<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Salg til storkunder i oljebransjen? Kjør Account-Based Marketing (ABM)

Av Øyvind Jacobsen den 1.mars.2018

Å komme i posisjon som leverandør i oljebransjen er en knalltøff konkurranse. Jo høyere i leverandørkjeden din kunde sitter, desto tøffere blir det.

Du må lykkes med å påvirke nøkkelpersoner som er nesten umulig å få tak i. Og riktig timing betyr alt for din suksess. Mission: Impossible?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B, Account-Based Marketing

Hva er lead scoring? Slik fikser du kvalitets-leads til salg

Av Øyvind Jacobsen den 20.februar.2018

Når du starter med digital markedsføring etter inbound-metoden, så er alle nye leads en stor fest. Du får e-post varsel om alle nye leads. Du elsker å se hvordan de fant veien til deg.

Det er konge, helt til du får så mange leads at du ikke klarer å følge opp.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg, Digital Markedsføring B2B

3 tips: Hvordan holde ut med Inbound Marketing i et B2B-selskap?

Av Øyvind Jacobsen den 6.februar.2018

Markedssjefer er flinke til å tenke prosjekter. Mange er perfeksjonister. Vi liker å legge planer og årshjul, med aktiviteter og høydepunkter: Elsker å krysse av når de er fullført.

En slik tankegang kan bli en utfordring for deg, når du skifter fra tradisjonell markedsføring til inbound marketing.

Les mer

Tema: Inbound Marketing

Hva er en landingsside?

Av Øyvind Jacobsen den 30.januar.2018

En landingsside spiller en viktig rolle for at din bedrift skal generere hundrevis av leads og nye salgsmuligheter fra nettsidene og andre digitale kanaler.

Hva er en landingsside og hvordan lage gode landingssider?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B

Inbound Marketing og Salg fra 6-12 måneder: Hva nå?

Av Øyvind Jacobsen den 25.januar.2018

Det første halve året har du sett en tydelig trafikkvekst på nettsidene og bloggen. Entusiasmen er på topp. Dere har også skapt mange nye leads til salgs-teamet.

Men hva med andre halvår med inbound marketing og salg? Hvor bør du sette inn støtet?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

Inbound Marketing og Salg første 6 måneder: Hva kan du forvente?

Av Øyvind Jacobsen den 18.januar.2018

Hurra, dagen har kommet. Du fikk endelig med deg ledelsen på å investere i inbound marketing og salg.

Nå har dere brukt tre måneder på å få alt på plass. I dag starter dere. Hva kan du egentlig forvente de første 6 månedene?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Inbound Salg

E-post markedsføring: Fortsatt viktig, eller utgått på dato?

Av Øyvind Jacobsen den 9.januar.2018

Elsket og hatet: E-posten nærmer seg 50. I dag er det knapt noen under 25 som bruker e-post, utenom jobben. Mange forbinder e-postmarkedsføring med spam. Og søppelfiltrene blir stadig bedre.

Når e-post er misbrukt og mislikt av så mange: Hvorfor er markedsføring med e-post så effektivt? Hva er riktig og feil bruk av e-post i markedsføring?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Digital Markedsføring B2B, E-post markedsføring

En god selger prioriterer aktive kjøpere

Av Øyvind Jacobsen den 26.desember.2017

Å jakte på kalde kunder er noe av det dyreste dere kan gjøre. Å bli oppsøkt av aktive kjøpere er mye rimeligere. Derfor bør dere prioritere markedsføringsmetoder som tar ut dette potensialet.

På denne måten kan selgerne prioritere aktive kjøpere, og unngå oppsøkende salg og annonsering.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

Fleip og fakta om digital markedsføring for B2B

Av Øyvind Jacobsen den 28.november.2017

Ser du på B2B-markedsføring som trygt og kjedelig, og alt annet enn friskt og utfordrende? Ja, bedriftsmarkedet er kjent for å være konservativt.

Men hvorfor er det sånn? Er det noen uskrevne regler på B2B-markedet om hva som er innafor, og ikke? Eller må vi gå i oss selv? La oss utfordre deg litt!

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Innholdsmarkedsføring (Content marketing), Digital Markedsføring B2B

Inbound marketing for B2B: Trenger du egentlig byrå?

Av Øyvind Jacobsen den 14.november.2017

Stadig flere bedrifter vil starte med inbound marketing i 2018. Et av de vanligste spørsmålene som dukker opp er:

Trenger vi egentlig hjelp fra et byrå? Eller kan vi fikse det like greit selv?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Slik kan du måle resultatet av markedsføring (B2B marketing ROI)

Av Øyvind Jacobsen den 9.november.2017

Big data har kommet til marketing for lengst. Skal du lykkes med digital B2B-markedsføring i dag, så må du ha stålkontroll på data om trafikk, konvertering og kundereisen.

Den store gevinsten? Du vet nøyaktig hvilke aktiviteter og kroner som genererer leads og salg, og hva som er bortkastet. Her er oppskriften.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Lage nye nettsider? Er WordPress best, eller hva med HubSpot COS?

Av Øyvind Jacobsen den 7.november.2017

WordPress er et populært valg for små og større selskaper som skal lage nye nettsider. Skal du også? Da bør du ta en kikk på HubSpot COS.

Les mer

Tema: Inbound Marketing, Marketing Automation, B2B-markedsføring, Mobil først, Nettsider, GDPR, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Når B2B-kundens nye kjøpsreise snur B2B-Salg og Marketing på hodet

Av Øyvind Jacobsen den 31.oktober.2017

I disse dager lages salgs- og markedsbudsjetter for det nye året. Selgere og markedsførere får nye mål: Gjerne litt tøffere enn året før.

Alle ønsker det samme: At B2B-kunder skal oppdage, like og elske dem. Men ikke alle har tilpasset seg kunden sin nye kjøpsreise. De får det ekstra tøft i år.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, Markedsstrategi, Inbound Salg

Salg blir aldri helt det samme. Velkommen til Inbound Salg for B2B!

Av Øyvind Jacobsen den 26.oktober.2017

Tradisjonelle selgere er i ferd med å dø ut. De setter sitt eget behov for å selge i sentrum, ikke kunden. Først screener de hvilke passende prospects som finnes dere ute. Så tar de kontakt, ofte ut av det blå.

Slike selgere blir erstattet av moderne selgere, som virkelig forstår den digitale verden og hvordan kunder i 2018 ønsker å jobbe med sine leverandører.

Les mer

Tema: Salgsledelse, Salgsstrategi, Salg, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Inbound Salg

B2B-nettsider: Gjett hva som er kunder sin favoritt?

Av Øyvind Jacobsen den 24.oktober.2017

Skal du lage nye nettsider for et B2B-selskap i 2018? Da er det greit å vite hva kunder liker best.

For å finne svaret, spør deg selv: Hvor går prospects og leads sannsynligvis først, for å finne deg?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Inbound marketing og salg passer IKKE for alle bedrifter

Av Øyvind Jacobsen den 19.oktober.2017

Som leder er langsiktig, lønnsom vekst en av dine vanskeligste utfordringer. Mange CEOer, markeds- og salgssjefer har oppdaget inbound som strategi og løsning. De har høstet oppsiktsvekkende resultater.

Men inbound passer ikke for alle. Her får du vite hvorfor.

Les mer

Tema: Salgsstrategi, Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Bli synlig i Google: Små endringer i overskrift gir stor effekt (SEO)

Av Øyvind Jacobsen den 17.oktober.2017

Alt innhold på bedriftens nettsider, blogg og andre digitale kanaler bør dreie seg om å hjelpe potensielle kunder gjennom sin kjøpsreise. Når alt klaffer, så vil de kjøpe hos deg.

Da må dere bli synlig i Google. Ett viktig grep er søkevennlige overskrifter. Hva bør du gjøre?

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Nettsider, SEO, Innholdsmarkedsføring (Content marketing)

Hvordan lage markedsbudsjett for å satse på Inbound Marketing og Salg?

Av Øyvind Jacobsen den 3.oktober.2017

Yes, den årlige budsjettprosessen er på gang igjen. Er kaffemaskinen klar? Lad opp til noen herlige arbeidsøkter over markedsplaner og regneark.

Du har to vanskelige oppgaver foran deg:

Les mer

Tema: Inbound Marketing, B2B-markedsføring, Markedsstrategi, Markedsplan, Markedsbudsjett

Hvor viktig blir B2B markedsføring i din vekststrategi for 2018?

Av Øyvind Jacobsen den 14.september.2017

Tiden er snart inne for å lage budsjett og planer for 2018. Hvor bør du sette inn støtet, for å skape vekst og lønnsomhet? Bør du investere i en ny selger eller mer markedsføring?

- Hvor viktig er markedsføring, egentlig? Som markedssjef, hva svarer du i neste ledermøte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsstrategi, Ledelse, Inbound Marketing, B2B-markedsføring

For å komme øverst i Google må du forstå mennesker, ikke teknikk (SEO)

Av Øyvind Jacobsen den 12.september.2017

Mange norske bedrifter kjøper artikler som blir stappet fulle av nøkkelord, legger dem ut på sine nettsider og putter penger i AdWords. Målet er å komme øverst i Google.

Det er som å tisse i buksa: Kortvarig glede. Dessuten er det ikke gøy den dagen du slutter å betale.

Les mer

Tema: Markedsføring, Inbound Marketing, Nettsider, SEO

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert med nye artikler:

Anbefalt for deg:

Klikk og last ned 10 bud for Digital Markedsstrategi

Topp 10 mest populære