<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Slik kan du øke salget med digital markedsføring i B2B [case: oljebransjen]

Av Øyvind Jacobsen den 1.november.2018

Som salgssjef, har også du opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Dere tapte salget og innser at det var "feil kunde" helt fra starten? Slike tap kan markedssjefen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Oljebransjen, Ledelse

3 veivalg i din markedsstrategi B2B [som gjør en forskjell]

Av Øyvind Jacobsen den 30.oktober.2018

Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det: Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?

Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner.

Les mer

Tema: Ledelse, Markedsføring, Salg

Er din Salgsdirektør klar for høstjakten?

Av Øyvind Jacobsen den 22.juli.2018

Er du toppleder og synes det er vanskelig å vurdere om salgsavdelingen egentlig leverer? Hopper resultatene opp og ned, uten klar årsak? Virker det tilfeldig om dere vinner eller taper kunder?

Da kan det være grunn til å stille salgsdirektøren noen spørsmål før høstjakta setter inn.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Salgsledelse

Timing betyr alt i B2B-salg: Hvordan finne kunder som skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juni.2018

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Salg, Markedsføring, Inbound Marketing

Hvorfor er Inbound Marketing verdifullt for 'teknisk salg' som oljå?

Av Øyvind Jacobsen den 29.mai.2018

Teknisk salg er mye vanskeligere i dag, enn for bare 3-4 år siden. Før måtte en kunde snakke med alle leverandørene for å skaffe seg innsikt i teknologi, produkter og priser.

I dag starter kampen om nye prosjekter og kunder på nett: Men bedrifter som sover i timen, møter stadig større problemer. Hvordan løse det?

Les mer

Tema: Salg, Markedsføring, Oljebransjen

Etter GDPR, vil B2B Salg og Markedsføring dø ut?

Av Øyvind Jacobsen den 15.mai.2018

 

GDPR trer i kraft i Norge 1. juli 2018, en drøy måned senere enn planlagt. Den nye loven om personvern vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR

3 strategiske grep når du trenger nye kunder

Av Øyvind Jacobsen den 29.mars.2018

Noen bedrifter er helt spesielle. Atmosfæren... Kulturen... De tror alt er mulig.

Slike bedrifter legger seg aldri på rygg i motgang. De bare gir enda mer gass. Menneskene der tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.

Les mer

Tema: Ledelse, Markedsføring, Salg

Kurs i digital markedsføring og salg? To gode, gratis kurs

Av Øyvind Jacobsen den 4.januar.2018

Markedsføring og salg er et fagfelt i rivende utvikling. Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover.

Tips: Bruk to kvelder til å skaffe deg oppdatert og gratis kompetanse på digital markedsføring og salg, inkludert eksamen.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Ledelse

15 tips til salg og markedsføring på messer som ONS og Nor-Fishing

Av Øyvind Jacobsen den 2.januar.2018

Å delta på messer kan være effektivt for å styrke markedsposisjonen, eller å komme seg inn på nye markeder.

Skal dere ha stand på messer som ONS i Stavanger, OTD i Bergen eller Nor-Fishing i Trondheim? Her kan du laste ned en guide med 15 praktiske tips for at markedsføringen og salget skal bli en suksess.

Les mer

Tema: Salg, Oljebransjen, Markedsføring, Ledelse

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

Når nye nettsider blir levert innenfor tidsfrist og budsjett

Av Øyvind Jacobsen den 21.desember.2017

Nye nettsider ryker ofte på scope, tid og budsjett. De ferdige sidene blir ofte mye større og dyrere enn tenkt. Og så blir de liggende statisk etterpå.

2-3 år senere vil markedssjefen ha en kraftig oppgradering. Som blir et nytt monsterprosjekt, som igjen ryker på tid og budsjett... Kan dette gjøres bedre?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, Vekstdrevet Design

5 tips: Gi en B2B-selger mer tid til å selge [årets julegave?]

Av Øyvind Jacobsen den 7.desember.2017

Hvor mye innetid og utetid har dine selgere? Mange B2B-selgere bruker opp mot 50 prosent på administrative oppgaver, og ikke salg. Det kan du ganske enkelt gjøre noe med.

Les mer

Tema: Salg, Salgsledelse

Kunden har full kontroll på din B2B-markedsføring og salg!

Av Øyvind Jacobsen den 30.november.2017

 

Før, så måtte en kunde oppsøke en selger for å få svar på sine spørsmål i forbindelse med innkjøp. Da hadde selgeren stor makt.

Nå, har kunden full kontroll på din markedsføring og salg.

Her får du vite hvorfor:

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Salg, Salgsstrategi

Hva er det vanskeligste i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 21.november.2017

Salg er viktig, fordi det skaper inntekter. B2B-salg kan være vanskelig, fordi det handler om kommunikasjon mellom mennesker.

Nå er resultatene klare fra 'Den store undersøkelsen av B2B markedsføring og salg i Norge - 2017'.

Ett spørsmål er: Hva synes B2B-selgere er aller vanskeligst i jobben sin?

Les mer

Tema: B2B-markedsføring, Salg, Salgsledelse, Ledelse

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

Vil B2B-Salg og Markedsføring dø ut, etter GDPR?

Av Øyvind Jacobsen den 21.september.2017

GDPR vil ha stor betydning for hvordan alle virksomheter i Norge driver salg og markedsføring på B2B-markedet. Vi får helt nye krav til å håndtere kundedata.

De som tror de kan fortsette som før, kan stå ovenfor et sjokk.

Les mer

Tema: Markedsføring, B2B-markedsføring, Ledelse, Salg, Nettsider, GDPR

Hva er GDPR (nye regler for personvern)? Hvordan sikre din virksomhet?

Av Øyvind Jacobsen den 19.september.2017

Det begynner å haste for mange nå. Fra 25. mai 2018 vil GDPR endre måten alle virksomheter kan samle inn data om sine prospects, leads og kunder.

Enkelpersoner får sterkere rettigheter enn før. Alle virksomheter er nødt til å bli mer åpen (og ærlig) om hvordan de samler, lagrer og bruker kundedata. Hva må og bør du gjøre?

Les mer

Tema: GDPR, Ledelse, B2B-markedsføring, Markedsføring, Salg, Nettsider

Digital markedsføring: CEOen sin beste inntektsmaskin?

Av Øyvind Jacobsen den 24.august.2017

Salgssjefen tjener penger, markedssjefen bruker penger. Hørt den før? Ja i gamle dager var det kanskje sant, at B2B markedsføring var en kostnad.

Nå er tiden inne for å tenke nytt. Mulighetene finnes. Det er på tide at markedssjefen og ledelsen tar grep. Sikt mot stjernene, la markedsavdelingen bidra til bedriftens bunnlinje.

Les mer

Tema: Markedsføring, Salg, Ledelse

Hvordan vinne flere anbud og rammeavtaler i B2B-markedet?

Av Øyvind Jacobsen den 10.august.2017

For en hardt prøvet leverandør kan neste anbudskonkurranse betyr vinn eller forsvinn. Alle aktørene må forholde seg til spillereglene, som har vært de samme i mange år.

Hvordan tenke nytt? Finnes det smartere måter å vinne?

Les mer

Tema: Markedsføring, Oljebransjen, Salg

Slik overbeviser du sjefen om å satse på B2B inbound marketing og salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.juli.2017

Som salgs- og markedssjef er jeg sikker på at du hele tiden jakter etter små og store forbedringer. Du ønsker maksimal avkastning på selskapet sine investeringer i marketing og salg. Du ønsker å generere flere leads og kvalifiserte salgsmuligheter. Hvordan få sjefen med på laget?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Markedsføring, Salg, Ledelse

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Anbefalt for deg:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære