<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Kunden har full kontroll på din B2B-markedsføring og salg!

Av Øyvind Jacobsen den 30.november.2017

 

Kunden har full kontroll på din B2B-markedsføring og salg.jpeg

Før, så måtte en kunde oppsøke en selger for å få svar på sine spørsmål i forbindelse med innkjøp. Da hadde selgeren stor makt.

Nå, har kunden full kontroll på din markedsføring og salg.

Her får du vite hvorfor:

Det har skjedd et fundamentalt maktskifte mellom kunde og leverandør. Hva mener vi med det?

Som markedsfører og selger på B2B-markedet, så ønsker du å være til stede hos kunden gjennom hele kjøpsreisen. Drømmen er å komme i inngrep med kunden så tidlig som mulig, før konkurrentene.

Spørsmål nummer 1

- Når B2B-kunder planlegger og gjennomfører innkjøp, hvilke kilder til informasjon ønsker de å benytte?

Vår ferske undersøkelse gir veldig klare svar: Søk på internett, kollegaer og eget nettverk, og sosiale medier. Ferdig snakket. De åtte neste på listen kommer langt bak.

Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge 2017_infokilder.jpg

Last ned analyse og rapport B2B Markedsføring og Salg 2017

Spørsmål nummer 2

- Som markedsfører og selger, hvilke av disse kildene har DU kontroll på?

Vi har merket med grønt og rødt i figuren under. Du har kontroll på kun to ting - egne nettsider og selgerne. Resten kan du til en viss grad påvirke, men du har i praksis null kontroll på dem:

Kunden har kontroll på markedsføringen.jpg

I denne teksten får du ingen svar. Men akkurat nå sitter du sannsynligvis med ett spørsmål, som vi lar henge i luften:

- Bør vi gjøre noen endringer, i måten vi driver B2B-markedsføring og salg?

Undersøkelsen som disse tallene er hentet fra kan du laste ned gratis her:

 

Last ned analyse og rapport B2B Markedsføring og Salg 2017

 

 

Topics: Salgsstrategi, Salg, B2B-markedsføring, Markedsstrategi

Øyvind Jacobsen

Øyvind Jacobsen

Engasjert i alt som kan skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst på jobben. 16 års ledererfaring i markedsføring, salg og innovasjon i norske selskaper og konsern. Mastergrad i internasjonal ledelse og markedsføring. Rådgiver og daglig leder i Leadify, som tar sikte på å gjøre sine kunder til nye vinnere. Kompromissløs digital markedsføring og salg, uten bortforklaringer.

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

15 spørsmål: Hvordan forbedre bedriftens markedsføring og salg B2B

Topp 10 mest populære