<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hva er det vanskeligste i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 21.november.2017

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

Les mer

Tema: Salgsledelse, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring

Inbound marketing for B2B: Trenger du egentlig byrå?

Av Øyvind Jacobsen den 14.november.2017

Stadig flere bedrifter vil starte med inbound marketing i 2018. Et av de vanligste spørsmålene som dukker opp er:

Trenger vi egentlig hjelp fra et byrå? Eller kan vi fikse det like greit selv?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Slik kan du måle resultatet av markedsføring (B2B marketing ROI)

Av Øyvind Jacobsen den 9.november.2017

Big data har kommet til marketing for lengst. Skal du lykkes med digital B2B-markedsføring i dag, så må du ha stålkontroll på data om trafikk, konvertering og kundereisen.

Den store gevinsten? Du vet nøyaktig hvilke aktiviteter og kroner som genererer leads og salg, og hva som er bortkastet. Her er oppskriften.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Lage nye nettsider? Er WordPress best, eller hva med HubSpot COS?

Av Øyvind Jacobsen den 7.november.2017

WordPress er et populært valg for små og større selskaper som skal lage nye nettsider. Skal du også? Da bør du ta en kikk på HubSpot COS.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Mobil først, Nettsider, GDPR, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Du må kjenne kundens kjøpsreise for å skape resultater i marketing

Av Øyvind Jacobsen den 2.november.2017

B2B-kunder har større makt enn noensinne. I 2020 forventer vi at rundt 80 % av kundens kjøpsreise er tilbakelagt, uten at din bedrift blir involvert som leverandør (Forrester).

Den gode nyheten er at kunder aldri før har søkt mer informasjon og kunnskap enn nå. Utfordring nummer 1 er å tilby kunnskapen kunden søker etter, på rett sted til riktig tid.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, B2B-markedsføring, SEO, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

B2B-nettsider: Gjett hva som er kunder sin favoritt?

Av Øyvind Jacobsen den 24.oktober.2017

Skal du lage nye nettsider for et B2B-selskap i 2018? Da er det greit å vite hva kunder liker best.

For å finne svaret, spør deg selv: Hvor går prospects og leads sannsynligvis først, for å finne deg?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Inbound marketing og salg passer IKKE for alle bedrifter

Av Øyvind Jacobsen den 19.oktober.2017

Som leder er langsiktig, lønnsom vekst en av dine vanskeligste utfordringer. Mange CEOer, markeds- og salgssjefer har oppdaget inbound som strategi og løsning. De har høstet oppsiktsvekkende resultater.

Men inbound passer ikke for alle. Her får du vite hvorfor.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Bli synlig i Google: Små endringer i overskrift gir stor effekt (SEO)

Av Øyvind Jacobsen den 17.oktober.2017

Alt innhold på bedriftens nettsider, blogg og andre digitale kanaler bør dreie seg om å hjelpe potensielle kunder gjennom sin kjøpsreise. Når alt klaffer, så vil de kjøpe hos deg.

Da må dere bli synlig i Google. Ett viktig grep er søkevennlige overskrifter. Hva bør du gjøre?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Kunden skal stå i sentrum av en blogg for B2B-markedet, ikke dere selv

Av Øyvind Jacobsen den 5.oktober.2017

 

En god blogg er en magnet som trekker til seg eksisterende og potensielle kunder. Bloggen bygger relasjoner og tillit.

Du må vise at du forstår kundens behov og problemstillinger, og dele kunnskap som hjelper kunden videre i sin kjøpsreise. Her feiler mange bedrifter.

Les mer

Tema: Blogg, B2B-markedsføring, Nettsider, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Hvordan lage markedsbudsjett for å satse på Inbound Marketing og Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 3.oktober.2017

Yes, den årlige budsjettprosessen er på gang igjen. Er kaffemaskinen klar? Lad opp til noen herlige arbeidsøkter over markedsplaner og regneark.

Du har to vanskelige oppgaver foran deg:

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Markedsplan, Markedsbudsjett

Derfor funker ikke deres hjemmeside (for B2B-kunder)

Av Øyvind Jacobsen den 26.september.2017

Orker du ikke mer prat om disse digitale greiene og særlig hjemmesidene? Synes du B2B-marketing og salg blir for komplisert?

Slapp av, det er ganske enkelt. Her får du ett enkelt spørsmål og to grep for å komme på rett kurs.

Les mer

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Nettsider, Markedsstrategi

Vil B2B-Salg og Markedsføring dø ut, etter GDPR?

Av Øyvind Jacobsen den 21.september.2017

GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hva er GDPR (nye regler for personvern)? Hvordan sikre din virksomhet?

Av Øyvind Jacobsen den 19.september.2017

Det begynner å haste for mange nå. Fra 25. mai 2018 vil GDPR endre måten alle virksomheter kan samle inn data om sine prospects, leads og kunder.

Enkelpersoner får sterkere rettigheter enn før. Alle virksomheter er nødt til å bli mer åpen (og ærlig) om hvordan de samler, lagrer og bruker kundedata. Hva må og bør du gjøre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hvor viktig blir B2B markedsføring i din vekststrategi for 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 14.september.2017

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsstrategi, Ledelse, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

4 enkle steg: Hvordan generere flere leads og øke salget?

Av Øyvind Jacobsen den 5.september.2017

De færreste virksomheter på B2B-markedet er så heldige at kundene strømmer inn av seg selv. De fleste ønsker flere og bedre leads og øke salget. De trenger markedsføring og salg som funker.

Hvor er det enklest og best å starte?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Blogg, B2B-markedsføring, Sosiale medier, Nettsider

Prioriter alltid mobil først når du skal markedsføre B2B. Alltid.

Av Øyvind Jacobsen den 31.august.2017

99 prosent av alle mellom 12 og 49 har en smarttelefon. 89 prosent av alle nordmenn. Markedssjefer på B2B-markedet må tenke mobil først. Alt må funke perfekt på små mobilskjermer, foran noe annet.

Hva innebærer det, i praksis?

Les mer

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Mobil først

Slik lager du overbevisende case-studier (kundecase) for B2B

Av Øyvind Jacobsen den 29.august.2017

Alle elsker en god historie, særlig når den ender lykkelig. Hva kan gjøre en god historie enda bedre? At den er sann.

Potensielle kunder kjøper ikke din tjeneste eller produkt før de er overbevist om at du kan holde det du lover. Et case-studie er perfekt til det. Her får du våre beste tips.

Les mer

Tema: Markedsføring, Produktlansering, B2B-markedsføring

Unngå svakhetene med LinkedIn Company Pages i B2B-markedsføring

Av Øyvind Jacobsen den 22.august.2017

Siden LinkedIn ble lansert i 2003 har dette sosiale mediet vært det beste digitale nettverket for å bygge relasjoner i næringslivet.

Hvis selskapet ditt ikke har en skikkelig bedriftsside (Company Page) på LinkedIn, så gjør en fiks etter at du har lest denne artikkelen.

Les mer

Tema: LinkedIn, B2B-markedsføring, Sosiale medier

Hvorfor satse på sosiale medier i B2B markedsføring og salg?

Av Øyvind Jacobsen den 17.august.2017

Mange bedrifter sitter fortsatt på gjerdet, når det gjelder å utnytte sosiale medier som LinkedIn, Facebook og Twitter.

Litt underlig, når vi ser hvilke resultater sosiale medier kan skape?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Sosiale medier

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017

Topp 10 mest populære