<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=394357374274339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LeadFeed

Hvor lønnsomt er Inbound Markedsføring og Salg i B2B?

Av Øyvind Jacobsen den 21.februar.2017

I 2007 kunne Markedssjefen unngå CFOen og CEOen sine spørsmål, med å svare 'jeg vet at halvparten av markedsbudsjettet virker, men ikke hvilken halvpart'.

I 2017 kan vi måle resultatet (ROI) av hver eneste krone investert i markedsføring. En fersk rapport forteller hvor lønnsomt Inbound Marketing egentlig er, allerede det første året.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Inbound Marketing

Slik sjekker du om nettsidene kan bli deres råeste B2B-selger

Av Øyvind Jacobsen den 14.februar.2017

En god B2B-selger skal generere nye leads. Samtidig skal selgeren jobbe med varme leads, forhandle og signere kontrakter. Kjenner du noen selgere som er like flinke til begge deler? Ikke jeg heller.

Visste du at nettsidene kan bli deres råeste ressurs, til å generere nye og kvalifiserte leads for selgerne? Det er raskere og enklere enn du kanskje tror.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Hvordan unngå at Markedsavdeling, Salg og Kundesenter jobber i siloer?

Av Øyvind Jacobsen den 9.februar.2017

Denne teksten er skrevet i lettere irritasjon over en dårlig serviceopplevelse. Det positive er, at hendelsen inspirerte til å skrive noen ord: Hvordan kan vi gjøre noen enkle grep for å rive siloene og levere bedre kundeservice?

Les mer

Tema: Markedsføring, Salgsledelse, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

Spørsmål nr. 1 som gir B2B Markedsføring retning, fart og resultater

Av Øyvind Jacobsen den 7.februar.2017

Jeg har møtt mange frustrerte Markedssjefer. De stresser. De synes det er vanskelig å prioritere den lange køen av oppgaver, som ramler inn fra alle kanter.

Det hjelper ofte å løfte blikket. Still ett (1) enkelt spørsmål. Klarer du å svare tydelig, så kan det være starten på en enklere hverdag.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Inbound Marketing

Hvordan kan nettsidene bli deres råeste B2B-selger?

Av Øyvind Jacobsen den 2.februar.2017

I tøffe tider som nå, så er det mye snakk om omstilling. La oss gjøre noe.

Tenk hvis flere bedriftsledere på B2B-markedene hadde vært klar over hvor raskt det er å gjøre nettsidene om til en salgsmaskin?

Dette kan være DET grepet som setter fart i salget deres, skaper ny optimisme og lønnsom vekst.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Inbound Marketing

4 ting å huske når du skal drive markedsføring og salg B2B i 2017

Av Øyvind Jacobsen den 24.januar.2017

De fleste vet at 60-90 prosent av B2B-innkjøp starter med søk på nettet. Nå skal vi se på 4 andre utviklingstrekk i markedet, som er minst like viktige for alle bedrifter som liker lønnsom vekst.

Å tilpasse sin markedsføring til kundenes adferd, vil ofte avgjøre salget.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Hvordan bygge fremtidens markedsavdeling for B2B?

Av Øyvind Jacobsen den 19.januar.2017

Er du markedsavdelingens eneste ansatte, eller skal du endelig ansette nummer to? Eller, vurderer du å bygge opp en helt ny avdeling fra bunn, for å skape ny og lønnsom vekst?

Gratulerer! Hva er viktigst og hvor bør du starte?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Hva er viktigst i en Markedsstrategi B2B, basert på Inbound Marketing?

Av Øyvind Jacobsen den 17.januar.2017

Du har kanskje hørt at Inbound Markedsføring og Salg er fremtiden innen B2B?

Her får du svar på spørsmålet flest lurer på: Hva er det aller viktigste som må på plass, for at Inbound skal fungere og skape resultater i praksis?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Oljebransjen

Hva er Inbound Markedsføring og Salg for B2B?

Av Øyvind Jacobsen den 10.januar.2017

Alle CEOer, Markedssjefer og Salgssjefer ønsker lønnsom vekst for sin bedrift. Hvem gjør ikke det? Spørsmålet er: Hvordan?

Stadig flere har hørt om Inbound Markedsføring og Salg (Inbound Marketing), selv om det er ganske nytt i Norge. Her får du en kort innføring i hva Inbound er, hvordan det virker og om det kan være aktuelt for din bedrift.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Trenger din bedrift markedsføring?

Av Øyvind Jacobsen den 5.januar.2017

Det er lett for en Markedssjef å glemme at mange CEOer, Salgssjefer og andre ledere spør: Har vi egentlig behov for markedsføring B2B? Det holder vel at vi har flinke selgere?

For Markedssjefen kan slike spørsmål være vanskelige. Nettopp derfor, stopp et øyeblikk: Hva svarer du, hvis spørsmålet kommer i et ledermøte i morgen?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Bør din bedrift gripe muligheten til å bli bransjens tankeleder?

Av Øyvind Jacobsen den 3.januar.2017

- Næringslivet er ørsmå i mediene. Noen få politikere får mer omtale i lokalmediene enn et sekstitalls toppsjefer får til sammen, forteller Næringsforeningen i Stavanger-regionen.

Vi spør: Er næringslivets usynlighet et problem? Er synlighet viktig? For en helt vanlig bedrift, finnes det andre måter å bli mer synlig?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

3 viktige veivalg i din markedsstrategi B2B [som gjør en forskjell]

Av Øyvind Jacobsen den 27.desember.2016

Tilsynelatende små veivalg kan gjøre en stor forskjell. Denne artikkelen handler om nettopp det. Hvilke viktige veivalg møter de fleste bedrifter, i deres B2B markedsstrategi?

Her får du ingen ingen 10-punkts universal-oppskrift. Men du kommer til å bli utfordret, på noen viktige beslutninger som kan gjøre din bedrift til en vinner i 2017.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

3 anbefalte bøker for digital B2B markedsføring [3:3]

Av Øyvind Jacobsen den 20.desember.2016

Stadig flere får øynene opp for hvor hardt oljekrisen rammer hele landet, ikke bare oljebransjen og Vestlandet.

Det er viktigere enn noen gang at vi lykkes med nye produkter, markedsføring og salg. Først da blir det inntekter og arbeidsplasser ut av det. Vi har simpelthen ikke tid til å feile.

Har du ikke rukket å lese denne boka før? Gjør det nå.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Glem oljeprisen! Kan bedriften redde seg med digital markedsstrategi?

Av Øyvind Jacobsen den 6.desember.2016

La oss snakke om noe gøy. Siden 2014 har oljeprisfallet fjernet 40.000 arbeidsplasser. 2017 kan bli verre. Å vente på økt oljepris er svært risikabelt.

Samtidig hører vi at nødvendig omstilling går for tregt. Kan vi omstille oss raskere? Kan et enkelt grep som en digital markedsstrategi hjelpe bedriften til å redde seg selv?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

3 anbefalte bøker for digital B2B markedsføring [2:3]

Av Øyvind Jacobsen den 22.november.2016

Ingen liker å bli avbrutt av reklame, pågående markedsføring og uønskede selgere. 90 prosent av ledere svarer ikke telefoner fra ukjent nummer. 30 prosent blokkerer annonser.

Tradisjonell markedsføring og salg virker ikke like godt som for 3-4 år siden. Likevel bruker mange bedrifter penger omtrent som i 2012.

Sats for all del penger på markedsføring i 2017. Men les utdraget fra denne boken først. Driv markedsføring som kundene elsker. Det er svært lønnsomt.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

Slik kan digital B2B markedsføring redde salget [case: oljebransjen]

Av Øyvind Jacobsen den 15.november.2016

Har du også opplevd frustrasjonen med å bruke masse tid og ressurser på potensielle kunder som til slutt ikke kjøper? Anbudskonkurransen er over, dere tapte og innser at det var "feil kunde" helt fra starten.

Dette kan markedsavdelingen bidra sterkt til å unngå. Les og lær av de beste:

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg, Oljebransjen

3 anbefalte bøker for digital B2B markedsføring [1:3]

Av Øyvind Jacobsen den 8.november.2016

Så travelt og så liten tid! Så mye du skulle ha lært om markedsføring, som drukner i teknologi og buzzwords? Som markedssjef eller leder, kjenner du deg igjen? Jeg gir deg essensen av tre hyperaktuelle bøker på sølvfat.

De tre bøkene skjærer gjennom tåken. De klargjør, gir kunnskap og inspirasjon. De vil gjøre deg til en bedre markedsfører og leder. De er gull verd for alle oss som tror på utvikling og vekst, også i tøffe tider.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse

6 utfordringer med å markedsføre i oljebransjen, energi og maritime

Av Øyvind Jacobsen den 1.november.2016
Sherlock Holmes ble tilkalt når andre detektiver ikke klarte å løse krimgåten. Sherlock og dr. Watson klarte å finne riktige leads (ledetråder) blant dagligdagse ting og sammenhenger, som ingen andre fant.

Riktige leads er den tøffeste utfordringen for markedssjefer, salgssjefer og CEOer som skal markedsføre i oljebransjen, energi og maritime. Hva er de fem andre utfordringene? Hvordan løse dem?

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

B2B markedsføring: Kostnad eller bidrag til bunnlinjen?

Av Øyvind Jacobsen den 25.oktober.2016

- Salgssjefen tjener penger, markedssjefen bruker penger. Hørt den før? Ja i gamle dager var det kanskje sant, at B2B markedsføring var en kostnad.

Nå er tiden inne for å tenke nytt. Mulighetene finnes. Det er på tide at markedssjefen og ledelsen tar grep. Sikt mot stjernene, la markedsavdelingen bidra til bedriftens bunnlinje.

Les mer

Tema: Markedsføring, Ledelse, Salg

Kjære selger, er du egentlig kundeorientert?

Av Øyvind Jacobsen den 28.juni.2016

Kundeorienterte selgere har en lys fremtid. Kundeorienterte selgere vil bidra med stor verdi til sine kunder og til vekst og utvikling for sin arbeidsgiver.

Tradisjonelle selgere vil dø. Sorry.

I dag forteller jeg historien om en ekte, kundeorientert selger.

Les mer

Tema: Ledelse, Salg, Oljebransjen

LeadFeed

Rett i innboksen din.

LeadFeed - stedet hvor nytenkende markedssjefer, salgssjefer og ledere går for inspirasjon og kunnskap om å skape lønnsom vekst og glede på jobben.

Bli oppdatert

10 bud for Digital Markedsstrategi 2017