LeadFeed

I 15 år har jeg grublet på mitt livs største utfordring som leder innen markedsføring og salg: Hvordan sørge for en høy og stabil tilgang på salgsmuligheter (leads), samtidig som …

Fleip eller fakta? - Du øker sannsynligheten for å lykkes med salget til slutt, hvis lengden på din første salgs-samtale med en potensiell kunde er 60 minutter i stedet for 30 …

Jeg snakker med mange ledere i leverandørbedrifter innen olje og energi, teknologi og produksjon. Mange vet overraskende lite om hvordan deres egne kunder og leads faktisk gjør innkjøp. De har …

De fleste bedrifter i dag bruker et CRM-system for å lagre og dele kundedata. CRM er ment å forenkle selgerne sitt arbeid og spare tid. Er det slik i virkeligheten? Gjett …

Hva er det tydeligste tegnet på at markedsstrategien deres funker effektivt? At teamene på marketing og salg jobber tett sammen. En rykende fersk undersøkelse forteller at 32 prosent av CEOer …

Det kan hende at du blir provosert av denne teksten. Da er det et tegn på at ditt vanlige tankesett har blitt utfordret. Det kan være positivt. Hvis det trigger …

Norske bedrifter på B2B-markedet bruker millioner på å lage lekre nettsider som ikke selger. De bare står der og støver ned. De tilfører ingen målbar verdi, i form av leads …

I snitt deltar 6,8 personer i en B2B kjøpsbeslutning. For å markedsføre effektivt i B2B må du vite presist hvem du kommuniserer med. Ikke bedriften, men personen - altså mennesket. Lag personas. Bruker …

Kall en spade for en spade: Å være tankeleder er en effektiv form for markedsføring. Tankelederskap (thought leadership) koker ned til å skape økt etterspørsel etter bedriftens produkter og tjenester. Er …