<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Det enkle er ofte det beste: Går det an å gjøre B2B-salg enkelt?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juni.2018

Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.

Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Inbound Salg, B2B-Salg

6 muligheter til å øke salget når det fortsatt er tøffe tider i oljå

Av Øyvind Jacobsen den 22.februar.2018

Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Selv med gryende optimisme, sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje.

Så hva gjør du? Når det ikke finnes flere kostnader å kutte, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Derfor bør en B2B-selger aldri sende tilbud til kunder på e-post

Av Øyvind Jacobsen den 11.januar.2018

Dere fikk forespørsel fra et nokså ukjent firma. De virket begeistret for dere. Et kjapt møte, og dere ble enige om å levere tilbud.

Du og teamet brukte timevis på tilbudet. Du sendte det på e-post. Så ble det stille. Nå svarer ikke din kontakt på telefonen. Stopp og tenk, før du skriver oppfølgingsmail nummer tre: Hva skjedde, egentlig?

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, B2B-Salg

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

Organisere salg og marketing: Slik bør du gjøre det i 2018

Av Øyvind Jacobsen den 14.desember.2017

Ny teknologi og kundens nye kjøpsreise snur opp-ned på salg og marketing: Du kan komme tidligere i kontakt med potensielle kunder enn konkurrentene. Dere kan skreddersy all kommunikasjon, få raskere salg og bedre kundelojalitet.

Fantastisk? Ja, men da må salg og marketing jobbe tett sammen, på nye måter.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

5 tips: Gi en B2B-selger mer tid til å selge [årets julegave?]

Av Øyvind Jacobsen den 7.desember.2017

Hvor mye innetid og utetid har dine selgere? Mange B2B-selgere bruker opp mot 50 prosent på administrative oppgaver, og ikke salg. Det kan du ganske enkelt gjøre noe med.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salg

Hva er det vanskeligste i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 21.november.2017

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

Tregt marked? Slik kan du øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 6.juli.2017

Oljeprisen går sin skjeve gang. Litt opp, litt bortover og mest ned. Mange bransjer, langt utover oljå, er påvirket av at oppgangen ser ut til å drøye.

Når det fortsatt er tregt marked, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Før høstjakten: 5 spørsmål til salgsdirektøren

Av Øyvind Jacobsen den 22.juni.2017

Som leder, er det vanskelig å vurdere om salgsavdelingen leverer optimale resultater? Svinger resultatene, uten tydelig årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å vurdere salgsdirektøren sitt arbeid.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg

Hvordan bør du rigge bedriftens B2B salg og marketing mot 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 6.juni.2017

Nå skal også Google Chrome blokkere annonser. Flest B2B-kjøp starter med søk. De færreste B2B-kunder vil snakke med selgere tidlig i sin kjøpsprosess. Alt er snudd opp-ned.

Kampen om kundene starter på nett. Hvilke konsekvenser får dette for din salgs- og markedsavdeling?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Mange CEOer forstår ikke at B2B marketing og salg må snakke sammen

Av Øyvind Jacobsen den 16.mai.2017

Hva er det tydeligste tegnet på at markedsstrategien deres funker effektivt? At teamene på marketing og salg jobber tett sammen.

En rykende fersk undersøkelse forteller at 32 prosent av CEOer tror at marketing- og salg jobber tett sammen. Problemet er at kun 17 prosent av de som jobber i teamene er enige. Hva gjør du med det?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse

Tøffe tider i oljebransjen? 6 muligheter til å øke salget

Av Øyvind Jacobsen den 23.februar.2017

Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Men nå sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje.

Så her står vi: Når bedriften ikke har flere kostnader å kutte, hva kan du gjøre for å øke salget?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen

Hvordan unngå at Markedsavdeling, Salg og Kundesenter jobber i siloer?

Av Øyvind Jacobsen den 9.februar.2017

 

Denne teksten er skrevet i lettere irritasjon over en dårlig serviceopplevelse. Det positive er, at hendelsen inspirerte til å skrive noen ord:

Hvordan kan vi gjøre noen enkle grep for å rive siloene og levere bedre kundeservice?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017

Topp 10 mest populære