Stadig flere bedrifter på B2B-markedet oppdager at blogg er svært effektiv markedsføring. Business-blogg skaper business.
La oss snakke om bedriftsblogging på B2B-markedet. Hva er det egentlig?
Å blogge for en bedrift er å skrive faglige artikler som har en høy nytteverdi for nye og eksisterende bedriftskunder, gjennom hele deres kjøpsprosess og kundeforhold.
Det korte svaret er at blogging kan være det sentrale navet i deres markedsstrategi, for å nå deres mål om å generere leads og salgsmuligheter.
Blogging er best egnet i markeder hvor kundene bruker lang tid på kjøpsprosessen, og hvor de samler inn mye informasjon før de tar beslutning. Deres blogg kan altså bli en viktig ressurs for kunden i den prosessen.
For enhver B2B-bedrift (selger til andre bedrifter) vil selve målet med å drive markedsføring som regel være ett av to;
Å generere leads vil være markedsføringsmål nummer 1 for nesten alle virksomheter på B2B-markedet. Her er 5 gode grunner til at blogging bør vurderes seriøst:
Blogg er det ett av de mest kostnadseffektive virkemidlene som eksisterer i verktøykassen for B2B-markedsføring. Tenk:
* Fiktivt priseksempel, betaling til medie eller ekstern partner
A. Annonsen genererer sannsynligvis ingen leads eller andre salgsresultater. Dere deler plassen med andre annonsører og effekten forsvinner etter to uker.
B. Kunnskapsartikkelen vil sannsynligvis generere leads (følgere) og etter hvert salg. Dere har plassen alene og effekten varer nærmest til evig tid.
Jo oftere du blogger, jo flere besøk får dere på nettsidene og bloggen:
Legg merke til at mindre bedrifter har mest å hente, ifølge HubSpot. Google belønner godt innhold med økt synlighet og mer trafikk.
Sjekk ut: Starte blogg for bedriften din? 10 tips som hjelper deg i mål.
Mange bedrifter bruker e-post for å informere sine kunder om produktene deres. Det vil si ren reklame pakket inn som nyhetsbrev. Mange oppfatter dem som spam, dersom mottaker selv ikke har bedt om å motta e-posten.
Det er mye bedre å la lesere av bloggen få muligheten til å abonnere på varslinger ved nye blogginnlegg. Da har potensielle kunder selv bedt om å motta e-post.
Studier viser at bedrifter som kombinerer blogg og e-post på denne måten får 2 ganger mer trafikk fra sin e-postmarkedsføring enn de som ikke blogger.
De fleste norske nettsider for bedrifter på B2B-markedet ser omtrent slik ut:
Slike nettsider skaper sjelden kvalifiserte leads til salgsavdelingen. Da er det i tilfelle leads som kjenner bedriften godt fra før. De ville funnet bedriften uansett.
Å blogge bare 1-2 ganger per måned genererer 70 prosent flere leads enn om bedriften ikke blogger i det hele tatt.
Med utgangspunkt i at svært få norske bedrifter på B2B-markedet blogger, så er det rimelig klart at vi her snakker om lavthengende frukt.
Les også: 7 tips når du skal starte blogg på en B2B-nettside i oljebransjen.
En vakker dag kan bedriften bli involvert i en ulykke eller krise, og trenger å kommunisere ufiltrert og direkte med publikum. Eller det gjelder en viktig nyhet.
Tips: Les Bør din bedrift gripe muligheten til å bli bransjens tankeleder?
Da er det en enorm fordel å ha egne nettsider og blogg som det sentrale navet i et helt kommunikasjons-system, hvor dere har følgere også på e-post og sosiale medier.
Med blogg vil dere over tid bygge opp en direkte-kanal dere har full kontroll over, i motsetning til kanaler som andre eier (og dere leier).
Med en blogg kan dere kommunisere til mange hundre eller tusen tillitsfulle lesere og nå ut umiddelbart.
- Blogger din bedrift? Hvilke resultater har dere oppnådd? Bruk gjerne kommentarfeltet nedenfor.
Hvorfor bør bedrifter blogge? En blogg er et sentralt verktøy innen inbound marketing og salg. En blogg møter kundens behov for verdifull, skreddersydd og relevant kommunikasjon gjennom deres kjøpsprosess. Slik skaper dere flere leads og salgsmuligheter.
Nysgjerrig på Inbound marketing? Last ned denne gratis guiden i dag:
Først publisert 25. juli 2017. Oppdatert 25 juli. 2022
I samarbeid: MarkedsPartner og HubSpot