<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Slik unngår du kalde telefoner til dine prospects og kunder

Av Øyvind Jacobsen den 16.august.2018

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg, B2B-Salg

Hvordan beholde flere kunder med bedre kundeservice?

Av Øyvind Jacobsen den 2.august.2018

Det koster 5-7 ganger mer å skaffe en ny B2B-kunde, enn å beholde en eksisterende kunde. For mange industribedrifter som har krevende storkunder, kostbare produkter og lange salgsprosesser, så kan disse tallene være enda høyere.

Les mer

Tema: Kundeservice

Er du synlig på Google, når prospects og kunder skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juli.2018

Nylig hadde jeg gleden av å signere på Leadify sin største investering hittil: Møbler til et helt kontor. Det var en viktig beslutning. Det handlet ikke bare om møbler, men om å legge til rette for godt arbeidsmiljø og trivsel for våre medarbeidere.

Hvordan startet kjøpet? På Google, selvfølgelig. Her får du vite hvordan det gikk.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B

Er din Salgsdirektør klar for høstjakten?

Av Øyvind Jacobsen den 22.juli.2018

Er du toppleder og synes det er vanskelig å vurdere om salgsavdelingen egentlig leverer? Hopper resultatene opp og ned, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å stille salgsdirektøren noen spørsmål før høstjakta setter inn.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg

10 mest populære artikler i 2018 om B2B-markedsføring, salg og ledelse

Av Øyvind Jacobsen den 11.juli.2018

På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?

Les mer

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, B2B-Salg

B2B-salg: Hva er forskjellen på prospecting vs. inbound leads?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juli.2018

De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?

Les mer

Tema: Inbound Salg, B2B-Salg

Hva er en Inbound organisasjon?

Av Øyvind Jacobsen den 29.juni.2018

Vi befinner oss midt i et heftig skifte, som fundamentalt endrer bedrifter sine muligheter til å skape vekst, hvordan kunder kjøper produkter og tjenester og hvordan bedrifter bygger relasjoner og varige kundeforhold. Mange føler seg usikre.

Her er en bok som kan vise vei til å skape nye konkurransefortrinn for din virksomhet.

Les mer

Tema: Ledelse

Det enkle er ofte det beste: Går det an å gjøre B2B-salg enkelt?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juni.2018

Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.

Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Inbound Salg, B2B-Salg

Kan du kunsten å selge, slik B2B-kunder ønsker å kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2018

Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?

Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

Kjør e-post kampanje før B2B-messer som ONS, Nor-Fishing og OTD

Av Øyvind Jacobsen den 15.juni.2018

For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.

Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, E-post markedsføring, B2B-Salg

Hva er god e-post markedsføring for B2B-selskaper?

Av Øyvind Jacobsen den 12.juni.2018

E-post er fortsatt en positiv og effektiv måte å drive markedsføring, når du gjør det riktig. Da kan du oppnå 10-20 prosent vekst i leads og salgsmuligheter.

Det er stor forskjell på e-poster som er nyttige for mottakeren, og rent søppel. Her får du våre tips.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, GDPR, Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring

Er det lønnsomt med stand på messer som ONS og OTD?

Av Øyvind Jacobsen den 7.juni.2018

Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.

Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg

Timing betyr alt i B2B-salg: Hvordan finne kunder som skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juni.2018

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing

Lansere nytt produkt? Slik får du en god start på salget

Av Øyvind Jacobsen den 1.juni.2018

Studier viser at mellom 40 og 90 prosent av alle nye produkter mislykkes i markedet. Synd, for alle som har lagt ned mye tid og penger på utviklingen.

Som markedssjef, hvordan kan du hjelpe til at lanseringen av deres nye produkt lykkes bedre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Produktlansering

Hvorfor er Inbound Marketing verdifullt for 'teknisk salg' som oljå?

Av Øyvind Jacobsen den 29.mai.2018

Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser.

I dag starter kampen om nye prosjekter og kunder på nett: Men bedrifter som sover i timen, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

5 tips: Hvordan måle om din B2B-nettside skaper resultater?

Av Øyvind Jacobsen den 24.mai.2018

Hvordan vet du at nettsiden din skaper resultater for selskapets inntekter og lønnsomhet? Mange markedssjefer har ikke et godt svar på dette spørsmålet.

Det er heldigvis enkelt å måle, så det er bare å sette i gang.

Les mer

Tema: Nettsider, Digital Markedsføring B2B, Vekstdrevet Design

HubSpot 2018: Hva er nytt?

Av Øyvind Jacobsen den 22.mai.2018

HubSpot er midt i en rivende utvikling. I starten i 2006 handlet det mest om marketing, så om salg. I 2018 blir HubSpot en komplett teknologiplattform for marketing, salg og kundeservice.

Leadify har vært på skolebenken i Dublin: Hva er de viktigste nyhetene? Hva betyr det for deg?

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, CRM

Etter GDPR, vil B2B Salg og Markedsføring dø ut?

Av Øyvind Jacobsen den 15.mai.2018

 

GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Møtebooking: Hvordan oppnå flere B2B salgsmøter med dine leads?

Av Øyvind Jacobsen den 10.mai.2018

Salgsmøter ja! Alle B2B-selgere lever og ånder for å skaffe nok salgsmøter til å nå sine budsjetter.

Her får du noen tips for å skape flere muligheter til å booke salgsmøter.

Les mer

Tema: B2B-Salg

Hva er Marketing Automation for B2B og hvorfor er det helt nødvendig?

Av Øyvind Jacobsen den 8.mai.2018

Tenk at du har en liste med 500 leads og kunder som du vil invitere til ONS (oljemessa) i Stavanger 28. august.

Målet er 75 deltakere. De skal være beslutningstakere fra dine mest lojale og best betalende idealkunder. Hvordan komme i mål?

Les mer

Tema: Marketing Automation, B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære