LeadFeed

På B2B-markedet vil du finne mange store bedrifter med små markedsbudsjetter. Hvis det eksisterer en markedsavdeling der, så er det ofte et lite team som er nedlesset i oppgaver og smører pengene tynt utover mange aktiviteter. Skal dere vokse? Da må du bruke midlene riktig.

Akkurat nå sitter mange markedssjefer og salgssjefer med regneark opp over ørene. De lager markedsplaner for å forsvare et budsjett som skal gjennom nåløyet hos sjefen, som stiller enda høyere krav om resultater til neste år. Er du klar?

Som salgssjef, har også du opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Dere tapte salget og innser at det var "feil kunde" helt fra starten? Slike tap kan markedssjefen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det: Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?

Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner.

En landingsside spiller en viktig rolle for at din bedrift skal generere hundrevis av leads og nye salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Hva er en landingsside og hvordan lage gode landingssider?

Noe av det kjekkeste med å jobbe i Leadify er å oppdage at industribedrifter viser interesse for inbound marketing. Hvorfor?

Fordi mange ledere i disse bedriftene ser et fantastisk potensial til å øke sin vekst, optimisme og lønnsomhet. Det er utrolig motiverende å få lov til å bidra til.

Verdien av ett vellykket salgsmøte på B2B-markedet kan være millionbeløp. Enten du selger utstyr i olje og energi, avansert teknologi eller produserer maskiner – en B2B-selger vet at selv en liten økning i antall salgsmøter kan utgjøre en stor forskjell i resultater. Her får du tips.

Alle selgere er nødt til å takle innvendinger om at dere har for høy pris. Slike innvendinger kommer ofte, og er et vanskelig hinder for å oppnå et lønnsomt salg. Å takle innvendinger om at dere er for dyre er dermed en av de viktigste tingene du må beherske for å lykkes som B2B-selger.

Selv om AS Norge og verden går stadig bedre, så er det mange som føler presset om å bli enda mer effektive. Markedssjefen for eksempel, har forventninger fra CEO og salgssjefen om å utrette stadig mer på strammere budsjetter. De ønsker at markedssjefen skal bidra til å fylle på med leads til selgerne og smøre salgsprosessen best mulig. Hvordan gjør du det, på et lite budsjett?

Når virksomheter på B2B-markedet først har oppdaget potensialet med inbound marketing, så lurer de ganske raskt på hvor raskt det er mulig å oppnå resultater. Det korte svaret er at resultatene kommer i tre faser, og i mange tilfeller kommer det første salget veldig raskt.

På jobben foretrekker de fleste av oss e-post som kommunikasjonsform. Selv om e-post er populært, så er ikke uønsket reklame velkomment i innboksen - særlig ikke etter GDPR. Men det er fullt mulig å bygge en stor og god liste av mottakere som ønsker e-post fra deg.

Det vanskeligste for en selger er å komme tidlig nok inn i kundens kjøpsprosess, ifølge undersøkelsen ‘B2B-Markedsføring og Salg i Norge’.

I klartekst: Norske B2B-selgere sliter med å identifisere leads og følge dem opp riktig, for å komme i riktig posisjon til å selge. Hva bør du gjøre?

Å skrive e-post etter ditt første møte med en mulig ny kunde er kanskje ikke det kjekkeste du vet. Men slike e-poster er kanskje noe av det viktigste du gjør som selger.

Her er noen enkle tips som kan gjøre susen.

Mange virksomheter på B2B-markedet selger kostbare og viktige produkter og tjenester, som kundene bruker lang tid på å vurdere før de kjøper.

Webinarer kan være en effektiv markedsaktivitet som hjelper selgerne å lykkes med den slags avansert salg.

Flere og flere selgere på B2B-markedet har oppdaget mulighetene til å bruke LinkedIn og andre sosiale medier til å øke salget. Noen kan kunsten, mens andre selgere misbruker det. Hvordan kan du bruke sosiale medier riktig i salget ditt?

En uke hvert år samles alt som kryper og går innen Inbound-verden i Boston, for å plukke opp nye trender og produktnyheter fra HubSpot. Vi får vite alt nytt om marketing, salg og kundeservice.

Leadify var selvfølgelig til stede. Her får du en oppsummering.

Er alt innhold på nettsidene deres skreddersydd for å generere leads og salgsmuligheter? Med hånden på hjertet kan de fleste neppe svare ‘ja’ på dette spørsmålet.

Her får du en enkel sjekkliste med tips for å skape bedre resultater.

Det har skjedd mer innen markedsføring de 3-4 siste årene enn de 30-40 foregående. Digitalisering skaper fantastiske muligheter, men også store utfordringer: Kompliserte verktøy og data kan hindre Markedssjefen i å levere kvalifiserte salgsleads til salgsavdelingen.

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

Det koster 5-7 ganger mer å skaffe en ny B2B-kunde, enn å beholde en eksisterende kunde. For mange industribedrifter som har krevende storkunder, kostbare produkter og lange salgsprosesser, så kan disse tallene være enda høyere.