<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Derfor bør en B2B-selger aldri sende tilbud til kunder på e-post

Av Øyvind Jacobsen den 11.januar.2018

Dere fikk forespørsel fra et nokså ukjent firma. De virket begeistret for dere. Et kjapt møte, og dere ble enige om å levere tilbud.

Du og teamet brukte timevis på tilbudet. Du sendte det på e-post. Så ble det stille. Nå svarer ikke din kontakt på telefonen. Stopp og tenk, før du skriver oppfølgingsmail nummer tre: Hva skjedde, egentlig?

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, B2B-Salg

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

Kunden har full kontroll på din B2B-markedsføring og salg!

Av Øyvind Jacobsen den 30.november.2017

 

Før, så måtte en kunde oppsøke en selger for å få svar på sine spørsmål i forbindelse med innkjøp. Da hadde selgeren stor makt.

Nå, har kunden full kontroll på din markedsføring og salg.

Her får du vite hvorfor:

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Salg, B2B-markedsføring, Markedsstrategi

Du må kjenne kundens kjøpsreise for å skape resultater i marketing

Av Øyvind Jacobsen den 2.november.2017

B2B-kunder har større makt enn noensinne. I 2020 forventer vi at rundt 80 % av kundens kjøpsreise er tilbakelagt, uten at din bedrift blir involvert som leverandør (Forrester).

Den gode nyheten er at kunder aldri før har søkt mer informasjon og kunnskap enn nå. Utfordring nummer 1 er å tilby kunnskapen kunden søker etter, på rett sted til riktig tid.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, B2B-markedsføring, SEO, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Når B2B-kundens nye kjøpsreise snur B2B-Salg og Marketing på hodet

Av Øyvind Jacobsen den 31.oktober.2017

I disse dager lages salgs- og markedsbudsjetter for 2018. Selgere og markedsførere får nye mål: Gjerne litt tøffere enn året før.

Alle ønsker det samme: At B2B-kunder skal oppdage, like og elske dem. Men ikke alle har tilpasset seg kunden sin nye kjøpsreise. De får det ekstra tøft i 2018.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, Markedsstrategi, Inbound Salg

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

Inbound marketing og salg passer IKKE for alle bedrifter

Av Øyvind Jacobsen den 19.oktober.2017

Som leder er langsiktig, lønnsom vekst en av dine vanskeligste utfordringer. Mange CEOer, markeds- og salgssjefer har oppdaget inbound som strategi og løsning. De har høstet oppsiktsvekkende resultater.

Men inbound passer ikke for alle. Her får du vite hvorfor.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Hvor viktig blir B2B markedsføring i din vekststrategi for 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 14.september.2017

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsstrategi, Ledelse, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

Hva er det beste tidspunktet for å ringe til kunder?

Av Øyvind Jacobsen den 9.mars.2017

Visste du at en spesiell ukedag funker 49 prosent bedre enn andre? Og at ett bestemt klokkeslett er 164 prosent bedre enn andre? Det er mye å tjene på å velge riktig.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Salg

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017

Topp 10 mest populære