Er du toppleder? Synes du det er vanskelig å vite om salgsavdelingen faktisk leverer? Svinger resultatene, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?
Da bør du ta en prat med salgssjefen før høstjakta setter inn.
Som salgssjef, har også du opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Dere tapte salget og innser at det var "feil kunde" helt fra starten? Slike tap kan markedssjefen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen
Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det: Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?
Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg
Er du toppleder og synes det er vanskelig å vurdere om salgsavdelingen egentlig leverer? Hopper resultatene opp og ned, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?
Da kan det være grunn til å stille salgsdirektøren noen spørsmål før høstjakta setter inn.
Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg
På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.
Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, B2B-Salg
Vi befinner oss midt i et heftig skifte, som fundamentalt endrer bedrifter sine muligheter til å skape vekst, hvordan kunder kjøper produkter og tjenester og hvordan bedrifter bygger relasjoner og varige kundeforhold. Mange føler seg usikre.
Her er en bok som kan vise vei til å skape nye konkurransefortrinn for din virksomhet.
Tema: Ledelse
GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.
De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR
Noen bedrifter er helt spesielle. Atmosfæren... Kulturen... De tror alt er mulig.
Slike bedrifter legger seg aldri på rygg i motgang. De bare gir enda mer gass. Menneskene der tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg
I 2017 brukte norske virksomheter på B2B-markedet fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.
Norske ledere er tydelige på retningen i 2018: De kommer til å satse stort på digital markedsføring.
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsstrategi
Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Selv med gryende optimisme, sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje.
Så hva gjør du? Når det ikke finnes flere kostnader å kutte, hva kan du gjøre for å øke salget?
Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Oljebransjen
Markedsføring og salg er et fagfelt i rivende utvikling. Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover.
Tips: Bruk to kvelder til å skaffe deg oppdatert og gratis kompetanse på digital markedsføring og salg, inkludert eksamen.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg
Å delta på messer kan være effektivt for å styrke markedsposisjonen, eller å komme seg inn på nye markeder.
Skal dere ha stand på messer som ONS i Stavanger, OTD i Bergen eller Nor-Fishing i Trondheim? Her kan du laste ned en guide med 15 praktiske tips for at markedsføringen og salget skal bli en suksess.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen
Nye nettsider ryker ofte på scope, tid og budsjett. De ferdige sidene blir ofte mye større og dyrere enn tenkt. Og så blir de liggende statisk etterpå.
2-3 år senere vil markedssjefen ha en kraftig oppgradering. Som blir et nytt monsterprosjekt, som igjen ryker på tid og budsjett... Kan dette gjøres bedre?
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, Vekstdrevet Design
Dette er en varm anbefaling for alle CEOer, Salgssjefer og Markedssjefer som egentlig ikke har tid til å lese bøker, men som kjenner på behovet for å holde seg oppdatert.
Boken vil være en glimrende veileder i arbeidet med å finne riktig markedsstrategi i 2018 for selskapet ditt.
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, GDPR, Markedsstrategi
Ny teknologi og kundens nye kjøpsreise snur opp-ned på salg og marketing: Du kan komme tidligere i kontakt med potensielle kunder enn konkurrentene. Dere kan skreddersy all kommunikasjon, få raskere salg og bedre kundelojalitet.
Fantastisk? Ja, men da må salg og marketing jobbe tett sammen, på nye måter.
Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse
Det ser ut til å komme et tydelig trendskifte: I 2017 bruker norske bedrifter i et nokså konservativt B2B-marked fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.
En fersk undersøkelse avslører at norske ledere kommer til å satse stort på digital markedsføring i 2018.
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Markedsplan
Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.
Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.
Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?
Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring
Internasjonal ekspansjon kan være nervepirrende for mange selskaper. De vil møte helt nye utfordringer på alle felter. Læringskurven er bratt.
For CEOen, Markeds- og Salgssjefen står spørsmålene i kø: Hva trengs, for å få en god start og treffe riktig i de ulike markedene?
Tema: Ledelse, Produktlansering, Markedsplan, Markedsbudsjett, Internasjonal B2B-marketing
Orker du ikke mer prat om disse digitale greiene og særlig hjemmesidene? Synes du B2B-marketing og salg blir for komplisert?
Slapp av, det er ganske enkelt. Her får du ett enkelt spørsmål og to grep for å komme på rett kurs.
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Nettsider, Markedsstrategi
GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.
De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.
Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR
