<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Kan du kunsten å selge, slik B2B-kunder ønsker å kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2018

Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?

Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?

Les mer

Tema: Inbound Salg, Inbound Marketing

Kjør e-post kampanje før B2B-messer som ONS, Nor-Fishing og OTD

Av Øyvind Jacobsen den 15.juni.2018

For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.

Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.

Les mer

Tema: E-post markedsføring, B2B-markedsføring, B2B-Salg

Hva er god e-post markedsføring for B2B-selskaper?

Av Øyvind Jacobsen den 12.juni.2018

E-post er fortsatt en positiv og effektiv måte å drive markedsføring, når du gjør det riktig. Da kan du oppnå 10-20 prosent vekst i leads og salgsmuligheter.

Det er stor forskjell på e-poster som er nyttige for mottakeren, og rent søppel. Her får du våre tips.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring, GDPR, B2B-markedsføring

Er det lønnsomt med stand på messer som ONS og OTD?

Av Øyvind Jacobsen den 7.juni.2018

Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.

Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg

Timing betyr alt i B2B-salg: Hvordan finne kunder som skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juni.2018

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Salg, Markedsføring, Inbound Marketing

Lansere nytt produkt? Slik får du en god start på salget

Av Øyvind Jacobsen den 1.juni.2018

Studier viser at mellom 40 og 90 prosent av alle nye produkter mislykkes i markedet. Synd, for alle som har lagt ned mye tid og penger på utviklingen.

Som markedssjef, hvordan kan du hjelpe til at lanseringen av deres nye produkt lykkes bedre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Produktlansering

Hvorfor er Inbound Marketing verdifullt for 'teknisk salg' som oljå?

Av Øyvind Jacobsen den 29.mai.2018

Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser.

I dag starter kampen om nye prosjekter og kunder på nett: Men bedrifter som sover i timen, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?

Les mer

Tema: Salg, Markedsføring, Oljebransjen

5 tips: Hvordan måle om din B2B-nettside skaper resultater?

Av Øyvind Jacobsen den 24.mai.2018

Hvordan vet du at nettsiden din skaper resultater for selskapets inntekter og lønnsomhet? Mange markedssjefer har ikke et godt svar på dette spørsmålet.

Det er heldigvis enkelt å måle, så det er bare å sette i gang.

Les mer

Tema: Vekstdrevet Design, Nettsider, Digital Markedsføring B2B

HubSpot 2018: Hva er nytt?

Av Øyvind Jacobsen den 22.mai.2018

HubSpot er midt i en rivende utvikling. I starten i 2006 handlet det mest om marketing, så om salg. I 2018 blir HubSpot en komplett teknologiplattform for marketing, salg og kundeservice.

Leadify har vært på skolebenken i Dublin: Hva er de viktigste nyhetene? Hva betyr det for deg?

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, CRM

Etter GDPR, vil B2B Salg og Markedsføring dø ut?

Av Øyvind Jacobsen den 15.mai.2018

 

GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR

Møtebooking: Hvordan oppnå flere B2B salgsmøter med dine leads?

Av Øyvind Jacobsen den 10.mai.2018

Salgsmøter ja! Alle B2B-selgere lever og ånder for å skaffe nok salgsmøter til å nå sine budsjetter.

Her får du noen tips for å skape flere muligheter til å booke salgsmøter.

Les mer

Tema: B2B-Salg

Hva er Marketing Automation for B2B og hvorfor er det helt nødvendig?

Av Øyvind Jacobsen den 8.mai.2018

Tenk at du har en liste med 500 leads og kunder som du vil invitere til ONS (oljemessa) i Stavanger 28. august.

Målet er 75 deltakere. De skal være beslutningstakere fra dine mest lojale og best betalende idealkunder. Hvordan komme i mål?

Les mer

Tema: Marketing Automation, B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B

Hvordan sette opp et CRM-system og lansere med suksess?

Av Øyvind Jacobsen den 3.mai.2018

Er et CRM-system (Customer Relations Managament) bare et IT-system? Niks, det er mye mer.

CRM-systemet er nervesenteret til markeds- og salgsavdelingen. Et godt, moderne CRM-system gjør det mye enklere for hele selskapet å nå sine mål om salg og vekst.

Les mer

Tema: CRM, B2B-Salg, B2B-markedsføring

Hva koster Inbound Marketing for en bedrift på B2B-markedet?

Av Øyvind Jacobsen den 26.april.2018

Det enkle svaret er at ‘det kommer an på’. Flere ting spiller inn. Her får du konkrete estimater på hvor mye du må regne med å investere, for å løfte markedsføringen og salget til et helt nytt nivå.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B

Hvordan finne din idealkunde (beste prospect) i B2B-Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 24.april.2018

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Les mer

Tema: B2B-Salg, B2B-markedsføring

Hvordan lage CTA (Call to Action) for å generere leads i massevis?

Av Øyvind Jacobsen den 19.april.2018

Det er svært stor forskjell på å lage en god og en dårlig CTA. Klikkraten på CTAer slår direkte inn på din evne til å generere leads fra nettsidene deres. Her er våre 5 tips for å lykkes:

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B, Nettsider, Blogg

Hva er Call to Action (CTA) og hvorfor er den viktig for B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 17.april.2018

Har du hørt om Call to Action (CTA)? Hvis du vil lære mer, så bør du lese videre:

En CTA er den viktige starten på å generere leads og salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, Inbound Marketing

Inbound marketing i oljebransjen: Gjøre selv? Eller få hjelp av byrå?

Av Øyvind Jacobsen den 12.april.2018

Mange selskaper på B2B-markeder som olje og energi har hørt om suksessen med inbound marketing og salg. Men mange lurer på om de vil klare å gjennomføre. Er det lurt å gjøre alt selv, eller få hjelp?

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Helt ærlig: Får dere B2B leads og salg via 'kontakt oss' på nettsiden?

Av Øyvind Jacobsen den 10.april.2018

Nesten ingen kunder tar kontakt via 'kontakt oss' siden, som veldig mange selskaper på B2B-markedet har på nettet. Synd, for poenget med en nettside er å lede besøkende til å gjøre en handling.

Hvordan fikse det, slik at du kan få leads og salgsmuligheter via nettsidene?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Markedsføring, Oljebransjen

Hvordan lage gode kundereferanser (case) for å hjelpe deg i salget?

Av Øyvind Jacobsen den 5.april.2018

Mange B2B-selgere pøser på med tekniske spesifikasjoner for å overbevise sine potensielle kunder. Alle gjør det.

Prøv heller å fortelle en god historie, med mennesker i sentrum. Kunder elsker det.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Markedsføring, Produktlansering

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære