15 tips til salg og markedsføring på messer som ONS og Nor-Fishing

Å delta på messer kan være effektivt for å styrke markedsposisjonen, eller å komme seg inn på nye markeder.

Skal dere ha stand på messer som ONS i Stavanger, OTD i Bergen eller Nor-Fishing i Trondheim? Her kan du laste ned en guide med 15 praktiske tips for at markedsføringen og salget skal bli en suksess.

På messer møter du mye forskjellig.

På det ene ytterpunktet finnes svært profesjonelle messedeltakere. De investerer titalls millioner på messer rundt i hele verden: Operatørene i oljebransjen, skipsverft i maritim næring og industrikonsern.

På det andre ytterpunktet finnes messedeltakere fra små produksjons- eller servicebedrifter. Et par uker før messen bestemmer de seg for å delta som gjest, i håp om å treffe noen kjente kunder og et par nye. De måler suksess i antall visittkort og øl med kunder på byen.

Å delta på messer er ofte blant de største postene på markeds- og salgsbudsjettet. Dersom dere skal ha egen stand av en viss størrelse, så blir det fort en million når du regner inn alle kostnadene.

Da gjelder det å bruke hver eneste krone fornuftig, slik at du kan regne messe-deltakelsen hjem og cashe innsatsen inn i nye kunder og oppdrag.

Tips: Hvor lønnsomt er salg og markedsføring på messer?

Vær tydelig på målet

Suksess handler mye om hvordan dere legger opp selve markedsføringen og salget. Hva er hovedmålet?

Dette valget betyr mye for hvordan standen bør designes og hvordan dere bør opptre på standen:

1. Skal dere gjøre bedriften mer kjent, altså bygge merkevare?
2. Skal dere lansere et produkt?
3. Skal dere selge på messen, eller etterpå?

Vær tydelig på hva dere vil. Det er starten på å gi publikum en god totalopplevelse. Klare målsettinger gjør det også mye lettere å gi oppdrag til leverandører, og måle etterpå om messen ble en suksess.

Eksempel:

• Skal dere bygge merkevare (1) er design viktig: At standen er enkel, åpen og tydelig og bemannet av folk som er godt trent på branding-kommunikasjon
• Ved produktlansering (2) kan dere ha mye teknisk innhold og personell til stede
• For å selge (3) er det viktig å ha gode fasiliteter for å snakke på tomannshånd og oppfølging av prospects og kunder før og etter messen

Mange bedrifter surrer det til fra start. De tør ikke velge ett av de tre målene. De tenker: 'Når vi først brenner av en million, så skal vi vise frem alle produktene og avdelingene våre'. Det blir rot.

Planlegging før-under-etter

Deretter handler det om skikkelig planlegging og organisering før-under-etter messen:

- Sørg for at alt glir som en drøm. Slik kan selgerne bruke maksimal tid på kundepleie og salg, og minst mulig tid på annet dilldall.

- Når deres toppselger skal lansere det nye produktet foran VIP-kundene, så må ALT klaffe: Lyd, lys, bilde, gode stoler, servering, temperatur osv.

Da er det for sent å tenke på at dere burde ha sjekket om kundene faktisk kommer. Eller at nabostanden har en støyende olje-skimmer gående.

Nederst i denne artikkelen får du en praktisk 15-trinns guide til hvordan løse oppgaven.

Start i god tid

På de store og viktige oljemesser som Nor-Fishing, OTD, Nor-Shipping og ONS bør dere komme i gang 1-2 år i forveien.

På Nor-Fishing i Trondheim & online 23. – 26. august 2022 møter over 500 norske og internasjonale utstillere, for å vise frem det beste og siste på teknologifronten. Pågangen er stor, med rift om de beste utstillingsplassene.

Når det gjelder ONS 2022 (Offshore Northern Seas) i Stavanger: 29 August - 1 September 2022, så haster det å booke plass og starte planleggingen for alvor.

Skal dere på OTD, så har dere bare tiden og veien for å sikre den rette standen og restaurantbordet på kvelden.

En skikkelig messedeltakelse med egen stand koster fra 1 million og oppover når du regner på totalkostnaden med utstillingen, lønn, transport, kost, losji og annen moro.

Det er heller komplisert logistikk å delta på messer. Mye folk. Mye utstyr. For at messedeltakelsen skal fungere, er dere avhengige av flinke folk som gjør ting enkelt og effektivt.

Les også: 6 utfordringer med å markedsføre i oljebransjen, energi og maritime.

15 praktiske tips til suksess

De fleste bedrifter som deltar på messer tenker omtrent slik:

1. De ønsker å fremstå som profesjonelle og tydelige, ovenfor markedet og aktuelle kunder
2. De har (eller ønsker) et konkret mål, for å evaluere etterpå om det var en fornuftig investering

Gjør dere også? Da er dette noe for deg:

Klikk og last ned gratis en enkel og praktisk guide, som tar deg gjennom de 15 viktigste punktene dere bør gjøre før-under-etter messen:

Artikkelen er oppdatert 29.07.2022