Flere og flere selgere på B2B-markedet har oppdaget mulighetene til å bruke LinkedIn og andre sosiale medier til å øke salget. Noen kan kunsten, mens andre selgere misbruker det. Hvordan kan du bruke sosiale medier riktig i salget ditt?
Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg, B2B-Salg
De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?
Tema: Inbound Salg, B2B-Salg
Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.
Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.
Tema: Salgsledelse, Inbound Salg, B2B-Salg
Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?
Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg
Salg med sosiale medier blir stadig mer utbredt. Spesielt på bedriftsmarkedet (B2B) har LinkedIn blitt en viktig del av mange virksomheter sin markedsføring og salg.
Hva er egentlig salg med sosiale medier? Hvordan kan du gjøre det?
Tema: Sosiale medier, Inbound Salg, Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg
De siste 2-3 årene har stadig flere selskaper på B2B-markedet byttet ut tradisjonell markedsføring med inbound marketing. Dette åpner en ny verden for selgerne. Plutselig kan de bruke sin verdifulle tid på leads som allerede har vist interesse. For en B2B-selger, hvordan ser den nye hverdagen ut?
Tema: Oljebransjen, Inbound Marketing, Inbound Salg, B2B-Salg
Når du starter med digital markedsføring etter inbound-metoden, så er alle nye leads en stor fest. Du får e-post varsel om alle nye leads. Du elsker å se hvordan de fant veien til deg.
Det er konge, helt til du får så mange leads at du ikke klarer å følge opp.
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg, Digital Markedsføring B2B
Å holde webinarer kan gi overraskende bra resultater. Samtidig - det krever litt tekniske ferdigheter, ressurser, god planlegging og gjennomføring.
Her får du vite hvordan du kan lage og gjennomføre et vellykket webinar, trinn-for-trinn.
Tema: Inbound Salg, B2B-Salg
Webinarer er populært. Teknisk sett er det ganske enkelt å gjennomføre et webinar.
Men det betyr ikke at det passer for alle. Hvordan bruke webinar strategisk riktig i B2B-salg?
Tema: Inbound Salg, B2B-Salg
Det første halve året har du sett en tydelig trafikkvekst på nettsidene og bloggen. Entusiasmen er på topp. Dere har også skapt mange nye leads til salgs-teamet.
Men hva med andre halvår med inbound marketing og salg? Hvor bør du sette inn støtet?
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg
Hurra, dagen har kommet. Du fikk endelig med deg ledelsen på å investere i inbound marketing og salg.
Nå har dere brukt tre måneder på å få alt på plass. I dag starter dere. Hva kan du egentlig forvente de første 6 månedene?
Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg
Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.
På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.
Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg
I disse dager lages salgs- og markedsbudsjetter for det nye året. Selgere og markedsførere får nye mål: Gjerne litt tøffere enn året før.
Alle ønsker det samme: At B2B-kunder skal oppdage, like og elske dem. Men ikke alle har tilpasset seg kunden sin nye kjøpsreise. De får det ekstra tøft i år.
Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, Markedsstrategi, Inbound Salg
Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.
Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.
Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg
