<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hvordan vinne flere anbud og rammeavtaler i B2B-markedet?

Av Øyvind Jacobsen den 10.august.2017

For en hardt prøvet leverandør kan neste anbudskonkurranse betyr vinn eller forsvinn. Alle aktørene må forholde seg til spillereglene, som har vært de samme i mange år.

Hvordan tenke nytt? Finnes det smartere måter å vinne?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Slik overbeviser du sjefen om å satse på B2B inbound marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.juli.2017

Som salgs- og markedssjef er jeg sikker på at du hele tiden jakter etter små og store forbedringer. Du ønsker maksimal avkastning på selskapet sine investeringer i marketing og salg. Du ønsker å generere flere leads og kvalifiserte salgsmuligheter. Hvordan få sjefen med på laget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Din markedsplan for B2B-messer som OTD, ONS, Nordic Edge og Aqua Nor

Av Øyvind Jacobsen den 27.juni.2017

I gamle dager (før 2014) var det viktig å komme hjem fra oljemessa i Stavanger (ONS) med bæreposen full av kosebamser og dingser. På kvelden rulet den feteste yachten i Vågen, med VIP-vakt på landgangen.

Nå er det andre tider. Her er planen du trenger for å bevise pay-back for sjefen neste gang dere skal på messe.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg

Før høstjakten: 5 spørsmål til salgsdirektøren

Av Øyvind Jacobsen den 22.juni.2017

Som leder, er det vanskelig å vurdere om salgsavdelingen leverer optimale resultater? Svinger resultatene, uten tydelig årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å vurdere salgsdirektøren sitt arbeid.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg

10 grunner til at industribedrifter trenger Inbound Marketing og Salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2017

Skeptisk til at markedsføring er noe å satse på? Usikker på digitale løsninger? Tviler du på at deres gode, gamle kunder søker på nettet? Kikk på disse tallene og tenk en gang til.

Les mer

Tema: Salg, Inbound Marketing

En B2B-selger sitt mareritt: Når kundene ikke vil snakke med deg

Av Øyvind Jacobsen den 13.juni.2017

Det er et mareritt for en selger, når kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å snakke med en selger tidlig i sin kjøpsprosess. Og når de først vil snakke, har rundt 70 prosent langt på vei bestemt seg.

Er det mulig for selger å komme tidligere inn i prosessen? Kan det samtidig bli en god opplevelse for kunden?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing

Dette må på plass, før dere starter med Inbound Marketing og Salg

Av Øyvind Jacobsen den 30.mai.2017

I 15 år har jeg grublet på mitt livs største utfordring som leder innen markedsføring og salg: Hvordan sørge for en høy og stabil tilgang på salgsmuligheter (leads), samtidig som vi maksimerer salget?

Inbound Marketing og Salg er det beste svaret jeg har funnet så langt. Men det er ingen trylle-knapp du bare kan trykke på.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Betyr lengden noe?

Av Øyvind Jacobsen den 25.mai.2017

Fleip eller fakta? - Du øker sannsynligheten for å lykkes med salget til slutt, hvis lengden på din første salgs-samtale med en potensiell kunde er 60 minutter i stedet for 30 minutter.

Les mer

Tema: Salg

Hvor mye tid stjeler et tungvint CRM-system fra en selger?

Av Øyvind Jacobsen den 18.mai.2017

De fleste bedrifter i dag bruker et CRM-system for å lagre og dele kundedata. CRM er ment å forenkle selgerne sitt arbeid og spare tid. Er det slik i virkeligheten?

Gjett hvor mye tid en selger bruker på manuelle registreringer i tungvinte CRM-systemer, som stjeler tid de heller kunne brukt på å selge?

Les mer

Tema: Ledelse, Salg

Slik vinner du kundens hjerte, med smart digital B2B marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 11.mai.2017

Det kan hende at du blir provosert av denne teksten. Da er det et tegn på at ditt vanlige tankesett har blitt utfordret. Det kan være positivt.

Hvis det trigger deg til å se nye muligheter, så er det fantastisk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg

Hva med et kjapt, gratis kurs i digital B2B markedsføring og salg?

Av Øyvind Jacobsen den 20.april.2017

Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover. Utviklingen på fagfeltet er enorm. Her får du tips om hvordan skaffe seg oppdatert og gratis kompetanse på digital markedsføring og salg, inkludert inbound marketing sertifisering.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Topp 3 e-bøker om ledelse, B2B markedsføring og salg

Av Øyvind Jacobsen den 18.april.2017

Norske ledere erkjenner at digitalisering er viktig for bedriftens langsiktige evne til å overleve. Digital markedsføring og salg er en lavthengende frukt, men mange vet ikke hvordan den bør plukkes.

Flere hundre ledere har lastet ned Leadify sine publikasjoner (e-bøker) for å skaffe seg nødvendig kunnskap. Hva er de tre mest populære e-bøkene?

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Topp 10 mest populære artikler om ledelse, B2B markedsføring og salg

Av Øyvind Jacobsen den 13.april.2017

Norske ledere har for alvor oppdaget at tradisjonell B2B markedsføring og salg ikke virker like godt som før. De føler behov for å oppdatere seg på et fagfelt i rivende utvikling og ta de rette grepene.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler setter våre lesere aller mest pris på?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Strategisk ledelse når bedriften trenger nye kunder

Av Øyvind Jacobsen den 30.mars.2017

Du merker det straks du går inn døra. Atmosfæren. Kulturen. Den vanvittige troen på at alt er mulig. Den sitter i veggene. Jeg snakker om bedrifter som nekter å legge seg på rygg i motgang. De satser bare enda mer. Slike bedrifter tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Markedsføring på messer: Slik gjør du en vellykket kampanje med e-post

Av Øyvind Jacobsen den 14.mars.2017

På messer gjelder det å vinne kampen om et kresent publikum. Hvordan skape positiv oppmerksomhet? Det er en jobb som starter minst 2-3 måneder før messen. Her får du våre tips til en vellykket kampanje.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg

Hva er det beste tidspunktet for å ringe til kunder?

Av Øyvind Jacobsen den 9.mars.2017

Visste du at en spesiell ukedag funker 49 prosent bedre enn andre? Og at ett bestemt klokkeslett er 164 prosent bedre enn andre? Det er mye å tjene på å velge riktig.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Salg

Burde ikke flere nettsider i oljebransjen generere leads og økt salg?

Av Øyvind Jacobsen den 7.mars.2017

Vet du hvor mange kvalifiserte salgsmuligheter (leads) selgerne får inn via nettsidene deres? Ingen? Da er du i godt selskap.

Norske bedrifter bruker millioner på lekre nettsider, som ikke skaper konkrete salgsresultater.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen

Hvordan selge og markedsføre effektivt på oljemesser som OTD og ONS?

Av Øyvind Jacobsen den 28.februar.2017

Messer er den største posten på mange bedrifter sine markeds- og salgsbudsjetter. Skal dere ha stand på messer som OTD eller ONS?

Her får du en guide med 15 praktiske tips: Hvordan legge grunnlaget for at markedsføringen og salget skal bli en suksess?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

Timing betyr alt: Hvordan komme riktig inn i B2B-kundens kjøpsprosess?

Av Øyvind Jacobsen den 16.februar.2017

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Inbound Marketing

Slik sjekker du om nettsidene kan bli deres råeste B2B-selger

Av Øyvind Jacobsen den 14.februar.2017

En god B2B-selger skal generere nye leads. Samtidig skal selgeren jobbe med varme leads, forhandle og signere kontrakter. Kjenner du noen selgere som er like flinke til begge deler? Ikke jeg heller.

Visste du at nettsidene kan bli deres råeste ressurs, til å generere nye og kvalifiserte leads for selgerne? Det er raskere og enklere enn du kanskje tror.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Anbefalt for deg:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære