Mange virksomheter på B2B-markedet selger kostbare og viktige produkter og tjenester, som kundene bruker lang tid på å vurdere før de kjøper.
Webinarer kan være en effektiv markedsaktivitet som hjelper selgerne å lykkes med den slags avansert salg.
På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.
Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?
Tema: B2B-Salg, B2B-markedsføring, Ledelse
For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.
Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.
E-post er fortsatt en positiv og effektiv måte å drive markedsføring, når du gjør det riktig. Da kan du oppnå 10-20 prosent vekst i leads og salgsmuligheter.
Det er stor forskjell på e-poster som er nyttige for mottakeren, og rent søppel. Her får du våre tips.
Tema: Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring, GDPR, B2B-markedsføring
Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.
Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.
Tema: B2B-markedsføring, B2B-Salg
GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.
De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.
Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR
Tenk at du har en liste med 500 leads og kunder som du vil invitere til ONS (oljemessa) i Stavanger 28. august.
Målet er 75 deltakere. De skal være beslutningstakere fra dine mest lojale og best betalende idealkunder. Hvordan komme i mål?
Tema: Marketing Automation, B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B
Er et CRM-system (Customer Relations Managament) bare et IT-system? Niks, det er mye mer.
CRM-systemet er nervesenteret til markeds- og salgsavdelingen. Et godt, moderne CRM-system gjør det mye enklere for hele selskapet å nå sine mål om salg og vekst.
Tema: CRM, B2B-Salg, B2B-markedsføring
I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.
Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.
Tema: B2B-Salg, B2B-markedsføring
Mange B2B-selgere pøser på med tekniske spesifikasjoner for å overbevise sine potensielle kunder. Alle gjør det.
Prøv heller å fortelle en god historie, med mennesker i sentrum. Kunder elsker det.
Med 1,2 millioner profesjonelle brukere i Norge gir LinkedIn en unik mulighet til å komme i kontakt med potensielle kunder, ansatte og samarbeidspartnere på B2B-markedet.
Men bare 1 av 10 bruker nettverket daglig. Er du blant de mange som trenger å «knekke koden» for å komme skikkelig i gang?
Tema: LinkedIn, Sosiale medier, B2B-Salg, B2B-markedsføring
I 2017 brukte norske virksomheter på B2B-markedet fortsatt mye penger på tradisjonell markedsføring.
Norske ledere er tydelige på retningen i 2018: De kommer til å satse stort på digital markedsføring.
Tema: B2B-markedsføring, Ledelse, Markedsstrategi
Mange bidrar til veldedige formål, for å styrke selskapets omdømme og kundelojalitet. Men hva med ditt selskap sin misjon? Hvorfor eksisterer dere?
Når du klarer å snakke til kundens hjerte gjennom misjonen, blir resultatet flere leads og bedre kunderelasjoner.
Tema: B2B-markedsføring
Kast ikke bort penger på B2B-markedsføring som ikke virker. I dag kan du måle og analysere resultatene av hver minste aktivitet du gjør. Her er 7 nøkkeltall (KPIer) alle markedssjefer bør vurdere.
De fleste markedssjefer bruker lite tid på statistikker fra nettsidene. Kanskje en gang hver måned sjekker de hvilke kilder trafikken kommer fra, antall besøkende og sidevisninger.
De burde sjekke bounce rate og gjennomsnittlig lesetid ukentlig. Begge to er svært verdifulle nøkkeltall.
Tema: Nettsider, B2B-markedsføring, Blogg, Mobil først, SEO, Vekstdrevet Design
Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.
På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.
Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring
Dette er en varm anbefaling for alle CEOer, Salgssjefer og Markedssjefer som egentlig ikke har tid til å lese bøker, men som kjenner på behovet for å holde seg oppdatert.
Boken vil være en glimrende veileder i arbeidet med å finne riktig markedsstrategi i 2018 for selskapet ditt.
Tema: Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, GDPR
Oh yes, vi har alle vært der: De nye nettsidene er snart klare. Dere har allerede sprengt budsjettet. Alt koker. Nå gjelder det å levere på tidsfristen. Her er 9 viktige ting som du ikke ønsker å glemme i innspurten.
Tema: Nettsider, B2B-markedsføring, GDPR, Mobil først, SEO
Snart vil du møte en chatbot på denne siden. Men hva er egentlig chatbots og kunstig intelligens (AI)? Hvorfor er det viktig i B2B-markedsføring?
Hvilken praktisk nytte kan chatbots og AI ha for deg og andre B2B-virksomheter?
Tema: B2B-markedsføring, Digital Markedsføring B2B, Markedsstrategi, Marketing Automation
Før, så måtte en kunde oppsøke en selger for å få svar på sine spørsmål i forbindelse med innkjøp. Da hadde selgeren stor makt.
Nå, har kunden full kontroll på din markedsføring og salg.
Her får du vite hvorfor:
Tema: B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Salg, Salgsstrategi
