er perfekt - så er det motsatt:

... Tenk hvis du som salgsingeniør 'tilfeldigvis' ringer kunden akkurat den dagen hun har fått i oppdrag fra sjefen å finne ut hvordan de kan redusere sykdom blant laksen i oppdrettsanlegget?

DA har du løst en B2B-selgers aller største utfordring:

Hele 50 prosent oppgir 'riktig timing' blant det vanskeligste i salg.

Så la oss drømme videre:

... Tenk hvis du 'tilfeldigvis' klarte å vise kunden på en enkel og forståelig måte at nettopp din løsning var riktig medisin for problemet hun nettopp fikk i oppdrag å løse?

DA har du løst en selgers nest største utfordring: Å få kunden til å forstå fordelen med produktet eller tjenesten.

Fikser du det, så blir det en god dag på jobben.

Interessant?

Ledere fra 83 norske bedrifter på B2B-markedet har deltatt i undersøkelsen. De har svart på 50 spørsmål, som vi har destillert ned til en 10-siders rapport.

Vi håper rapporten gir deg verdifulle fakta, inspirasjon og innspill til strategier og planer – for at nettopp din virksomhet skal bli blant vinnerne i 2018 og årene fremover.

Klikk og last ned gratis i dag: