Hvordan få bedriftens LinkedIn-profil til å skille seg ut i mengden

Kan markedsføringen din bidra til bedre salg for bedriften? Har du lyst til at de tiltakene du gjør på LinkedIn, har direkte påvirkning på salgstallene?

Det er fullt mulig. Med noen enkle grep, kan du gi salgsteamet flere kvalifiserte leads. Start med bedriftens profil. I denne artikkelen, får du en konkret sjekkliste for å gjøre den synlig, relevant og selgende.

Hvorfor er LinkedIn-profilen viktig for bedriften din? 

Ifølge «Den store undersøkelsen av B2B-markedsføring, salg og service i Norge» er sosiale medier blant de tre viktigste stedene B2B-kunder søker etter informasjon. Det betyr at mange potensielle kunder finner dere først på LinkedIn – og bestemmer seg der og da om dere er en aktuell leverandør eller ei.   

Tenk på bedriftens LinkedIn-profil som butikken din. Skal du drive god butikk, kan du ikke ha tomme hyller. En god butikk har produkter i hyllene og gjør det enkelt å handle. Det samme gjelder for en god LinkedIn-profil: Den viser frem hva dere tilbyr og gjør det tydelig hva som er kundens neste steg. Skal de ta kontakt? Booke et møte? Melde seg på noe? Det må være enkelt å forstå – og enkelt å gjennomføre.

Når profilen brukes riktig, blir den en nøkkelressurs – ikke bare i markedsføringen, men også i salgsarbeidet. 

 

Slik får du bedriftens LinkedIn-profil til å skille seg ut  

Så, hvor starter du? Det trenger ikke være komplisert. Med noen enkle, strategiske grep, kan du gjøre bedriftens LinkedIn-profil til en sterk kanal for synlighet, tillit og leads. Her er 10 konkrete tiltak som gir effekt – både for deg og kundene dine. 

 

Les også: Hva er salg med sosiale medier (social selling)?

 

Sjekkliste for en sterk og konverterende bedriftsprofil 

 

1. Bruk profil- og forsidebildet til å bygge merkevaren og konvertere

Last opp firmalogo i høy oppløsning. Til forsidebildet, anbefaler vi å ha ett av to mål: skap konverteringer (med kontaktinfo eller en tydelig call-to-action) eller styrk merkevaren visuelt (med bedriftens slagord eller andre grafiske elementer). Unngå generiske landskapsbilder uten tydelig budskap. Bruk plassen strategisk.

^{Eksempel på forsidebilde med bedriftens slagord}

---

^{Eksempel på CTA i forsidebildet}

Tips: Forsidebildet til en bedriftsprofil har andre dimensjoner enn til en privat profil. Sjekk riktig størrelse i bildestørrelse-guiden.  

 

2. Sørg for at kontaktinfo, lokasjoner og URL er oppdatert 

Legg inn korrekt e-postadresse og bedriftens nettside, og legg til alle lokasjoner hvis dere har kontorer flere steder. Dette styrker både troverdighet og lokal synlighet.

Bedriftens LinkedIn-URL bør være kort, tydelig og lett å huske – helst i formatet linkedin.com/company/bedriftsnavn. Unngå tall, forkortelser og unødvendige tillegg som «AS» eller interne ID-er. En god URL gjør profilen lettere å finne, ser mer profesjonell ut og bidrar til en helhetlig digital identitet. 

 

3. Skriv Om-seksjonen med kunden i fokus 

Bruk om-seksjonen til å svare på det kunden lurer på: «Hva får jeg ut av å jobbe med dere?» Ikke presenter selskapets historie eller kopier inn visjonen deres. Vær konkret og kundeorientert: Fortell hvem dere hjelper, hvilke utfordringer dere løser, og hvilken verdi det skaper for kunden. Når kunden kjenner seg igjen i det dere beskriver og ser hvordan dere kan bidra til å nå målene deres, øker sjansen for at de tar kontakt – eller begynner å følge dere.

Fikk du med deg? Hva skiller inbound marketing fra tradisjonell markedsføring? 

4. Legg til språkversjoner for internasjonale målgrupper 

Har dere kunder i flere markeder? Da bør profilen også snakke språket deres. Du kan enkelt legge inn språkversjoner for bedriftsnavn, slagord og om-seksjon – så viser LinkedIn automatisk riktig versjon basert på brukerens språkinnstillinger. Det gir en mer skreddersydd opplevelse, og viser at dere faktisk forstår hvem dere snakker til. 

 

5. Legg inn spesialiteter som gjør det enklere for kunden å finne bedriften din 

Spesialiteter-feltet på LinkedIn er en enkel, men effektiv måte å bli mer synlig i søk. Her bør du legge inn bransjeord, tjenestebeskrivelser og begreper som målgruppen bruker når de leter etter noen som dere. Unngå intern sjargong – tenk søkbart. Jo mer treffsikre ordene er, jo større er sjansen for at dere dukker opp i søkeresultatene til potensielle kunder. 

 

6. Gjør det enkelt for kunden å ta kontakt, med et Lead gen-skjema 

Et Lead gen-skjema på LinkedIn gjør det superenkelt for besøkende å kontakte dere når de besøker bedriftsprofilen deres. Et Lead gen-skjema vises som en handlingsknapp like under om-seksjonen. Den kalles gjerne «Kontakt oss», «Last ned guide» eller «Book et møte». Når noen klikker på knappen, åpnes et skjema som er ferdig utfylt med info fra deres egen LinkedIn-profil. Ett trykk – og du har et nytt lead. 

For å aktivere skjemaet, går du inn på bedriftssiden → Rediger side → Leads → Lead gen-skjema. Der fyller du inn en overskrift, en kort beskrivelse, ønsket lenke og hvilken CTA-knapp som skal vises. Ferdig! Nå har du gjort det lettere for kunden å ta første steg. 

 

7. Bruk fremhevet innhold til å vise verdi – og hold det oppdatert 

Fremhevet innhold er blant LinkedIn-profilens beste hylleplasser – og dermed en viktig del av butikken din. Bruk plassen til innhold som skaper konverteringer: påmelding til webinar, invitasjon til arrangement, demoforespørsel eller andre CTA-er som gir kunden et tydelig neste steg. Det handler ikke om å vise frem mest mulig – men om å hjelpe besøkende videre.  

Og som i enhver god butikk: Du lar ikke utgåtte varer stå fremst. Innhold som er gammelt, utdatert eller irrelevant bør ikke få premium-plassering på profilen din. Hold seksjonen oppdatert. Sørg for at det du fremhever fortsatt gir verdi og peker kunden i riktig retning. Dette er et av de enkleste grepene for å gjøre profilen mer konverterende. 

 

8. Bruk arrangementer aktivt for å skape engasjement og trafikk 

Skal dere holde et webinar, et frokostseminar eller delta på en messe? Del det som et arrangement på LinkedIn. Det gir ekstra synlighet i feeden og kan enkelt deles videre av følgere – gull for både rekkevidde og relasjoner. Akkurat som med annet innhold, må det holdes relevant og oppdatert. Et godt arrangement gir liv til profilen og bygger tillit før salg. 

 

9. Vær synlig i feeden – og aktiv i kommentarfeltet

Del innhold som gir verdi, og vær til stede i kommentarfelt der målgruppen din er. En god publiseringsstrategi handler ikke om å pushe produkter; det handler om å bygge tillit over tid. Vis frem kunnskap og del innblikk fra hverdagen. Gi følgerne en grunn til å følge dere – før dere ber om noe tilbake.   

Men husk: Ikke «post and ghost». Å dele er bare halve jobben. Det er dialogen etterpå som bygger relasjon – og rekkevidde. 

Kommentarer er fortsatt en av de mest effektive og minst brukte taktikkene. Én (god) kommentar kan få opptil 15 ganger flere visninger enn et vanlig innlegg. Og det er mye enklere å gjennomføre. Du bidrar – og blir sett. Kommentarer dukker opp i andres nettverk og gir deg synlighet i nye miljøer.  

 

10. Gjør ansatte til en enhetlig forlengelse av merkevaren 

Tenk på hver ansattprofil som en liten franchise av bedriften din – en forlengelse av hovedbutikken ute i markedet. Når ansatte bruker samme forsidebilde som bedriften eller inkluderer bedriftens visuelle elementer i profilbildet sitt, skaper det helhet og gjenkjennelse. Det bygger tillit og styrker merkevaren – både i feeden, i kommentarfeltet og når folk søker etter dere. 

Tips: Oppfordre gjerne ansatte til å bruke «Fremhevet»-seksjonen på sin egen profil. Der kan de for eksempel legge inn sin egen møtebookingslenke. Et synlig produkt i den ansattes franchise-butikk som gjør det enkelt for besøkende å vite hvordan de kan handle. 

Vil du gi de ansattes profil et løft? Se: Sjekkliste for B2B-selgere: Slik får du en profesjonell LinkedIn-profil 

 

En gjennomført bedriftsprofil er mer enn bare et godt førsteinntrykk

Følger du trinnene i sjekklisten, løfter du bedriftens LinkedIn-profil fra synlighet til salg. Den blir en verdifull del av kundens kjøpsreise – og en kanal som får direkte påvirkning på salgstallene.