Har du begynt å vurdere om Inbound Marketing er noe for deg og din bedrift? Da sitter du kanskje med flere spørsmål enn svar?

Ikke stress, det er et stort og omfattende tema.

Dykk ned i temaet: Inbound marketing for B2B - trenger du egentlig bry deg?

I denne artikkelen skal vi prøve å gi deg noen korte, enkle svar på 3 spørsmål du gjerne har, og som vi ofte får.

1. Hvilke resultater kan B2B-selskaper forvente fra Inbound Marketing?

Ja, det er mange som går rett på sak, og det er forståelig.

Hvorfor skal man gidde bruke tid på noe uten å tro på positive resultater? Et teknologiselskap bruker ikke tid på å utvikle nytt software hvis den de har fra før ikke kan gjøres noe bedre... 

De gjør det fordi de tror det finnes bedre, mer effektive og mer lønnsomme måter å gjøre ting på.

Kort fortalt: effekten av inbound marketing på B2B-selskaper kan være betydelig, men som med mye annet her i livet, vil resultatene variere basert på hvor godt (og hvordan) det faktisk gjennomføres.

Ikke solgt? Vi lar statistikken tale for seg:

• Organisk søk står for 76% av sporbar B2B-nettstedstrafikk.​
• Bedrifter som benytter seg av inbound markedsføringstaktikker kan generere opptil 126% flere leads enn de som ikke gjør det.
• Kostnaden for å anskaffe leads gjennom inbound markedsføring er minst 67% lavere enn for outbound markedsføring.
• En riktig gjennomført inbound markedsføringsstrategi er 10 ganger mer effektiv for konvertering av leads enn outbound.

Les også: Inbound Marketing B2B - Hvor raske resultater kan du forvente i salg?

2. Hvor lang tid tar det å implementere Inbound Marketing?

Å implementere inbound marketing er ikke en over-natten prosess. I utgangspunktet bør du forvente en forberedende fase som varer cirka to-tre måneder, med fokus på å tydeliggjøre deres value proposition, definere idealkunder og personas, kartlegge kjøpsreisen og basert på dette; utvikle en innholdsstrategi. Denne fasen kan også inkludere inkluderer oppsett av nødvendig digital infrastruktur, som nettsted og blogg.

Les også: Hva er Personas? Hvorfor er det viktig?

Etter å ha lagt dette grunnlaget, er det din kontinuerlig innsats med inbound-mekanismer som innholdsproduksjon, SEO-optimalisering og sosiale medier som er nøkkelen. Bedrifter begynner vanligvis å se en form for resultater innen seks til syv måneder, med betydelige forbedringer som dukker opp rundt ettårsmerket.

Les også: Hvordan lage riktig innhold til kundens kjøpsreise

Høres flott ut, men er det realiteten ? Her har du et eksempel rett ut av læreboken fra en av våre kunder:

Det du du ser på er antall sessions per dag på nettstedet til kunden.

Inbound i aksjon!

3. Passer Inbound Marketing for alle B2B-selskaper?

Når du leser denne seksjonen så vil jeg at du skal tenke på dine kunder, og potensielle kunder. Din målgruppe. Ser du noe du kjenner igjen?

• Lang kjøpsreise: De som bruker uker til måneder, eller til og med et år på å ta kjøpsbeslutninger.

Les også: Du må kjenne kundens kjøpsreise

• Søker etter høyverdige produkter eller tjenester: Bedrifter som ser etter betydelige investeringer eller kjøp.

• Søker informasjon: Ønsker omfattende forskning og kunnskap før de tar en kjøpsbeslutning.

• Bruker digitale kanaler for forskning: Bruker søkemotorer, sosiale medier og online innhold for å finne løsninger på sine problemer.

Les også: Søkeord for B2B- hvordan bli funnet på google

• Ser etter skreddersydde løsninger: Tilpassede løsninger til sine problemer/muligheter heller enn produkter eller tjenester.

Les også: Slik vinner du kundens hjerte

• Industrier med komplekse produkter eller tjenester: energi, teknologi, helsevesen, produksjon, hvor produkter/tjenester/løsninger kan kreve detaljert forklaring. Forklaringer som du kan gi dem gjennom webinarer, bloggartikler, e-poster, videoer, karuseller på LinkedIN og mer.

• Verdsetter tillit og ekspertise: Prioriterer å jobbe med leverandører og selgere kjent for deres bransjeautoritet og tankelederskap.

• Verdsetter sosialt bevis og anbefalinger: Ser til anmeldelser, attester, case studier, og anbefalinger fra bransjekollegaer FØR de engasjerer seg med en B2B-leverandør. For et energi selskap kan dette typisk være SPE papers eller en case study om implementeringen av en en ny løsning eller teknologi.

Les også: Slik lager du overbevisende case studier

Høres det kjent ut?

Da kan Inbound passe for deg!

I B2B-segmentet starter hele 90% av kunder sin kjøpsreise med et søk på nettet.

Da må de kunne finne både deg, og det de søker etter, der!

Oppsummering

Ble du noe klokere? Om ikke finner du en hel masse informasjon på Leadfeed. Har du flere spørsmål, eller kunne du tenkt deg en partner som kan ta din digital markedsføring til nye høyder, ikke nøl med å ta kontakt! Vi står alltid klar til å hjelpe. 

Ønsker du å vite mer, gjør som mange andre B2B-ledere og skaff deg din kopi ved å trykke under👇