<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Inbound Marketing B2B: Hvor raske resultater kan du forvente i salg?

Av Øyvind Jacobsen den 9.oktober.2018

Når virksomheter på B2B-markedet først har oppdaget potensialet med inbound marketing, så lurer de ganske raskt på hvor raskt det er mulig å oppnå resultater. Det korte svaret er at resultatene kommer i tre faser, og i mange tilfeller kommer det første salget veldig raskt.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-Salg

Hvordan følge opp B2B-leads for å lykkes med salget?

Av Øyvind Jacobsen den 27.september.2018

Det vanskeligste for en selger er å komme tidlig nok inn i kundens kjøpsprosess, ifølge undersøkelsen ‘B2B-Markedsføring og Salg i Norge’.

I klartekst: Norske B2B-selgere sliter med å identifisere leads og følge dem opp riktig, for å komme i riktig posisjon til å selge. Hva bør du gjøre?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Marketing

Slik unngår du kalde telefoner til dine prospects og kunder

Av Øyvind Jacobsen den 16.august.2018

Hva er en ‘kald telefon’? Det er når en selger kontakter en person hos en potensiell kunde, som ikke har vist interesse for tjenesten eller produktet. En ‘kald’ henvendelse trenger ikke være en telefon, det kan også være en selger som ‘bare stikker innom’ uten å ha en avtale.

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Inbound Marketing

Kan du kunsten å selge, slik B2B-kunder ønsker å kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 20.juni.2018

Det er tid for å gjøre opp status for salget i første halvår. Klarer dere budsjettet? Vinner dere en større andel av anbudene enn i fjor? Øker marginene samtidig?

Kan du ikke svare "ja" på alle tre spørsmålene i dagens marked, kan det bety at du har et fundamentalt problem. Hvorfor det?

Les mer

Tema: Inbound Salg, Inbound Marketing

Timing betyr alt i B2B-salg: Hvordan finne kunder som skal kjøpe?

Av Øyvind Jacobsen den 5.juni.2018

Kun 12 prosent av B2B-kunder ønsker å møte en selger, når de befinner seg tidlig i sin kjøpsreise. Når en kunde først kontakter en selger, har rundt 70 prosent bestemt seg for løsning.

For leverandøren: Er det mulig å komme tidligere inn i prosessen? Hvordan samtidig skape vinn-vinn situasjon for dere og kunden?

Les mer

Tema: Salg, Markedsføring, Inbound Marketing

Hva koster Inbound Marketing for en bedrift på B2B-markedet?

Av Øyvind Jacobsen den 26.april.2018

Det enkle svaret er at ‘det kommer an på’. Flere ting spiller inn. Her får du konkrete estimater på hvor mye du må regne med å investere, for å løfte markedsføringen og salget til et helt nytt nivå.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B

Hvordan lage CTA (Call to Action) for å generere leads i massevis?

Av Øyvind Jacobsen den 19.april.2018

Det er svært stor forskjell på å lage en god og en dårlig CTA. Klikkraten på CTAer slår direkte inn på din evne til å generere leads fra nettsidene deres. Her er våre 5 tips for å lykkes:

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B, Nettsider, Blogg

Hva er Call to Action (CTA) og hvorfor er den viktig for B2B-salg?

Av Øyvind Jacobsen den 17.april.2018

Har du hørt om Call to Action (CTA)? Hvis du vil lære mer, så bør du lese videre:

En CTA er den viktige starten på å generere leads og salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, B2B-Salg, Inbound Marketing

Inbound marketing i oljebransjen: Gjøre selv? Eller få hjelp av byrå?

Av Øyvind Jacobsen den 12.april.2018

Mange selskaper på B2B-markeder som olje og energi har hørt om suksessen med inbound marketing og salg. Men mange lurer på om de vil klare å gjennomføre. Er det lurt å gjøre alt selv, eller få hjelp?

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Helt ærlig: Får dere B2B leads og salg via 'kontakt oss' på nettsiden?

Av Øyvind Jacobsen den 10.april.2018

Nesten ingen kunder tar kontakt via 'kontakt oss' siden, som veldig mange selskaper på B2B-markedet har på nettet. Synd, for poenget med en nettside er å lede besøkende til å gjøre en handling.

Hvordan fikse det, slik at du kan få leads og salgsmuligheter via nettsidene?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Markedsføring, Oljebransjen

Tradisjonelt salg vs. Inbound salg - hva er forskjellen?

Av Øyvind Jacobsen den 13.mars.2018

De siste 2-3 årene har stadig flere selskaper på B2B-markedet byttet ut tradisjonell markedsføring med inbound marketing. Dette åpner en ny verden for selgerne. Plutselig kan de bruke sin verdifulle tid på  leads som allerede har vist interesse. For en B2B-selger, hvordan ser den nye hverdagen ut?

Les mer

Tema: B2B-Salg, Inbound Salg, Inbound Marketing, Oljebransjen

Hva er Inbound Marketing for B2B? (helt enkelt)

Av Øyvind Jacobsen den 6.mars.2018

Med 2-3 enkle ord, kan du forklare: Hva er inbound marketing for B2B?

'Inbound' er et fremmedord. Det er en utfordring for en markedssjef eller salgssjef. Trenger du støtte fra sjefen om å investere i inbound marketing? Her er en "elevator pitch" som kort forteller hva det er.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B

Salg til storkunder i oljebransjen? Kjør Account-Based Marketing (ABM)

Av Øyvind Jacobsen den 1.mars.2018

Å komme i posisjon som leverandør i oljebransjen er en knalltøff konkurranse. Jo høyere i leverandørkjeden din kunde sitter, desto tøffere blir det.

Du må lykkes med å påvirke nøkkelpersoner som er nesten umulig å få tak i. Og riktig timing betyr alt for din suksess. Mission: Impossible?

Les mer

Tema: Account-Based Marketing, Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B

Hva er lead scoring? Slik fikser du kvalitets-leads til salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.februar.2018

Når du starter med digital markedsføring etter inbound-metoden, så er alle nye leads en stor fest. Du får e-post varsel om alle nye leads. Du elsker å se hvordan de fant veien til deg.

Det er konge, helt til du får så mange leads at du ikke klarer å følge opp.

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, Inbound Marketing, Inbound Salg

3 tips: Hvordan holde ut med Inbound Marketing i et B2B-selskap?

Av Øyvind Jacobsen den 6.februar.2018

Markedssjefer er flinke til å tenke prosjekter. Mange er perfeksjonister. Vi liker å legge planer og årshjul, med aktiviteter og høydepunkter: Elsker å krysse av når de er fullført.

En slik tankegang kan bli en utfordring for deg, når du skifter fra tradisjonell markedsføring til inbound marketing.

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Hva er en landingsside?

Av Øyvind Jacobsen den 30.januar.2018

En landingsside spiller en viktig rolle for at din bedrift skal generere hundrevis av leads og nye salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Hva er en landingsside og hvordan lage gode landingssider?

Les mer

Tema: Digital Markedsføring B2B, Inbound Marketing

Inbound Marketing og Salg fra 6-12 måneder: Hva nå?

Av Øyvind Jacobsen den 25.januar.2018

Det første halve året har du sett en tydelig trafikkvekst på nettsidene og bloggen. Entusiasmen er på topp. Dere har også skapt mange nye leads til salgs-teamet.

Men hva med andre halvår med inbound marketing og salg? Hvor bør du sette inn støtet?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

Inbound Marketing og Salg første 6 måneder: Hva kan du forvente?

Av Øyvind Jacobsen den 18.januar.2018

Hurra, dagen har kommet. Du fikk endelig med deg ledelsen på å investere i inbound marketing og salg.

Nå har dere brukt tre måneder på å få alt på plass. I dag starter dere. Hva kan du egentlig forvente de første 6 månedene?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

E-post markedsføring: Fortsatt viktig, eller utgått på dato?

Av Øyvind Jacobsen den 9.januar.2018

Elsket og hatet: E-posten nærmer seg 50. I dag er det knapt noen under 25 som bruker e-post, utenom jobben. Mange forbinder e-postmarkedsføring med spam. Og søppelfiltrene blir stadig bedre.

Når e-post er misbrukt og mislikt av så mange: Hvorfor er markedsføring med e-post så effektivt? Hva er riktig og feil bruk av e-post i markedsføring?

Les mer

Tema: E-post markedsføring, Digital Markedsføring B2B, Inbound Marketing

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Inbound Salg, Salg, Salgsledelse, Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære