LeadFeed

Er du toppleder og synes det er vanskelig å vurdere om salgsavdelingen egentlig leverer? Hopper resultatene opp og ned, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å stille salgsdirektøren noen spørsmål før høstjakta setter inn.

Tema: Ledelse, Salg, Salgsledelse

På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?

Tema: B2B-Salg, B2B-markedsføring, Ledelse

Vi befinner oss midt i et heftig skifte, som fundamentalt endrer bedrifter sine muligheter til å skape vekst, hvordan kunder kjøper produkter og tjenester og hvordan bedrifter bygger relasjoner og varige kundeforhold. Mange føler seg usikre.

Her er en bok som kan vise vei til å skape nye konkurransefortrinn for din virksomhet.

Tema: Ledelse

 

GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR

Noen bedrifter er helt spesielle. Atmosfæren... Kulturen... De tror alt er mulig.

Slike bedrifter legger seg aldri på rygg i motgang. De bare gir enda mer gass. Menneskene der tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.

Tema: Ledelse, Markedsføring, Salg

I 2017 brukte norske virksomheter på B2B-markedet fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.

Norske ledere er tydelige på retningen i 2018: De kommer til å satse stort på digital markedsføring.

Tema: B2B-markedsføring, Ledelse, Markedsstrategi

Søren heller! De sa at pilene skulle peke oppover i 2017. Selv med gryende optimisme, sier ekspertene at det kan bli en svak oppgang i 2018. Kanskje.

Så hva gjør du? Når det ikke finnes flere kostnader å kutte, hva kan du gjøre for å øke salget?

Tema: Ledelse, Oljebransjen, Salgsledelse, Markedsføring

Markedsføring og salg er et fagfelt i rivende utvikling. Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover.

Tips: Bruk to kvelder til å skaffe deg oppdatert og gratis kompetanse på digital markedsføring og salg, inkludert eksamen.

Tema: Markedsføring, Salg, Ledelse

Å delta på messer kan være effektivt for å styrke markedsposisjonen, eller å komme seg inn på nye markeder.

Skal dere ha stand på messer som ONS i Stavanger, OTD i Bergen eller Nor-Fishing i Trondheim? Her kan du laste ned en guide med 15 praktiske tips for at markedsføringen og salget skal bli en suksess.

Tema: Salg, Oljebransjen, Markedsføring, Ledelse

Nye nettsider ryker ofte på scope, tid og budsjett. De ferdige sidene blir ofte mye større og dyrere enn tenkt. Og så blir de liggende statisk etterpå.

2-3 år senere vil markedssjefen ha en kraftig oppgradering. Som blir et nytt monsterprosjekt, som igjen ryker på tid og budsjett... Kan dette gjøres bedre?

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, Vekstdrevet Design

Dette er en varm anbefaling for alle CEOer, Salgssjefer og Markedssjefer som egentlig ikke har tid til å lese bøker, men som kjenner på behovet for å holde seg oppdatert.

Boken vil være en glimrende veileder i arbeidet med å finne riktig markedsstrategi i 2018 for selskapet ditt.

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, GDPR

Ny teknologi og kundens nye kjøpsreise snur opp-ned på salg og marketing: Du kan komme tidligere i kontakt med potensielle kunder enn konkurrentene. Dere kan skreddersy all kommunikasjon, få raskere salg og bedre kundelojalitet.

Fantastisk? Ja, men da må salg og marketing jobbe tett sammen, på nye måter.

Tema: Ledelse, Markedsføring, Salgsledelse

Det ser ut til å komme et tydelig trendskifte: I 2017 bruker norske bedrifter i et nokså konservativt B2B-marked fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.

En fersk undersøkelse avslører at norske ledere kommer til å satse stort på digital markedsføring i 2018.

Tema: B2B-markedsføring, Ledelse, Markedsstrategi, Markedsplan

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

Tema: B2B-markedsføring, Salg, Salgsledelse, Ledelse

Internasjonal ekspansjon kan være nervepirrende for mange selskaper. De vil møte helt nye utfordringer på alle felter. Læringskurven er bratt.

For CEOen, Markeds- og Salgssjefen står spørsmålene i kø: Hva trengs, for å få en god start og treffe riktig i de ulike markedene?

Tema: Internasjonal B2B-marketing, Ledelse, Produktlansering, Markedsbudsjett, Markedsplan

Orker du ikke mer prat om disse digitale greiene og særlig hjemmesidene? Synes du B2B-marketing og salg blir for komplisert?

Slapp av, det er ganske enkelt. Her får du ett enkelt spørsmål og to grep for å komme på rett kurs.

Tema: Nettsider, B2B-markedsføring, Ledelse, Markedsstrategi

GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR

Det begynner å haste for mange nå. Fra 25. mai 2018 vil GDPR endre måten alle virksomheter kan samle inn data om sine prospects, leads og kunder.

Enkelpersoner får sterkere rettigheter enn før. Alle virksomheter er nødt til å bli mer åpen (og ærlig) om hvordan de samler, lagrer og bruker kundedata. Hva må og bør du gjøre?

Tema: GDPR, Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsføring, Salg, Nettsider

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Tema: Ledelse, Markedsføring, B2B-markedsføring, Inbound Marketing, Salgsstrategi

Salgssjefen tjener penger, markedssjefen bruker penger. Hørt den før? Ja i gamle dager var det kanskje sant, at B2B markedsføring var en kostnad.

Nå er tiden inne for å tenke nytt. Mulighetene finnes. Det er på tide at markedssjefen og ledelsen tar grep. Sikt mot stjernene, la markedsavdelingen bidra til bedriftens bunnlinje.

Tema: Markedsføring, Salg, Ledelse