<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

5 måter du kan booke flere salgsmøter

Av Øyvind Jacobsen den 18.oktober.2018

5 måter du kan booke flere salgsmøter

Verdien av ett vellykket salgsmøte på B2B-markedet kan være millionbeløp. Enten du selger utstyr i olje og energi, avansert teknologi eller produserer maskiner – en B2B-selger vet at selv en liten økning i antall salgsmøter kan utgjøre en stor forskjell i resultater. Her får du tips.

Vi går rett på sak. Her er velfungerende ting du bør vurdere: 

1. Hold foredrag på bransjetreff

Å holde foredrag på seminarer, messer eller andre events i bransjen din er en veldig fin mulighet til å skaffe nye salgsmøter.

Har du først fått innpass som foredragsholder på et bransjetreff (som selvfølgelig må holde et visst nivå), så har du automatisk en tillit fra publikum i bunn, som gjør at du fremstår som en autoritet som andre lytter og henviser til.

Tips: Bør din bedrift gripe muligheten til å bli bransjens tankeleder?

Er du god til å lede workshops, gjør gode presentasjoner og holder foredrag som har høy nytteverdi for publikum, så vil du garantert få salgsmøter i etterkant.

2. Social selling: Bruk sosiale medier aktivt i salg

Selv på bedriftsmarkedet bruker folk rundt en halv time per dag på sosiale nettverk som LinkedIn og Twitter. For deg som selger er dette en stor mulighet til å utnytte i salgssammenheng.

Som vi har skrevet i flere artikler tidligere, LinkedIn er ikke et sted hvor du råselger – men hvor du gjør research, knytter kontakter og bygger stadig sterkere relasjoner.

Ditt mål er å fremstå som en nyttig ressurs kundene kan stole på, når de en vakker dag trenger noe.

Les også: Hvordan bruke LinkedIn og andre sosiale medier i B2B-salg?

Hint: Rundt 20 prosent av alle leads hos Leadify oppdaget oss først og knyttet kontakt via sosiale medier, hvor LinkedIn er desidert viktigst. Gjelder det samme for deg? Ikke? Da har du en stor mulighet rett foran nesa.

3. Bruk kundereferansene dine godt

Alle potensielle kunder vil gjøre research på nettsidene for å vurdere om dere kan være en potensiell leverandør. Dere bør legge ut 3-4 nye case-studier på referanseprosjekter hvert år.

Les også: Slik lager du overbevisende case-studier (kundecase) i B2B

I noen tilfeller ønsker ikke kunder at dere bruker deres navn offentlig, eller det kan være andre grunner til at kundene eller dere ikke ønsker å gå ut med informasjon på nettsidene om detaljer i prosjekter dere har levert.

Da kan en fin løsning være å likevel ha en seksjon på nettsidene om kunder eller referanseprosjekter, men hvor dere heller oppfordrer til å ta direkte kontakt med deg for å formidle kontakt med referansekunder på en mer diskret måte.

Slik får du også muligheten til å komme i dialog med den potensielle kunden, for å finne den mest relevante referansekunden. Det kan trigge salgsmøter du eller ikke ville ha fått.

4. Mål kundetilfredshet

Javel, hva har dette å gjøre med å booke flere salgsmøter?

Jo, en av de beste måtene å få flere salgsmøter er å bli anbefalt av andre kunder. Hvis du klarer å motivere dine kunder til å snakke godt om dere, så vil du ikke bare få flere salgsmøter – de får bedre kvalitet også.

Derfor er det en god ide å kjøre systematisk måling av kundetilfredshet. Det går ut på å lage en kort og enkel spørreundersøkelse for å måle hvor bra dere leverer. Det finnes flere metoder for slike undersøkelser og aktuelle verktøy kan være SurveyMonkey eller HubSpot.

Hovedpoenget med slike undersøkelser er å avdekke rom for forbedringer i leveransen, men det er også et tydelig signal om hvor høyt dere verdsetter kundene.

5. Motiver kundene til å komme til deg

De fleste salgsprosesser på B2B-markedet er lange og ressurskrevende. Det kan gå mange måneder mellom det første salgsmøtet og signatur av avtalen. Noen ganger tar prosessen den tiden den er nødt til å ta, fordi det er stramme rammer for anbudsutlysning, tilbudsfrist, tildeling og så videre.

Men det er mange muligheter til å trigge kundene i fasen FØR anbudet blir lyst ut, når du definitivt ønsker å være på banen for å påvirke prosessen. Og for ikke å snakke om alle kjøp som ikke er så formelle.

Derfor er det viktig å bruke enhver anledning til å trigge kundens nysgjerrighet. Her er et eksempel på hva du kan gjøre uken før dere har stand på OTD eller ONS:

  • IKKE legg ut meldinger på LinkedIn uken før om «BESØK OSS PÅ STAND 2222». De som allerede skulle komme, de kommer nok. Men ingen nye
  • Prøv heller denne: «Her på stand 2222 kan du hente den rykende ferske guiden om digitaliserte boreoperasjoner. Kan du ikke komme, send PM».

Forskjellen? Den første varianten setter deg selv i sentrum. Den andre setter kunden i sentrum. Gjett hvilken som skaper flest salgsmøter?

Her er forresten en e-bok om digital markedsstrategi, som er veldig relevant for en verden hvor kunder flest liker å gjøre reseaerch på nettet før de vil snakke med deg. Værsågod:

New Call-to-action

 

Bilde: rawpixel  Unsplash

Topics: B2B-Salg

Øyvind Jacobsen

Øyvind Jacobsen

Engasjert i alt som kan skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst på jobben. 16 års ledererfaring i markedsføring, salg og innovasjon i norske selskaper og konsern. Mastergrad i internasjonal ledelse og markedsføring. Rådgiver og daglig leder i Leadify, som tar sikte på å gjøre sine kunder til nye vinnere. Kompromissløs digital markedsføring og salg, uten bortforklaringer.

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Anbefalt for deg:

Klikk og last ned gratis mal for Markedsbudsjett for B2B

Topp 10 mest populære