7 tips når du skal starte blogg på en B2B nettside i oljebransjen

B2B-markedsføring i oljebransjen er også i ferd med å snu opp-ned. Før handlet alt om å treffe folk, på messer og i møter, dele ut presentasjoner og produktark og kalde ringerunder.

Nå oppdager stadig flere at inbound marketing og salg er langt mer effektivt. Hjertet i en slik løsning er en profesjonell blogg, med fagartikler på høyt nivå. Hvilke elementære ting trengs på en slik blogg?

Årsaken til at marketing snus opp-ned, er at også kundene i oljebransjen endrer sin adferd. Det gjelder hele deres kjøps-reise, fra behovet oppstår til innkjøpet er gjennomført. Stikkordet er digitalisering.

Neida, operatørselskapene og riggselskapene shopper ikke borepakker online. De gjør store deler av sin research online. Alle som kan noe om oljebransjen vet at timing betyr alt. Er du for sent ute, så er du ute.

Det er ikke overraskende at fiberlinjer, internett, smarttelefoner har kommet til oljebransjen og at ingeniører, innkjøpere og beslutningstakere hos operatørselskapene og kontraktørene bruker det.

Det som ER overraskende, er at såpass få leverandører har tilpasset seg de store mulighetene dette gir.

- For å henge med i konkurransen om oppdragene vil leverandørbedrifter med skikkelige nettsider ha en kjempefordel. Da snakker vi profesjonell blogg, med fagartikler på så høyt nivå at de trekker til seg potensielle kunder, bygger tillit og utvikler besøkende til å bli kvalifiserte salgsmuligheter.

I dag skal vi snakke om 7 helt elementære tekniske ting som trengs, når du skal starte en slik blogg for å bli deres råeste selger.

Vi tar utgangspunkt i at du vil starte blogg, på en typisk nettside hos en leverandørbedrift i oljebransjen.

En blogg skal bygge tillit

Før vi går inn på det mer tekniske, så kommer vi ikke utenom regel nummer 1 for en profesjonell blogg:

- IKKE gå i den samme fella som mange bedrifter gjør – å bruke bloggen som en vegg for ren reklame og salgspreik. Det kan dere gjøre på produktsidene, men aldri på bloggen. Aldri!

Når det er sagt, produktene deres kan selvfølgelig være løsningen på problemer, muligheter og andre temaer som dere tar opp i artiklene på bloggen.

Presenter gjerne deres produkt eller tjeneste som ett av flere alternativer når det faller naturlig (for leseren), men kutt salgs-pitchen om hvor fantastisk dyktige dere er og unike produkter dere selger.

Tips: Kan smart markedsføring i oljebransjen bidra til å vinne flere anbud og rammeavtaler?

1. Søkefelt

Når du først har fått en besøkende inn for å lese en bloggartikkel, så er målet ditt å få vedkommende til å lese mer. Viktigst av alt er at artikkelen er skikkelig god. Da vil hun gjerne lese mer.

Helt øverst, gjerne oppe til høyre, bør det være et enkelt og tydelig søkefelt. Gjør det enkelt for leseren å finne andre relevante artikler ved å søke på nøkkelord.

2. Interne lenker

En annen fin måte å lede dine lesere videre, er å lage interne lenker til andre relevante bloggartikler på bloggen deres.

Artikkelen du leser nå handler om de litt mer tekniske sidene av en blogg. Men hva hvis du ønsket noen tips om å skrive selve innholdet på bloggen?

La du merke til hva som skjedde nå?

3. Eksterne lenker

Noen nettsteder har bedre digitalt rykte enn andre. Det er akkurat som på en messe. Noen er trekkplastre i kraft av seg selv, på grunn av sin markedsposisjon eller de er tankeledere.

På bloggen bør du utnytte denne mekanismen. I dine artikler kan du lenke til sider du vet har en høy autoritet i bransjen, som for eksempel SPE (Society of Petroleum Engineers).

Når du lenker eksternt, husk å be nettleseren åpne lenken i nytt vindu så du ikke utilsiktet sender vedkommende bort fra deres nettsider.

4. Slutt-oppfordring til handling (CTA)

Du har gjort et godt stykke arbeid hvis noen leser din fagartikkel helt til bunns. Da gjelder det å holde henne engasjert, gjennom å tilby mer verdi. Nederst bør du ha et innholdstilbud, utformet som en oppfordring til handling (Call-to-action, CTA).

Tilbudet kan være å laste ned dybdeinnhold som for eksempel en e-bok, white paper, case-studie eller lignende, som henger sammen med bloggartikkelen hun nettopp leste. Å få tilgang til dette innholdet betinger en byttehandel, at hun gir deler av sin kontaktinformasjon tilbake.

Derfor må selve CTA’en (knappen eller banneret) være klar og tydelig på hva leseren vil få tilbake, når hun klikker og laster ned innholdet. Vær saklig og nøktern i deres lovnader: