<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Skip to content

Din vekstpartner?

Når du trenger riktig strategi, løsninger for salg og markedsføring, og kapasiteten dere trenger for å få jobben gjort:

Start med en Vekstpakke for å løfte nettsider, markedsføringen, salget og CRM-arbeidet.

Få et Vekstprogram for å sikre vekst og resultater over tid.

Hva er call to action (CTA) og hvorfor er den viktig for B2B-salg
Øyvind Jacobsen17.april.20182 min read

Hva er Call to Action (CTA) og hvorfor er den viktig for B2B-salg?

Har du hørt om Call to Action (CTA)? Hvis du vil lære mer, så bør du lese videre:

En CTA er den viktige starten på å generere leads og salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

En CTA spiller en viktig rolle i digital markedsføring og salg. Hvordan?

Tenk deg for eksempel en leverandørbedrift innen olje eller fornybar energi. Eller kanskje en teknologibedrift, utstyrsprodusent eller annen industribedrift.

Svært mange slike B2B-selskaper har til felles:

  1. De produserer utstyr, produkter og tjenester med høy verdi for kunden
  2. De har selgere som jakter nye bedriftskunder (prospects), bygger relasjoner hos deres kontaktpersoner (leads), leverer tilbud og inngår avtaler
  3. De har nettsider som ikke genererer leads til selgerne deres, til tross for at kundene deres benytter digitale kanaler i stort omfang til å søke informasjon før innkjøp

Anbefalt: Når B2B-kundens nye kjøpsreise snur B2B-salg og marketing på hodet

Å generere leads og salgsmuligheter fra nettsidene er en gedigen forretningsmulighet. Mer om det lengre nede. Først:

Hva er Call to Action (CTA)?

En CTA er en klikkbar knapp som leder til et tilbud på en landingsside. En slik CTA-knapp plasseres vanligvis på en nettside, i en bloggartikkel eller i en e-post.

Ett eksempel:

Klikk og last ned rapport

Et tilbud kan være forskjellige ting:

  • Laste ned en guide, e-bok eller sjekkliste (for eksempel vedlikeholdsrutiner for båtmotorer)
  • Melde seg på et webinar eller motta et videoopptak fra webinaret i etterkant
  • Melde seg på et event, som for eksempel produktseminar

På denne måten hjelper CTAen deg å identifisere leads og mulige kunder.

Kort sagt, du kan ikke generere leads og kvalifiserte salgsmuligheter fra besøkende på nettsidene dine uten det vi kaller konverteringsprosess. En CTA starter hele denne prosessen:

Inbound Marketing

Dermed er CTA en viktig del av en helhetlig strategi for digital markedsføring for B2B-selskaper, basert på metodikken for inbound marketing og salg.

Les også: Hva er Inbound Marketing for B2B (helt enkelt)?

Hvorfor er CTA viktig?

Å generere B2B-leads fra nettsidene er altså en stor forretningsmulighet. Hva snakker vi om?

En vanlig bedrift på B2B-markedet med noen hundre ansatte og ditto millioner i omsetning har kanskje 50.000 besøk per år på nettsidene:

  • Rundt 2-3 prosent av disse besøkende er mulige leads
  • Cirka 15-20 prosent av disse er i eller nær en kjøpsprosess, ofte uten at du vet det

Med andre ord, rundt 150 kvalifiserte salgsmuligheter per år.

Hvor mange selgere kjenner du, som klarer å hoste opp så mange nye leads?

Vær sikker: Mange slike leads og salgsmuligheter fra nettsidene er så gode, at de kommer til å bli betalende kunder en vakker dag.

Hvordan vet vi det? Fordi våre kunder praktiserer dette, og vi gjør det selv. Det betinger at du gjør ting riktig – og da er gode CTAer en av flere kritiske ting som må fungere.

Hvordan virker en CTA?

CTAen kan altså være plassert på en nettside, en e-post eller i en bloggartikkel:

Hva er en Call to Action (CTA) og hvorfor er den viktig for vekst

Klikk for stor utgave.

Når besøkende klikker på CTAen, så blir de ledet videre til en landingsside for å fylle ut kontaktinformasjon. I dette øyeblikket blir fremmede besøkende konvertert til identifiserte leads.

Tips: Hva er en landingsside?

Deretter blir vedkommende ledet videre til en takkeside, for å laste ned innholdet og motta en e-post med lenke for å laste ned innholdet på et senere tidspunkt også.

Hvordan lage en god Call to Action (CTA)?

Det får du vite i denne bloggartikkelen. De aller fleste kan lage gode CTAer, det er ikke spesielt vanskelig – rent teknisk.

Her kan du lese mer om inbound marketing og salg:

 

 

avatar

Øyvind Jacobsen

Øyvind er forretningsrådgiver og daglig leder i Leadify. Han bidrar med å utvikle vekststrategier for selskapets storkunder i bransjer som energi, teknologi og produksjon. Mastergrad i internasjonal markedsføring og ledelse, og 20+ års erfaring i toppledelsen hos selskaper i flere B2B-bransjer, med ansvar for markedsføring, salg og innovasjon.

KOMMENTARER

RELATERTE INNLEGG