Hvordan bli funnet i AI-søk

Strategien som gjør deg til svaret – ikke bare et alternativ.

Kunder i dag klikker ikke. De spør – og forventer svar med én gang.
Ikke etter tre lenker. Ikke etter en PDF.
Ikke etter «kontakt oss». De spør AI, og AI svarer.

Så hva skjer om svaret ikke er deg?

Hva er AI-søk – og hvorfor endrer det alt?

Det er lett å tro at AI-søk bare er «Google med rakettmotor». Men i virkeligheten er det en helt ny måte å finne svar på – og det forandrer hvordan kunder tar beslutninger.

Tradisjonelle søkemotorer gir deg en liste med nettsider du kan klikke på. AI-søk, derimot, gir deg selve svaret. Direkte. I klartekst. Med oppsummeringer, sammenligninger og anbefalinger – skrevet av en språkmodell basert på innhold den har «lært» fra nettet.

Når potensielle kunder bruker ChatGPT, Google SGE eller Bing Copilot, stiller de spørsmål som:

• «Hvilke selskaper tilbyr bærekraftige løsninger for energilagring?»
• «Fordeler og ulemper med batteri vs. HVO i industriell bruk.»
• «Hva koster det å implementere prediktivt vedlikehold?»

De får ofte et ferdig svar rett i søkeresultatet – uten å klikke seg videre.

Og det svaret hentes fra innhold noen allerede har publisert.

Ifølge SparkToro skjer over 65 % av søk uten klikk videre til nettside (ZeroClick Search, 2023).

Spørsmålet er: Er det ditt innhold AI har brukt? Eller er det konkurrentens?

Hvis du ikke har innhold som tydelig og troverdig svarer på disse spørsmålene, blir du ganske enkelt ikke nevnt. Det betyr at kunden kan ta en beslutning – uten noen gang å ha hørt fra deg.

Lysten på å lære mer om AI? Sjekk ut dette webinaret - B2B-salg: Hvordan bruke AI til å selge bedre? 

Hvorfor synlighet ikke er nok lenger

Tidligere handlet det om å være synlig i søkeresultatene.

Nå handler det om å være det innholdet AI stoler mest på.

Det betyr:

• Innholdet ditt må faktisk svare på spørsmål.
• Det må være skrevet for folk, men forståelig for maskiner.
• Og det må være ærlig, konkret og troverdig.

Hvordan blir du valgt av AI (og mennesker)?

Her er strategien for å bli det foretrukne svaret:

1. Vær brutalt ærlig

Svar på det kundene lurer på – også det du pleier å være usikker på om du skal dele:

• Hva koster det?
• Hva fungerer ikke?
• Når er dette ikke riktig løsning?
• Hvordan står dere i forhold til konkurrenter?

Folk (og AI) elsker innhold som er oppriktig, ikke glattpolert.

2. Vis mer – skriv mindre reklame

Bruk video, bilder og illustrasjoner til å vise det du selger:

• Hvordan fungerer det?
• Hvordan ser det ut?
• Hva skjer før, under og etter leveransen?

Det skaper forståelse – og tillit. Det gjør det lettere for AI å forstå også.

3. Gjør kunden i stand til å ta en beslutning

Gi dem det de trenger for å vurdere deg – uten å måtte snakke med deg først.

Det kan være:

• sammenligninger med alternativer
• kalkulatorer og guider
• tydelige beskrivelser av prosess, priser, tidsbruk og resultater

Jo mer kontroll kunden har, jo mer tillit får du.

4. Skriv for folk, men med AI i bakhodet

Innholdet ditt bør:

• svare på ett tydelig spørsmål per seksjon
• bruke enkle ord og tydelige overskrifter
• ha punktlister, tabeller og eksempler
• inneholde fakta og kilder (AI elsker pålitelighet)
• være strukturert teknisk (metatekster, headinger, gjerne schema hvis du har teknisk støtte)

Dette gjør det lettere for AI å trekke ut og bruke innholdet ditt i sine svar.

Så … blir du valgt av AI i dag?

Prøv selv:

Spør ChatGPT eller Google SGE:

• «Hva tilbyr [firmanavn] innen [tjeneste]?»
• «Hvem er de beste aktørene innen [din bransje] i Norge?»
• «Hva er ulempene med [løsning du tilbyr]?»

Er du med i svaret? Beskrives du riktig?

Konklusjon: Du må bli den kunden stoler på før de møter deg

Du kan ikke lenger stole på at kunden klikker seg inn på nettsiden din.

Du må bli valgt før det skjer.

Hvordan?

• Ved å være den som svarer.
• Ved å vise mer enn andre.
• Ved å gjøre det lett å forstå hva du tilbyr og hvorfor det betyr noe.

Det handler ikke om AI. Det handler om tillit.

Vi i Leadify hjelper deg gjerne å lage en innholdsstrategi som gjør at både mennesker og maskiner forstår deg – og velger deg.