LeadFeed

Har du hørt om ‘inbound salg’? De færreste har det. Likevel, ‘inbound' er viktig fordi det imøtekommer forventningene til hvordan dine nåværende og fremtidige kunder ønsker å bli behandlet av selgere.

Hva er inbound salg, egentlig? Og hvordan bygger du en salgskultur rigget for fremtiden?

AS Norge går ganske bra. Selv om enkelte segmenter i olje og energi sliter etter oljesmellen i 2014, så øker optimismen de fleste steder. Vekstmålene i 2019 er enda høyere enn i fjor.

For å nå dine vekstmål, er det smartest å investere i markedsføring eller salg?

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Verdien av ett vellykket salgsmøte på B2B-markedet kan være millionbeløp. Enten du selger utstyr i olje og energi, avansert teknologi eller produserer maskiner – en B2B-selger vet at selv en liten økning i antall salgsmøter kan utgjøre en stor forskjell i resultater. Her får du tips.

Alle selgere er nødt til å takle innvendinger om at dere har for høy pris. Slike innvendinger kommer ofte, og er et vanskelig hinder for å oppnå et lønnsomt salg. Å takle innvendinger om at dere er for dyre er dermed en av de viktigste tingene du må beherske for å lykkes som B2B-selger.

Når virksomheter på B2B-markedet først har oppdaget potensialet med inbound marketing, så lurer de ganske raskt på hvor raskt det er mulig å oppnå resultater. Det korte svaret er at resultatene kommer i tre faser, og i mange tilfeller kommer det første salget veldig raskt.

Det vanskeligste for en selger er å komme tidlig nok inn i kundens kjøpsprosess, ifølge undersøkelsen ‘B2B-Markedsføring og Salg i Norge’.

I klartekst: Norske B2B-selgere sliter med å identifisere leads og følge dem opp riktig, for å komme i riktig posisjon til å selge. Hva bør du gjøre?

Å skrive e-post etter ditt første møte med en mulig ny kunde er kanskje ikke det kjekkeste du vet. Men slike e-poster er kanskje noe av det viktigste du gjør som selger.

Her er noen enkle tips som kan gjøre susen.

Flere og flere selgere på B2B-markedet har oppdaget mulighetene til å bruke LinkedIn og andre sosiale medier til å øke salget. Noen kan kunsten, mens andre selgere misbruker det. Hvordan kan du bruke sosiale medier riktig i salget ditt?

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

På B2B-markedet viser norske markedsdirektører, salgsdirektører og CEOer stor interesse for fagstoff som kan bidra til økt vekst, utvikling, lønnsomhet og glede for virksomhetene de leder.

Som leser av denne bloggen er du i godt selskap med flere hundre bedrifter. Hvilke artikler er mest lest så langt i 2018?

De siste årene har stadig flere virksomheter på bedriftsmarkedet (B2B) satset på inbound marketing. De bytter ut tradisjonell reklame og salg på messer med digital markedsføring som genererer leads og salgsmuligheter. Men, hvordan påvirker inbound marketing jobben til en B2B-selger?

Her er historien om karate-helten Eric fra 90-tallet, som fortsatt minner meg om å satse på de enkle tingene i salg. Vi selgere vil jo alle bli en eliteselger. Men faktum er at de fleste av oss ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode.

Denne teksten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.

For at de mest attraktive prospects og kunder skal komme til deres stand, så bør du starte markedsføringen 2-3 måneder før messen.

Messe-deltakelse er kostbart og gjerne årets største salgs-event. Du har alt å vinne på å gjøre god markedsføring i forkant.

Norske bedrifter melder at de skal investere mer i digital markedsføring i 2018 enn noen gang. Samtidig koker det for generalen på ONS: Messer er fortsatt populært.

Hvor lønnsomt er det egentlig å ha stand på slike messer? Vi hjelper deg å finne svaret.

HubSpot er midt i en rivende utvikling. I starten i 2006 handlet det mest om marketing, så om salg. I 2018 blir HubSpot en komplett teknologiplattform for marketing, salg og kundeservice.

Leadify har vært på skolebenken i Dublin: Hva er de viktigste nyhetene? Hva betyr det for deg?

Salgsmøter ja! Alle B2B-selgere lever og ånder for å skaffe nok salgsmøter til å nå sine budsjetter.

Her får du noen tips for å skape flere muligheter til å booke salgsmøter.

Er et CRM-system (Customer Relations Managament) bare et IT-system? Niks, det er mye mer.

CRM-systemet er nervesenteret til markeds- og salgsavdelingen. Et godt, moderne CRM-system gjør det mye enklere for hele selskapet å nå sine mål om salg og vekst.

I nesten alle bransjer er det knallhard, global konkurranse. Leverandørene er kliss like. Det er enkelt for kunden å bytte deg ut.

Hvordan ser din ideelle kunde ut, altså drømmekunden? Det er det første du må vurdere, når du skal bruke tid og penger riktig i salg.

Har du hørt om Call to Action (CTA)? Hvis du vil lære mer, så bør du lese videre:

En CTA er den viktige starten på å generere leads og salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.