LeadFeed

Å komme i posisjon som leverandør i oljebransjen er en knalltøff konkurranse. Jo høyere i leverandørkjeden din kunde sitter, desto tøffere blir det.

Du må lykkes med å påvirke nøkkelpersoner som er nesten umulig å få tak i. Og riktig timing betyr alt for din suksess. Mission: Impossible?

Selger du til de store kanon-kundene på B2B-markedet? Eller offentlig virksomhet? Da har du kanskje hørt om Account-Based Marketing (ABM).

ABM kan være svært interessant for mange bedrifter. Hva er det, egentlig?

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Sosiale medier som LinkedIn er et svært viktig ansikt utad for selskaper på B2B-markedet. En vanlig bedrift med noen titalls ansatte blir eksponert tusenvis av ganger ovenfor kunder og andre - hver dag.

Bilder og video er det du legger mest merke til. Her får du en guide med riktige bildestørrelser for de 5 viktigste: LinkedIn, Facebook, YouTube, Twitter og Instagram.

Mange markedssjefer ser stor nytte i å kommunisere den interne bedriftskulturen utenfor husets fire vegger. Det selger så det suser.

For å trekke til seg de rette kundene og rekruttere fremtidige ansatte er det viktig å vise en troverdig bedriftskultur. Da ønsker folk – både kunder og ansatte, å knytte seg tettere til bedriften din.

De beste leverandørene i olje og energi, teknologi og produksjon utnytter sine nettsider til langt mer enn selvskryt om hvor flinke de er. De vet at kundene deres bruker digitale kanaler til viktig research før kompliserte innkjøp.

Derfor bruker ledende leverandører i industrien sine websider til å trekke til seg interesse fra kvalifiserte leads, som i neste omgang blir deres beste kunder.

Har du også lagt merke til at stadig flere bedrifter tilbyr direktemeldinger (live chat) på nettsidene? Det er ikke uten grunn.

Har du ambisjoner om å generere leads og en god brukeropplevelse på nettsidene til bedriften din? Da bør også du seriøst vurdere live chat. Her er oppskriften.

Javel, alle vet at bedriften din må være synlig på nettet. Undersøkelsen ‘B2B Markedsføring og Salg i Norge’ avslører at søk på internett er dine kunder sin viktigste kilde til kunnskap før de gjør innkjøp av produkter og tjenester. Konsekvens: Dine nettsider er – eller bør bli - din råeste B2B-selger.

E-post er en av de tre viktigste kanalene for å trekke besøkende til nettsidene. Dermed er e-post ett av de mest effektive verktøyene en markedssjef har til rådighet, for å generere leads til salgsavdelingen.

Men det blir lite salgsmuligheter, hvis ikke e-post blir åpnet og lest av mottakeren. Her er tipsene for å sikre at nettopp dine e-poster kommer frem.

E-post har snart eksistert i 50 år. Nesten ingen under 25 år bruker e-post i dag. Sommeren 2018 tok GDPR knekken på spam-verstingene.

Har markedsføring på e-post en fremtid i 2019? Hvis ja, hvordan bør du gjøre det?

På B2B-markedet vil du finne mange store bedrifter med små markedsbudsjetter. Hvis det eksisterer en markedsavdeling der, så er det ofte et lite team som er nedlesset i oppgaver og smører pengene tynt utover mange aktiviteter. Skal dere vokse? Da må du bruke midlene riktig.

Akkurat nå sitter mange markedssjefer og salgssjefer med regneark opp over ørene. De lager markedsplaner for å forsvare et budsjett som skal gjennom nåløyet hos sjefen, som stiller enda høyere krav om resultater til neste år. Er du klar?

Som salgssjef, har også du opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Dere tapte salget og innser at det var "feil kunde" helt fra starten? Slike tap kan markedssjefen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det: Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?

Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner.

En landingsside spiller en viktig rolle for at din bedrift skal generere hundrevis av leads og nye salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Hva er en landingsside og hvordan lage gode landingssider?

Noe av det kjekkeste med å jobbe i Leadify er å oppdage at industribedrifter viser interesse for inbound marketing. Hvorfor?

Fordi mange ledere i disse bedriftene ser et fantastisk potensial til å øke sin vekst, optimisme og lønnsomhet. Det er utrolig motiverende å få lov til å bidra til.

Verdien av ett vellykket salgsmøte på B2B-markedet kan være millionbeløp. Enten du selger utstyr i olje og energi, avansert teknologi eller produserer maskiner – en B2B-selger vet at selv en liten økning i antall salgsmøter kan utgjøre en stor forskjell i resultater. Her får du tips.

Alle selgere er nødt til å takle innvendinger om at dere har for høy pris. Slike innvendinger kommer ofte, og er et vanskelig hinder for å oppnå et lønnsomt salg. Å takle innvendinger om at dere er for dyre er dermed en av de viktigste tingene du må beherske for å lykkes som B2B-selger.

Selv om AS Norge og verden går stadig bedre, så er det mange som føler presset om å bli enda mer effektive. Markedssjefen for eksempel, har forventninger fra CEO og salgssjefen om å utrette stadig mer på strammere budsjetter. De ønsker at markedssjefen skal bidra til å fylle på med leads til selgerne og smøre salgsprosessen best mulig. Hvordan gjør du det, på et lite budsjett?