<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

3 grunner til at B2B-selskaper må bruke LinkedIn i marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 19.mars.2019

LinkedIn er det mest populære sosiale mediet for selskaper på bedriftsmarkedet (B2B). Det fleste virksomheter har en bedriftsprofil. Men det er mange som IKKE bruker LinkedIn aktivt til å dele innhold og bygge relasjoner. Er du blant dem? Da går du glipp av mange salgsmuligheter. Her er fakta:

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Sosiale medier, B2B-Salg

Hvordan lage riktig innhold til B2B-kundenes kjøpsreise?

Av Øyvind Jacobsen den 26.februar.2019

Profesjonelle innkjøpere besøker nettsidene dine i forskjellige faser av sin kjøpsreise: En ingeniør vil lære om materialkvaliteter, fordi stålkonstruksjonen ble for svak i forrige produksjon. En driftsleder leter etter en ny leverandør.

Hvilken strategi bør du ha for innhold på nettsidene, slik at det kan resultere i et salg for deg?

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Liten B2B markedsavdeling? Slik får du optimale resultater med få ressurser

Av Øyvind Jacobsen den 20.februar.2019

Mange selskaper har små markedsavdelinger. En eller to personer har ansvaret for all markedsføring – fra salgs- og messemateriell til nettsider, e-post og sosiale medier.

De siste årene har mange selskaper på B2B-markedet investert i inbound marketing. Det gir markedsavdelingen større ansvar også for salgsresultatene. Men bemanningen er den samme. Som markedssjef, hva gjør du?

Les mer

Tema: B2B-markedsføring

B2B Salg: Hvordan finne din idealkunde (beste prospect)?

Av Øyvind Jacobsen den 22.januar.2019

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg

4 ting som ledende industribedrifter gjør med sine B2B websider

Av Øyvind Jacobsen den 27.desember.2018

De beste leverandørene i olje og energi, teknologi og produksjon utnytter sine nettsider til langt mer enn selvskryt om hvor flinke de er. De vet at kundene deres bruker digitale kanaler til viktig research før kompliserte innkjøp.

Derfor bruker ledende leverandører i industrien sine websider til å trekke til seg interesse fra kvalifiserte leads, som i neste omgang blir deres beste kunder.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Nettsider

4 tips for B2B-markedsføring i 2019 som gjør en forskjell

Av Øyvind Jacobsen den 29.november.2018

'Alle' vet nå at internett, kollegaer og sosiale medier er de tre viktigste kildene til informasjon hos innkjøpere på B2B-markedet. Og at 60-90 prosent av B2B-innkjøp starter med søk på nettet.

Her er fire andre viktige ting du bør vite, når du skal markedsføre i 2019.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring

Hva trengs i et markedsbudsjett for Inbound Marketing og Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 7.november.2018

Akkurat nå sitter mange markedssjefer og salgssjefer med regneark opp over ørene. De lager markedsplaner for å forsvare et budsjett som skal gjennom nåløyet hos sjefen, som stiller enda høyere krav om resultater til neste år. Er du klar?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsplan, Markedsbudsjett

Bør du satse på webinarer i din B2B Markedsplan i 2019?

Av Øyvind Jacobsen den 18.september.2018

Mange virksomheter på B2B-markedet selger kostbare og viktige produkter og tjenester, som kundene bruker lang tid på å vurdere før de kjøper.

Webinarer kan være en effektiv markedsaktivitet som hjelper selgerne å lykkes med den slags avansert salg.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring

10 mest populære artikler i 2018 om B2B-markedsføring, salg og ledelse

Av Øyvind Jacobsen den 11.juli.2018

På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?

Les mer

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, B2B-Salg

Kjør e-post kampanje før B2B-messer som ONS, Nor-Fishing og OTD

Av Øyvind Jacobsen den 15.juni.2018

For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.

Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, E-post markedsføring, B2B-Salg

Hva er god e-post markedsføring for B2B-selskaper?

Av Øyvind Jacobsen den 12.juni.2018

E-post er fortsatt en positiv og effektiv måte å drive markedsføring, når du gjør det riktig. Da kan du oppnå 10-20 prosent vekst i leads og salgsmuligheter.

Det er stor forskjell på e-poster som er nyttige for mottakeren, og rent søppel. Her får du våre tips.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, GDPR, Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring

Er det lønnsomt med stand på messer som ONS og OTD?

Av Øyvind Jacobsen den 7.juni.2018

Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.

Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg

Etter GDPR, vil B2B Salg og Markedsføring dø ut?

Av Øyvind Jacobsen den 15.mai.2018

 

GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, B2B-markedsføring, Nettsider, GDPR

Hva er Marketing Automation for B2B og hvorfor er det helt nødvendig?

Av Øyvind Jacobsen den 8.mai.2018

Tenk at du har en liste med 500 leads og kunder som du vil invitere til ONS (oljemessa) i Stavanger 28. august.

Målet er 75 deltakere. De skal være beslutningstakere fra dine mest lojale og best betalende idealkunder. Hvordan komme i mål?

Les mer

Tema: Marketing Automation, B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B

Hvordan sette opp et CRM-system og lansere med suksess?

Av Øyvind Jacobsen den 3.mai.2018

Er et CRM-system (Customer Relations Managament) bare et IT-system? Niks, det er mye mer.

CRM-systemet er nervesenteret til markeds- og salgsavdelingen. Et godt, moderne CRM-system gjør det mye enklere for hele selskapet å nå sine mål om salg og vekst.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg, CRM

Hvordan finne din idealkunde (beste prospect) i B2B-Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 24.april.2018

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg

Hvordan lage gode kundereferanser (case) for å hjelpe deg i salget?

Av Øyvind Jacobsen den 5.april.2018

Mange B2B-selgere pøser på med tekniske spesifikasjoner for å overbevise sine potensielle kunder. Alle gjør det.

Prøv heller å fortelle en god historie, med mennesker i sentrum. Kunder elsker det.

Les mer

Tema: Markedsføring, Produktlansering, B2B-markedsføring

LinkedIn tips: 7 måter du kan bygge nettverk og gode relasjoner

Av Øyvind Jacobsen den 3.april.2018

Med 1,2 millioner profesjonelle brukere i Norge gir LinkedIn en unik mulighet til å komme i kontakt med potensielle kunder, ansatte og samarbeidspartnere på B2B-markedet.

Men bare 1 av 10 bruker nettverket daglig. Er du blant de mange som trenger å «knekke koden» for å komme skikkelig i gang?

Les mer

Tema: LinkedIn, B2B-markedsføring, Sosiale medier, B2B-Salg

Trender i digital B2B-markedsføring i Norge i 2018 [Undersøkelse]

Av Øyvind Jacobsen den 27.mars.2018

I 2017 brukte norske virksomheter på B2B-markedet fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.

Norske ledere er tydelige på retningen i 2018: De kommer til å satse stort på digital markedsføring.

Les mer

Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsstrategi

Hva betyr et selskap sin misjon for resultatet av B2B-markedsføring?

Av Øyvind Jacobsen den 8.februar.2018

Mange bidrar til veldedige formål, for å styrke selskapets omdømme og kundelojalitet. Men hva med ditt selskap sin misjon? Hvorfor eksisterer dere?

Når du klarer å snakke til kundens hjerte gjennom misjonen, blir resultatet flere leads og bedre kunderelasjoner.

Les mer

Tema: B2B-markedsføring

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Anbefalt for deg:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære