<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hvordan bruke LinkedIn og andre sosiale medier i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 13.september.2018

Flere og flere selgere på B2B-markedet har oppdaget mulighetene til å bruke LinkedIn og andre sosiale medier til å øke salget. Noen kan kunsten, mens andre selgere misbruker det. Hvordan kan du bruke sosiale medier riktig i salget ditt?

Les mer

Tema: Sosiale medier, Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, Inbound Salg

Slik unngår du kalde telefoner til dine prospects og kunder

Av Øyvind Jacobsen den 16.august.2018

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Inbound Marketing

B2B-salg: Hva er forskjellen på prospecting vs. inbound leads?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juli.2018

De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg

Det enkle er ofte det beste: Går det an å gjøre B2B-salg enkelt?

Av Øyvind Jacobsen den 26.juni.2018

Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.

Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Salgsledelse

Kan du kunsten å selge, slik B2B-kunder ønsker å kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2018

Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?

Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?

Les mer

Tema: Inbound Salg, Inbound Marketing

Hva er salg med sosiale medier (social selling)?

Av Øyvind Jacobsen den 22.mars.2018

Salg med sosiale medier blir stadig mer utbredt. Spesielt på bedriftsmarkedet (B2B) har LinkedIn blitt en viktig del av mange virksomheter sin markedsføring og salg.

Hva er egentlig salg med sosiale medier? Hvordan kan du gjøre det?

Les mer

Tema: Sosiale medier, Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, Inbound Salg

Tradisjonelt salg vs. Inbound salg - hva er forskjellen?

Av Øyvind Jacobsen den 13.mars.2018

De siste 2-3 årene har stadig flere selskaper på B2B-markedet byttet ut tradisjonell markedsføring med inbound marketing. Dette åpner en ny verden for selgerne. Plutselig kan de bruke sin verdifulle tid på  leads som allerede har vist interesse. For en B2B-selger, hvordan ser den nye hverdagen ut?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Inbound Marketing, Oljebransjen

Hva er lead scoring? Slik fikser du kvalitets-leads til salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.februar.2018

Når du starter med digital markedsføring etter inbound-metoden, så er alle nye leads en stor fest. Du får e-post varsel om alle nye leads. Du elsker å se hvordan de fant veien til deg.

Det er konge, helt til du får så mange leads at du ikke klarer å følge opp.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, Inbound Marketing, Inbound Salg

Hvordan lage webinar for B2B-salg? [9 enkle trinn]

Av Øyvind Jacobsen den 15.februar.2018

Å holde webinarer kan gi overraskende bra resultater. Samtidig - det krever litt tekniske ferdigheter, ressurser, god planlegging og gjennomføring.

Her får du vite hvordan du kan lage og gjennomføre et vellykket webinar, trinn-for-trinn.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg

Hva er et webinar? Hvor genialt er webinar i B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 13.februar.2018

Webinarer er populært. Teknisk sett er det ganske enkelt å gjennomføre et webinar.

Men det betyr ikke at det passer for alle. Hvordan bruke webinar strategisk riktig i B2B-salg?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg

Inbound Marketing og Salg fra 6-12 måneder: Hva nå?

Av Øyvind Jacobsen den 25.januar.2018

Det første halve året har du sett en tydelig trafikkvekst på nettsidene og bloggen. Entusiasmen er på topp. Dere har også skapt mange nye leads til salgs-teamet.

Men hva med andre halvår med inbound marketing og salg? Hvor bør du sette inn støtet?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

Inbound Marketing og Salg første 6 måneder: Hva kan du forvente?

Av Øyvind Jacobsen den 18.januar.2018

Hurra, dagen har kommet. Du fikk endelig med deg ledelsen på å investere i inbound marketing og salg.

Nå har dere brukt tre måneder på å få alt på plass. I dag starter dere. Hva kan du egentlig forvente de første 6 månedene?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

Når B2B-kundens nye kjøpsreise snur B2B-Salg og Marketing på hodet

Av Øyvind Jacobsen den 31.oktober.2017

I disse dager lages salgs- og markedsbudsjetter for 2018. Selgere og markedsførere får nye mål: Gjerne litt tøffere enn året før.

Alle ønsker det samme: At B2B-kunder skal oppdage, like og elske dem. Men ikke alle har tilpasset seg kunden sin nye kjøpsreise. De får det ekstra tøft i 2018.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Markedsstrategi, Inbound Salg, Inbound Marketing

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære