På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.
Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, B2B-Salg
De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?
Tema: Inbound Salg, B2B-Salg
Vi befinner oss midt i et heftig skifte, som fundamentalt endrer bedrifter sine muligheter til å skape vekst, hvordan kunder kjøper produkter og tjenester og hvordan bedrifter bygger relasjoner og varige kundeforhold. Mange føler seg usikre.
Her er en bok som kan vise vei til å skape nye konkurransefortrinn for din virksomhet.
Tema: Ledelse
Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.
Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.
Tema: Salgsledelse, Inbound Salg, B2B-Salg
Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?
Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg
For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.
Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.
E-post er fortsatt en positiv og effektiv måte å drive markedsføring, når du gjør det riktig. Da kan du oppnå 10-20 prosent vekst i leads og salgsmuligheter.
Det er stor forskjell på e-poster som er nyttige for mottakeren, og rent søppel. Her får du våre tips.
Tema: B2B-markedsføring, GDPR, Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring
Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.
Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.
Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg
Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.
For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?
Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing
Studier viser at mellom 40 og 90 prosent av alle nye produkter mislykkes i markedet. Synd, for alle som har lagt ned mye tid og penger på utviklingen.
Som markedssjef, hvordan kan du hjelpe til at lanseringen av deres nye produkt lykkes bedre?
Tema: Markedsføring, Produktlansering
Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser.
I dag starter kampen om nye prosjekter og kunder på nett: Men bedrifter som sover i timen, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?
Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen
Hvordan vet du at nettsiden din skaper resultater for selskapets inntekter og lønnsomhet? Mange markedssjefer har ikke et godt svar på dette spørsmålet.
Det er heldigvis enkelt å måle, så det er bare å sette i gang.
Tema: Nettsider, Digital Markedsføring B2B, Vekstdrevet Design
HubSpot er midt i en rivende utvikling. I starten i 2006 handlet det mest om marketing, så om salg. I 2018 blir HubSpot en komplett teknologiplattform for marketing, salg og kundeservice.
Leadify har vært på skolebenken i Dublin: Hva er de viktigste nyhetene? Hva betyr det for deg?
Tema: Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, CRM
GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.
De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR
Salgsmøter ja! Alle B2B-selgere lever og ånder for å skaffe nok salgsmøter til å nå sine budsjetter.
Her får du noen tips for å skape flere muligheter til å booke salgsmøter.
Tema: B2B-Salg
Tenk at du har en liste med 500 leads og kunder som du vil invitere til ONS (oljemessa) i Stavanger 28. august.
Målet er 75 deltakere. De skal være beslutningstakere fra dine mest lojale og best betalende idealkunder. Hvordan komme i mål?
Tema: Marketing Automation, B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B
Er et CRM-system (Customer Relations Managament) bare et IT-system? Niks, det er mye mer.
CRM-systemet er nervesenteret til markeds- og salgsavdelingen. Et godt, moderne CRM-system gjør det mye enklere for hele selskapet å nå sine mål om salg og vekst.
Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg, CRM
Det enkle svaret er at ‘det kommer an på’. Flere ting spiller inn. Her får du konkrete estimater på hvor mye du må regne med å investere, for å løfte markedsføringen og salget til et helt nytt nivå.
I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.
Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.
Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg
Det er svært stor forskjell på å lage en god og en dårlig CTA. Klikkraten på CTAer slår direkte inn på din evne til å generere leads fra nettsidene deres. Her er våre 5 tips for å lykkes:
Tema: Inbound Marketing, Blogg, Nettsider, Digital Markedsføring B2B
Nordbøgata 4, 4006 Stavanger
Leadify (c) 2015-2018
Org. nr. 917 677 204 MVA